经验分享:淘宝C店成人用品的精准营销攻略

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发布时间:2013-12-15 22:19:23
来源:东方联盟

  A类人群 之前已经详细的分享过,在这里不再多说,今天主要来分享这个B类人群;感兴趣的可以看看《最新实操:淘宝上C店成人用品的精准营销攻略 真实案例 必须干货http://xzsay.com/post/54.html》,里面用光头佬的案例 一步步解析了 如何在淘宝上,用集市店来操作和运营成人用品,如何社会化营销去培养A类单身屌丝用户群的粘性等等。废话不多说,直接主题。

  B类人群:追求生活品质群体,人群基数相对较少,用户多女性用户居多,年龄在27-40阶段,人群特色关键词:夫妻关系;生活品质;个人享受;产品覆盖很全;按摩棒 情趣内衣等等,人均客单价750元左右;

雪言舟语博客配图

  过了青涩期,逐渐成熟,财力问题已不如小年轻时代那么困扰,相比金钱,更注重的是生活品质,更注重的是家庭;她们的欲望普遍刚觉醒,同龄男性,丈夫角色的,要不是审美疲劳,要不就是已不如 小年轻时候 那么欲望十足;所以 她们对自身的满足 以及 对夫妻关系的维护 是她们的刚需,这也是B类人群的一个显著特征。

  总而言之一句话,针对B类人群 其实就是在卖服务,根据用户的心理需求来卖服务,产品只是媒介,服务才是核心。

  她们的需求 如何才能去满足了?如何更好的培养这群用户的粘性了?很简单 只要满足她们心中的心理需求就好了,她们的心理需求 又有哪些了?

  1,使用安全:安全,材质不伤身 ;

  2,共鸣交流:好奇她人都是如何应对的,着力点在同类人的共鸣交流上 ;

  3,八卦情感:她人相关的情感生活;如:完美脱变 赢回他的心房什么的;

  4,经验好奇:好奇不知道的经验技巧,让自己更好的得到满足,两性技巧等等 ;

  5,隐私安全:隐晦隐私安全,不能让别人知道,羞臊的潜在心里;

  6,价值价格;产品的价值是否跟价格相符合,被坑钱无所谓,关键是被坑之后的被骗心理;

  说这些,大家估计会听的,觉的有点虚,来点实际的吧,那么实际操作 如何利用了?

  A,全网营销,落地页转接,淘宝网店成交;

  B,内容营销,以软文或故事方式,满足 以上 八卦情感,经验好奇,以及价值价格的需求;

  C,公众号收集客户,池塘培育

  先来说说全网营销,落地页转接,淘宝网店成交;

  要全网营销,咱们必须要有一个 独一无二的专属品牌词,要知道 很多宣传渠道 是不允许 超链,文字链,乃至产品词的;但品牌词 就不一样了,因为名气不够,无论你是在哪儿,哪怕你是在规矩超严格的百度贴吧,百度知道,转接的好,品牌词 都可以很容易的存在;这就是品牌词的魅力,方便我们去全网营销宣传;

  有了品牌宣传词,咱们通过全网营销宣传,品牌词和你产品必然有个相关性,对产品有需求,或者感兴趣的人们,就会通过 百度搜索等方式,通过搜索你品牌词找到咱们。

  到这儿,也许有朋友会问了,百度SEO有这么简单吗?楼主小舟 你是不是太想当然了,小舟觉的 这个理解其实没错,但忽略了一个事实,这个事实就是 在你品牌词还不是很热的时候,没人眼热的时候,百度搜索指数为0的时候,你是可以轻轻松松 赢的排名的。

  无案例,不真实,小舟就拿自己的博客举例吧,小舟自己的品牌词是 雪言舟语,网站:xzsay.com;百度搜索为0,小舟简简单单 就可以把这个没竞争的词 雪言舟语 雪言舟语博客 做到百度搜索前3.,真的很简单,内链 外链 稍微优化下 就好,这点文不对题,简单介绍下,感兴趣的来 爱电商,爱站长群里讨论,也可以私聊小舟。

雪言舟语博客配图

  通过全网营销宣传,让她们 知道了 成人用品 和 咱们品牌词的相关,然后 通过百度搜索等 找到我们;如果 不想自己做网站,品牌词有名气了,淘宝搜索 你也是唯一的优势展示。

  然后就是 落地页了,收集引流来的用户 ,通过这个页面转化,大家其实可以参考下百度竞价的单页面的,这里要着重说3点;

  1,为什么不直接引流到淘宝店?

  2,为什么要用落地页2次跳转?

  3,为什么落地页要参考 百度竞价的单页面?

  4,为什么一定要用个人网站空间,而不是 新浪博客等等的平台?

  回答:

  1,因为阿里树敌太多,别的不说,如今QQ空间,如今已经屏蔽禁止了淘宝的链接,这会大大减少我们全网营销的效率,宣传渠道的效果。

  2,落地页二次跳转,是为了加深 诱惑,加深用户的购物欲望,虽然看似 增加了用户的操作,有可能丢失部分用户,但这其实已经算是很多网站的主流操作了,只要初步的品牌词宣传靠谱,产品关联的好,用户是被勾引过来的,咱们要做的 无非是加深这个勾引,至到欲罢不能去付款。

  小舟估计肯定会有很多朋友无法理解,小舟还是举例吧,成人世界里有很多灰色生意,比如全国xiaojie信息,luo聊什么的,之前肯定会有形形色色的诱惑,直到用户精虫上脑,然后血气上涌的一路点击去付款;

  其实 咱们这个原理是相似的,只不过宣传点要不一样,B类人群,她们迫切的需求,1是自身的满足,2是家庭的维护;但迫于羞耻心什么的,1是不会轻易承认的,而且对于这些也会有潜在心里的抵抗情绪,所以她们不像单身屌丝们,情欲诱惑什么的,就可以轻松转化到成人用品,所以重点宣传2家庭的维护,比如 穿上它之后,老公如何如何爱什么的(情趣内衣),里面穿插带一点自身欲望满足的介绍。

  没办法,小舟总结过,女性用户的心里 就是喜欢绕,所以咱们要照顾她们这些矛盾的心理。

  3,百度竞价页面,寸土寸金,你想啊,百度竞价可是比淘宝直通车更夸张的存在,几千几万分分钟的事儿,所以对于有限的篇幅里,达到最佳的营销效果,这个落地页是很有参考意义了。

  具体怎么找?很简单,百度搜索 最有效果的 就可以了,根据提示搜索查看就好。

雪言舟语博客配图

  4,因为自己的空间,自己可以自由做主,不会怕被删除,不会担心SEO优化效果不稳定等等;试想 如果是新浪博客等平台,来做落地页。

  一来 成人用品 或多或少涉及情色,这是众多平台所封杀的;二来 别人的地盘,SEO优化效果 是没办法品牌积累,保持优势的,因为这些平台博客什么的,多是二三级域名,别人要竞争你的是首页,辛苦做的品牌词 沦为他人嫁衣 我想 这不是你我想看到的。

  小舟略过了很多东西,比如 到底用 网站首页做落地页,还是单独做一个落地页面 放在 根域名下面做?两者各有优劣,但与文章主题相关不大,就略过了,感兴趣的进群互动交流就好。

  最后 咱们营销宣传 乃至转化过的人群,通过微信公众号来收集,次选QQ群;

  微信公众号 胜在 微信应用火热,新潮时尚;而且方便 后续 关于内容营销的宣传,比如一些故事性的宣传,软文的宣传,小舟简单列举一些吧。

  如:私房秘事 如何让老公离不开你?不哭不闹不上吊 轻松缓解小三危机?等等

  小舟大概的分享了一遍,我想大家对于全网营销宣传 最感兴趣,小舟 就简单介绍几点;

  1,相关手机应用;

  这个适合资金比较充裕的人,简单的手机应用 安卓的 要2K左右,IOS的较贵,因为苹果账户需要缴年费什么的。

  大家可以搜索下 蜜 性 相关的关键词去搜索APP应用,下载看看,看是不是 小舟所说的,那些应用,都是用这些故事性的文章,产品软文类的文章 来吸引,有些是文章直接转化,有些是产品关键词转化。

  有资源的编辑下,刷下下载量,和评论量,只要下载的多了,用的多了,用户基数多了,再加上 天天泡在你的地盘,只要你的文章和产品 确实不错,那个转化,那个效果绝对超赞的,如果想全网营销的可以 根据小舟的一步步来操作,不想的,完全可以 专注做这个。

  存在即是王道,起码小舟已经发现有很多商家 就靠这些APP在生存了。

  比如那个 不得姐的秘密,就跟小舟所说的B类人群很搭,共鸣交流,八卦情感,经验好奇等等,其实 她 跟着这些因素 去维护的人群 是来卖其他产品的,而且很纷杂,其实这个应用的营销设计很赞,只是可惜 销售转化太不精准了,这么纷杂的产品,跟这人群严重不搭。

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  2,百度贴吧,百度知道;

  按照相关关键词,比如 如何挽回老公的心 ,就可以很好的去宣传,第一人称 代入,比如 结婚5年了,老公对我越来越冷淡,我好担心 在这样下去,老公肯定会外面有人的,儿子都3岁了,不想离婚,我该怎么办?

  后面无论是百度贴吧,还是百度知道,都可以换个小号 这样回复;穿些什么情趣内衣啊,让自己有情趣点 保证可以让你老公回心转意 里面有些技巧的 具体你去可以XXX(品牌词)看下。

  小舟举例的很简单,没有语言系统的包装,就是这样的一个意思,注意几个关键词;

  优势关键词;(她们常搜索的,这是展示量的保证)

  代入感,共鸣;(停留观看被吸引的关键)

  品牌词转接;(即要不被百度等平台 广告封杀,也要让用户清晰认知)

  3,百度新闻源;

  百度新闻源是品牌词 最好宣传的地方,经过它的展示,品牌词会因为 我们刻意筛选的关键词得到一个巨大的展现,可以很好的获得大量的曝光。

  这个小舟就不多介绍了,淘宝上都有相关的服务产品;按需选购即可。这是给很系统的活儿,小舟简单分享了下,思路很简单,就是 全网营销宣传品牌词(初步诱惑+品牌词跳转) → 转接到落地页(加深印象,放大诱惑勾引)→ 销售转化(淘宝网店成交)→ 微信公众号+QQ群(人群接住 培育粘性)

  小舟不想一一去解释,去费神说辞,有没有实实在在的干货,脑袋清楚的判断下 就可以简单得知,对大家有帮助就好。

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