浅谈饰品营销法宝

　　每一个清晨，阳光会洒落发端。幻如昨日之夏，感受着温暖也不由发自内心轻叹。把情绪都收藏在襟袖。

　　如果不是靠键盘敲敲打打完成一篇文章，也许我会说——在落笔这一刻的心情，是否在十年后回味可口依旧。大梦初醒一般，几年前我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来的时光一如水中画月，收指凋零。

　　本次奥离开学校5月有余了，进入这家公司不偏不差3个月零4天。我们是卖饰品的，并且是做工很精致的饰品。作为个有小资情结的人，饰品这行可谓再合适不过了，我喜欢给某个普通的物件赋予诗意，并自诩画梦人，因为我总是在编织着什么，让生活不仅仅局限于“生”，重心应该放在“活”。

　　饰品跟其他行业不一样，没有那么多繁琐的“专业性”，所以凭着本次奥那入行不深的小聪明，文章也能写到以商会友首页。占了包含焦点图在内的三个资源位。抛开专业性不讲，这个行业却有着人类最为浓郁的“历史底蕴”。早在大约7.5万年以前的石器时代，在一个俯瞰印度洋的洞穴，我们的祖先捡到了许多贝壳，他们在贝壳的上面凿了几个洞，串在一起，由此制造出人类历史上已知最古老的饰物。

　　我负责公司的整个社交媒体平台。却在营销策略上，可能与老板发生了分歧。在我看来，饰品是感性的延生，是一杯热水。而专业性，是一杯冷水。我所要做的，就是把他结合起来，调成一杯温水，温度刚好的情况下，客户才会愿意喝下他。

　　公司要求我每天在微博上发布一款产品，并冷冰冰的详细描述尺寸，还有价格。我却选择敷衍了事，因为见识了太多的微博营销案例，所以我知道，微博不是一个卖东西的地方，微博也是一个感性的平台，是做品牌效益的，是与社会大众互动的。而一个整天只会冷冰冰发布产品的微博号，没有人会关注你，没有人会与你互动。

　　这是一场旅途，我希望自家产品扮演着旅途上的某处风景，一簇鲜花，而客户们就是旅人，在路途中被这美丽吸引，便情不自禁的摘下一支鲜花，放在手心把玩、欣赏。我相信从感性因素上赚来的客户会记住我们这个品牌，记住我们这个商家，特别是对于饰品来说，文化，才是制胜的法宝。

　　每一家做饰品的，都可以告诉客户，我们是如何如何的专业，我们有怎样怎样的资质，我们公司如何如何强大，但其实这并不重要，真正能引起购买欲望的，是灵魂深处那细微的悸动，是一段记忆。多年前的一幕就像颗种子，在心海扎根、发芽，而当客户看到了一段文字，或是一张照片时，这颗种子就开了花，这汹涌而出的购买欲就如爱情和亲情一般，可以疯狂得不掺杂一丝理性，如何也抵挡不了。我认为…这或许就是营销的最佳姿态吧。

　　选择违逆冷冰的销售模式，而将重心放在了品牌文化构建上，或许会让我的工作受到质疑吧?毕竟短期是看不出效果的，更不要说我就是一个人在操作了。近些年有一些成功的与我观点相接的营销案例：御泥坊的“团购爱情”、阿芙的“芳香之旅”、百雀羚的“涌泉相报”等。还有小狗电器的“爱狗行动”。谁能将电器和狗联想到一块去呢?这就是产品附带价值。

　　电子商务时代，电子只是工具，而商务营销才是重头戏，我选择将重心放在营销上，而不是简单的销售，又怎么会后悔。毕竟，人无远虑，必有近忧啊…

　　本文由丽晶饰品http://www.lijingshop.com提供