经验分享：淘宝C店成人用品的精准营销攻略

　　A类人群 之前已经详细的分享过，在这里不再多说，今天主要来分享这个B类人群;感兴趣的可以看看《最新实操：淘宝上C店成人用品的精准营销攻略 真实案例 必须干货http://xzsay.com/post/54.html》，里面用光头佬的案例 一步步解析了 如何在淘宝上，用集市店来操作和运营成人用品，如何社会化营销去培养A类单身屌丝用户群的粘性等等。废话不多说，直接主题。

　　B类人群：追求生活品质群体，人群基数相对较少，用户多女性用户居多，年龄在27-40阶段，人群特色关键词：夫妻关系;生活品质;个人享受;产品覆盖很全;按摩棒 情趣内衣等等，人均客单价750元左右;

　　过了青涩期，逐渐成熟，财力问题已不如小年轻时代那么困扰，相比金钱，更注重的是生活品质，更注重的是家庭;她们的欲望普遍刚觉醒，同龄男性，丈夫角色的，要不是审美疲劳，要不就是已不如 小年轻时候 那么欲望十足;所以 她们对自身的满足 以及 对夫妻关系的维护 是她们的刚需，这也是B类人群的一个显著特征。

　　总而言之一句话，针对B类人群 其实就是在卖服务，根据用户的心理需求来卖服务，产品只是媒介，服务才是核心。

　　她们的需求 如何才能去满足了?如何更好的培养这群用户的粘性了?很简单 只要满足她们心中的心理需求就好了，她们的心理需求 又有哪些了?

　　1，使用安全：安全，材质不伤身 ;

　　2，共鸣交流：好奇她人都是如何应对的，着力点在同类人的共鸣交流上 ;

　　3，八卦情感：她人相关的情感生活;如：完美脱变 赢回他的心房什么的;

　　4，经验好奇：好奇不知道的经验技巧，让自己更好的得到满足，两性技巧等等 ;

　　5，隐私安全：隐晦隐私安全，不能让别人知道，羞臊的潜在心里;

　　6，价值价格;产品的价值是否跟价格相符合，被坑钱无所谓，关键是被坑之后的被骗心理;

　　说这些，大家估计会听的，觉的有点虚，来点实际的吧，那么实际操作 如何利用了?

　　A，全网营销，落地页转接，淘宝网店成交;

　　B，内容营销，以软文或故事方式，满足 以上 八卦情感，经验好奇，以及价值价格的需求;

　　C，公众号收集客户，池塘培育

　　先来说说全网营销，落地页转接，淘宝网店成交;

　　要全网营销，咱们必须要有一个 独一无二的专属品牌词，要知道 很多宣传渠道 是不允许 超链，文字链，乃至产品词的;但品牌词 就不一样了，因为名气不够，无论你是在哪儿，哪怕你是在规矩超严格的百度贴吧，百度知道，转接的好，品牌词 都可以很容易的存在;这就是品牌词的魅力，方便我们去全网营销宣传;

　　有了品牌宣传词，咱们通过全网营销宣传，品牌词和你产品必然有个相关性，对产品有需求，或者感兴趣的人们，就会通过 百度搜索等方式，通过搜索你品牌词找到咱们。

　　到这儿，也许有朋友会问了，百度SEO有这么简单吗?楼主小舟 你是不是太想当然了，小舟觉的 这个理解其实没错，但忽略了一个事实，这个事实就是 在你品牌词还不是很热的时候，没人眼热的时候，百度搜索指数为0的时候，你是可以轻轻松松 赢的排名的。

　　无案例，不真实，小舟就拿自己的博客举例吧，小舟自己的品牌词是 雪言舟语，网站：xzsay.com;百度搜索为0，小舟简简单单 就可以把这个没竞争的词 雪言舟语 雪言舟语博客 做到百度搜索前3.，真的很简单，内链 外链 稍微优化下 就好，这点文不对题，简单介绍下，感兴趣的来 爱电商，爱站长群里讨论，也可以私聊小舟。

　　通过全网营销宣传，让她们 知道了 成人用品 和 咱们品牌词的相关，然后 通过百度搜索等 找到我们;如果 不想自己做网站，品牌词有名气了，淘宝搜索 你也是唯一的优势展示。

　　然后就是 落地页了，收集引流来的用户 ，通过这个页面转化，大家其实可以参考下百度竞价的单页面的，这里要着重说3点;

　　1，为什么不直接引流到淘宝店?

　　2，为什么要用落地页2次跳转?

　　3，为什么落地页要参考 百度竞价的单页面?

　　4，为什么一定要用个人网站空间，而不是 新浪博客等等的平台?

　　回答：

　　1，因为阿里树敌太多，别的不说，如今QQ空间，如今已经屏蔽禁止了淘宝的链接，这会大大减少我们全网营销的效率，宣传渠道的效果。

　　2，落地页二次跳转，是为了加深 诱惑，加深用户的购物欲望，虽然看似 增加了用户的操作，有可能丢失部分用户，但这其实已经算是很多网站的主流操作了，只要初步的品牌词宣传靠谱，产品关联的好，用户是被勾引过来的，咱们要做的 无非是加深这个勾引，至到欲罢不能去付款。

　　小舟估计肯定会有很多朋友无法理解，小舟还是举例吧，成人世界里有很多灰色生意，比如全国xiaojie信息，luo聊什么的，之前肯定会有形形色色的诱惑，直到用户精虫上脑，然后血气上涌的一路点击去付款;

　　其实 咱们这个原理是相似的，只不过宣传点要不一样，B类人群，她们迫切的需求，1是自身的满足，2是家庭的维护;但迫于羞耻心什么的，1是不会轻易承认的，而且对于这些也会有潜在心里的抵抗情绪，所以她们不像单身屌丝们，情欲诱惑什么的，就可以轻松转化到成人用品，所以重点宣传2家庭的维护，比如 穿上它之后，老公如何如何爱什么的(情趣内衣)，里面穿插带一点自身欲望满足的介绍。

　　没办法，小舟总结过，女性用户的心里 就是喜欢绕，所以咱们要照顾她们这些矛盾的心理。

　　3，百度竞价页面，寸土寸金，你想啊，百度竞价可是比淘宝直通车更夸张的存在，几千几万分分钟的事儿，所以对于有限的篇幅里，达到最佳的营销效果，这个落地页是很有参考意义了。

　　具体怎么找?很简单，百度搜索 最有效果的 就可以了，根据提示搜索查看就好。

　　4，因为自己的空间，自己可以自由做主，不会怕被删除，不会担心SEO优化效果不稳定等等;试想 如果是新浪博客等平台，来做落地页。

　　一来 成人用品 或多或少涉及情色，这是众多平台所封杀的;二来 别人的地盘，SEO优化效果 是没办法品牌积累，保持优势的，因为这些平台博客什么的，多是二三级域名，别人要竞争你的是首页，辛苦做的品牌词 沦为他人嫁衣 我想 这不是你我想看到的。

　　小舟略过了很多东西，比如 到底用 网站首页做落地页，还是单独做一个落地页面 放在 根域名下面做?两者各有优劣，但与文章主题相关不大，就略过了，感兴趣的进群互动交流就好。

　　最后 咱们营销宣传 乃至转化过的人群，通过微信公众号来收集，次选QQ群;

　　微信公众号 胜在 微信应用火热，新潮时尚;而且方便 后续 关于内容营销的宣传，比如一些故事性的宣传，软文的宣传，小舟简单列举一些吧。

　　如：私房秘事 如何让老公离不开你?不哭不闹不上吊 轻松缓解小三危机?等等

　　小舟大概的分享了一遍，我想大家对于全网营销宣传 最感兴趣，小舟 就简单介绍几点;

　　1，相关手机应用;

　　这个适合资金比较充裕的人，简单的手机应用 安卓的 要2K左右，IOS的较贵，因为苹果账户需要缴年费什么的。

　　大家可以搜索下 蜜 性 相关的关键词去搜索APP应用，下载看看，看是不是 小舟所说的，那些应用，都是用这些故事性的文章，产品软文类的文章 来吸引，有些是文章直接转化，有些是产品关键词转化。

　　有资源的编辑下，刷下下载量，和评论量，只要下载的多了，用的多了，用户基数多了，再加上 天天泡在你的地盘，只要你的文章和产品 确实不错，那个转化，那个效果绝对超赞的，如果想全网营销的可以 根据小舟的一步步来操作，不想的，完全可以 专注做这个。

　　存在即是王道，起码小舟已经发现有很多商家 就靠这些APP在生存了。

　　比如那个 不得姐的秘密，就跟小舟所说的B类人群很搭，共鸣交流，八卦情感，经验好奇等等，其实 她 跟着这些因素 去维护的人群 是来卖其他产品的，而且很纷杂，其实这个应用的营销设计很赞，只是可惜 销售转化太不精准了，这么纷杂的产品，跟这人群严重不搭。

　　2，百度贴吧，百度知道;

　　按照相关关键词，比如 如何挽回老公的心 ，就可以很好的去宣传，第一人称 代入，比如 结婚5年了，老公对我越来越冷淡，我好担心 在这样下去，老公肯定会外面有人的，儿子都3岁了，不想离婚，我该怎么办?

　　后面无论是百度贴吧，还是百度知道，都可以换个小号 这样回复;穿些什么情趣内衣啊，让自己有情趣点 保证可以让你老公回心转意 里面有些技巧的 具体你去可以XXX(品牌词)看下。

　　小舟举例的很简单，没有语言系统的包装，就是这样的一个意思，注意几个关键词;

　　优势关键词;(她们常搜索的，这是展示量的保证)

　　代入感，共鸣;(停留观看被吸引的关键)

　　品牌词转接;(即要不被百度等平台 广告封杀，也要让用户清晰认知)

　　3，百度新闻源;

　　百度新闻源是品牌词 最好宣传的地方，经过它的展示，品牌词会因为 我们刻意筛选的关键词得到一个巨大的展现，可以很好的获得大量的曝光。

　　这个小舟就不多介绍了，淘宝上都有相关的服务产品;按需选购即可。这是给很系统的活儿，小舟简单分享了下，思路很简单，就是 全网营销宣传品牌词(初步诱惑+品牌词跳转) → 转接到落地页(加深印象，放大诱惑勾引)→ 销售转化(淘宝网店成交)→ 微信公众号+QQ群(人群接住 培育粘性)

　　小舟不想一一去解释，去费神说辞，有没有实实在在的干货，脑袋清楚的判断下 就可以简单得知，对大家有帮助就好。