浅谈饰品营销法宝

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发布时间:2013-12-15 22:19:23
来源:东方联盟

  每一个清晨,阳光会洒落发端。幻如昨日之夏,感受着温暖也不由发自内心轻叹。把情绪都收藏在襟袖。

  如果不是靠键盘敲敲打打完成一篇文章,也许我会说——在落笔这一刻的心情,是否在十年后回味可口依旧。大梦初醒一般,几年前我醉欲眠卿且去,明朝有意抱琴来的时光一如水中画月,收指凋零。

  本次奥离开学校5月有余了,进入这家公司不偏不差3个月零4天。我们是卖饰品的,并且是做工很精致的饰品。作为个有小资情结的人,饰品这行可谓再合适不过了,我喜欢给某个普通的物件赋予诗意,并自诩画梦人,因为我总是在编织着什么,让生活不仅仅局限于“生”,重心应该放在“活”。

  饰品跟其他行业不一样,没有那么多繁琐的“专业性”,所以凭着本次奥那入行不深的小聪明,文章也能写到以商会友首页。占了包含焦点图在内的三个资源位。抛开专业性不讲,这个行业却有着人类最为浓郁的“历史底蕴”。早在大约7.5万年以前的石器时代,在一个俯瞰印度洋的洞穴,我们的祖先捡到了许多贝壳,他们在贝壳的上面凿了几个洞,串在一起,由此制造出人类历史上已知最古老的饰物。

  我负责公司的整个社交媒体平台。却在营销策略上,可能与老板发生了分歧。在我看来,饰品是感性的延生,是一杯热水。而专业性,是一杯冷水。我所要做的,就是把他结合起来,调成一杯温水,温度刚好的情况下,客户才会愿意喝下他。

  公司要求我每天在微博上发布一款产品,并冷冰冰的详细描述尺寸,还有价格。我却选择敷衍了事,因为见识了太多的微博营销案例,所以我知道,微博不是一个卖东西的地方,微博也是一个感性的平台,是做品牌效益的,是与社会大众互动的。而一个整天只会冷冰冰发布产品的微博号,没有人会关注你,没有人会与你互动。

  这是一场旅途,我希望自家产品扮演着旅途上的某处风景,一簇鲜花,而客户们就是旅人,在路途中被这美丽吸引,便情不自禁的摘下一支鲜花,放在手心把玩、欣赏。我相信从感性因素上赚来的客户会记住我们这个品牌,记住我们这个商家,特别是对于饰品来说,文化,才是制胜的法宝。

  每一家做饰品的,都可以告诉客户,我们是如何如何的专业,我们有怎样怎样的资质,我们公司如何如何强大,但其实这并不重要,真正能引起购买欲望的,是灵魂深处那细微的悸动,是一段记忆。多年前的一幕就像颗种子,在心海扎根、发芽,而当客户看到了一段文字,或是一张照片时,这颗种子就开了花,这汹涌而出的购买欲就如爱情和亲情一般,可以疯狂得不掺杂一丝理性,如何也抵挡不了。我认为…这或许就是营销的最佳姿态吧。

  选择违逆冷冰的销售模式,而将重心放在了品牌文化构建上,或许会让我的工作受到质疑吧?毕竟短期是看不出效果的,更不要说我就是一个人在操作了。近些年有一些成功的与我观点相接的营销案例:御泥坊的“团购爱情”、阿芙的“芳香之旅”、百雀羚的“涌泉相报”等。还有小狗电器的“爱狗行动”。谁能将电器和狗联想到一块去呢?这就是产品附带价值。

  电子商务时代,电子只是工具,而商务营销才是重头戏,我选择将重心放在营销上,而不是简单的销售,又怎么会后悔。毕竟,人无远虑,必有近忧啊…

  本文由丽晶饰品http://www.lijingshop.com提供

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