微信朋友圈营销30天实操手记:微信卖枸杞案例总结

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发布时间:2013-12-15 22:19:26
来源:东方联盟

  9月7日-10月15日,借助微信朋友圈营销,卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜,合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶(hd12306),借助微信做朋友圈营销,实战30天的可量化结果!

  之前看《赢在中国蓝天碧水间》,记得马云在点评碧水队失败的时候说过一句话:“我们赢,要思考我们侥幸在哪里!我们输,要思考我们哪些地方做好了,可以赢!”我这也就循着这样的思路来总结吧!

  

SNS营销

  一、修炼好管理时间的本事

  其实从发货流水上看,微信朋友圈的销量并不是很稳定,多的4000多元,少的几十元!销量不稳定的背后,隐藏了一个现实情况,就是我们的时间投入并不是很充分!其实,大雨每周要工作六天,每天早上九点忙到下午六点,一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的,我甚至从来都没有挂过旺旺!因此,我只能把平时零散的时间给利用起来,在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询...

  前几天,蝴蝶给我开玩笑说,你辞职吧,开启第二事业,专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现,我们做了一个月,流水还行,但是需要解决的问题太多了,如果全身心投入的话,销量一定会特别好的!(相信我们身边有很多朋友,会有这样的冲动:觉得自己开始做的还不错,好像眼前的工作都成了羁绊了,工资还不如零食多,成天还要看老板的脸色,索性老子不干了,直接辞职出来,全职搞淘宝、搞朋友圈营销,过两年就飞黄腾达了,自己当老板多爽!)

  我后来给她讲,这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了,还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万,我们不谈招全职的事情!现在要做的,就是做好我们工作的前提下,合理安排时间,把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间...给利用好了!零散的时间不够,我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了,再谈摆谱的事情!

  管理好时间,不仅仅是做好计划,提高使用效率,更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好,什么时候人气最旺,每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用,最有效,这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题!

  二、产品种类延展的思考

  9月初开始做枸杞的时候,我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞,主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始,随着中秋节的结束,我及时调整了产品种类,主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改变了,从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000一斤,红枸杞定价70一斤,黑枸杞半斤起卖,红枸杞一斤起卖,包邮!刚开始,蝴蝶很不理解我这种做法,顾客要多少你就给多少呗,你干嘛半斤起,而且黑枸杞半斤就500块,人家不愿意咋办?

  其实我是那么想的,黑枸杞是贵,但是个头小,分量轻,同样大小的罐子,黑枸杞装满了是180g,红枸杞装满了是250g,而且,黑枸杞个头只有花椒那么大,每天捏10到15颗泡水就行了,半斤起码吃2个月啊!而且,那么多的顾客,你100g,我200g,他300g的,我也不好天天拿着称挨个称啊...

  在这里,我想说明,顾客的需求是很重要,也可以引导和培育的,具体要结合商品来,站在他们的角度帮他们分析参考。比如,你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中,你发一条,我回一句,微信发语音又方便,拉家常一样的聊,不但增进了双方的了解和感情,还可以摸准节奏,迅速成交!再后来,我们又推出了60g黑枸杞、180g黑枸杞、250g红枸杞,并且搞了个“红+黑”套餐。买红枸杞的时候,搭售一瓶60g的黑枸杞,既经济又全面,满足了大家尝鲜的需要!

  三、微信朋友圈产品的本质

  中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞的货源,他们开始着手垄断了,每斤收购的价格,要比别人高个几十一百多!我其实很认同这种优质优价的做法!有人说,你的黑枸杞太贵了吧,人家网上有一百多一斤的,你这不是暴利嘛?我说,网上和我同等品质的黑枸杞,至少都是1500一斤,还吹的神乎其神的,又是哀求又是作秀的,好像让人占了很大的便宜一样!

  微信朋友圈的熟人关系的属性,决定我们必须优质优价!最好是自己真正的尝试了,并做了一定的比较,产品的知识也足够丰富了,然后在微信朋友圈给大家推荐!因为你做的是熟人关系,你的产品不是最好的,或者很次,或者品质一般,甚至冷不丁出问题了,不但不会形成重复购买,还透支了你朋友圈长久以来累积的关系!最终名利两空!所以,微信朋友圈是一个考验品质的利器!不要有任何的侥幸心理!

  我们在做枸杞这个产品之前,春兰给我承诺,给我的枸杞都是青海柴达木最好的野生黑枸杞,并且发了几罐过来先给我尝尝!同时,我在淘宝几个比较有名的店铺里,买了一些枸杞回来,泡水对比写总结。我还查阅了很多枸杞网站的资料,尽可能的丰富枸杞知识,我甚至坐在药房门口,主动找大爷大妈们交流,让他们品尝后做出评价!这些举措都让我树立了坚定的信心!后来,在实操过程中,遇到的各种各样千奇百怪的问题,这些准备工作积累的经验,起到了非常大的作用!

  最近不断有朋友通过微信表示想做我枸杞的代理,我的第一反应是,你了解枸杞吗?你吃过吗?你知道黑枸杞的特性吗?你自己都没吃过,为什么给你朋友推荐呢?别人遇到问题,你能专业的解答吗?同样的话,如果你正准备做微信朋友圈营销,请务必要问清楚自己!

  四、淘宝无情的真相

  淘宝深似海,我现在还是这么想!只不过实际运营一段时间以后,又增加了一些厌恶!在这里给大家举一个有意思的例子!

  之前我在淘枸杞的时候,看到了一家退伍军人开的淘宝店,据说是在青海当兵,后来自己在柴达木诺木洪基地收枸杞卖,淘宝页面做的详细精致,把当兵的照片都贴上去了,证明自己是如何如何有良心的!但是有一个细节,被我无意中发现了,他们店的“XX良心”品牌是标了®的,在自己淘宝页面多个显著位置都放了注册商标的Logo!我买了他们家的枸杞以后,专门请一个合作伙伴帮忙查了一下,这个商标从来就没有注册过!我把这个事情说给春兰听,她给我讲,这个人经常跑到生产基地找人家进货,每次5斤、10斤的买,产品都是别人的,自己擅长在淘宝上晚花样、使劲的煽情!我听到这个消息后,感觉一群草泥马从我面前飞过!还军人,还注册商标,还贴上自己去原产地采购的照片!更气愤的是,我从他们家买回来的黑枸杞品质不如我们的,价格还高了500多一斤...

  这样的例子还有很多,淘宝上不管是大店、小店,我在比较完了太多的枸杞产品后,我会对任何宣传和广告产生怀疑!我宁肯只相信自己吃过的,比较过的,这样我给大家推荐,心里也踏实!因此,淘宝深似海,这个生态系统下充斥了太多激烈的竞争和花样百出的促销宣传!想不被这些忽悠给雷到,朋友圈的相互推荐就是一个很好的渠道,这正给普通的上班族开展朋友圈营销提供了无限可能!

  五、边打工边创业的智慧

  我在实操微信朋友圈营销这个过程中,我一直在琢磨!究竟什么样的人适合做朋友圈营销?什么样的产品适合做朋友圈营销?怎么做会更好?微信朋友圈营销的真正价值到底在哪里?有没有一种模式,能够让大部分人实操起来!

  微信朋友圈营销,有很多成功的案例的,比如Nancy美睫、柒柒佛牌、雨灵陶瓷、白主席高端定制、罗大然的手机...月流水过十万、几十万、上百万的都大有人在!但是,作为大部分怀有创富梦想的上班族,重复这样的案例是不太现实的!首先你不是全职,没有那么多时间的投入;其次,你也没有人脉、货源、渠道等资源;第三,你没有足够的相关产品运作经验!你有的,只有微信朋友圈的营销理论、大把的空闲时间和一颗不安分的心!

  那么我们要做的,就是完全调动起自己的创业激情,充分利用好零散的时间,尽可能的去熟悉某一类大众消费品(最好是快速消费品),借助微信朋友圈渠道进行推广和销售!每个月做3万、5万、10万的流水,能有个1万、2万、3万的利润,把一个产品或行业摸透了,做做小而美的生意,给大家传递一些高性价比、可靠的产品,同时拓展自己的朋友圈子,交一帮志同道合的朋友,这不挺好嘛?

  六、朋友圈营销:开始容易,坚持难!

  有人说,万事开头难。其实,微信朋友圈营销,是开始容易,持续难!开始的时候,我们有朋友圈,有自己的信誉,有新鲜感,有中关系,但是这些条件都借助完了以后呢?我们的生意模式如何持续?我觉得应该是三步走的策略!

  第一步:利用微信朋友圈的热度,抓住大家的猎奇心里,迅速动手,抓紧赚钱、积累!

  第二步:做好传播、借势运力,推波助澜!

  第三步:关系变现的终极目标是做自己的品牌!

  在实操过程中,不断在验证我的观点!短暂美妙的第一步过后,记住不要停留,走进第二部,做好传播、懂得借势运力!等到分销模式、销售渠道、代理团队足够的强大了,慢慢的走进第三个阶段,变现关系,树立品牌!能够持续的生意,才是好生意,能够重复的消费,才是有价值的消费!

  以上,是我行动了30天的实操总结!衷心的希望大家能够积极、大胆尝试,一定会有收获!就算是下一个微X、X信出来,原理也基本上是相同的,因为社会交往的总体趋势没有变!

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