导购网站强手如林，浆果网想靠小众路线活下来

　　患病一场得到灵感，李艳和丈夫黄麟开始创业。夫妻两人辞去原职，运作导购网站“浆果”——如今，导购网站已经遍地开花，白手起家、小本经营，怎么赢得一席之地?

　　【钛媒特约/龚静阳】2013年3月，是浆果网第三次改版的最后时间。黄麟在早前辞去了工作，准备与妻子李艳一起，全力做好他们的网站，“我们俩都是理科出身，都挺宅!”黄麟痴迷于技术，而李艳则把控内容——网站建设和运作，两人刚好互补。

　　“现在我们还是白手，还没起家!”黄麟说，创业起步，他们希望走得稳一点，“其它网站会疯狂砸钱，但我们，连做个小广告都会精打细算半天。”

　　而谈到市场，夫妻两人对钛媒体记者表示，“女性就是最大的市场，我们只要在女性电子商务的垂直领域，发掘出一小部分，就是一块大蛋糕。”

　　不过，在浆果之前，早有美丽说、蘑菇街等一批成熟的导购网站，作为后来者，浆果要如何避开先行者的锋芒，发展出自己的特性?如何在市场中获得一席之地?

　　个人博客到导购网站

　　“2011年底，我正好患病在家，喜欢浏览国外的网站。”李艳发现，国外有很多人会在博客上推荐商品，定期更新，吸引广告商，然后拿到分成——这催生了最早的“浆果网”，一个简单的博客，为别人推荐好商品。

　　当时的黄麟还在重庆一家国企工作，是个典型的技术宅。得知妻子的想法，黄麟利用起业余时间，开始在家做程序;而李艳则经常上国内外各类网站，学习运营经验。夫妻二人，“除了有事之外，时间完全扑在网站上。”

　　淘宝API开放之后，“咨询+导购”类网站开始勃兴。和其他导购类网站一样，黄麟夫妇二人的浆果网应势而起，“客户通过导购网站买到东西，淘宝客就会按照提成直接打款。”黄麟说，也正是因为有清晰的盈利模式，黄麟才愿意进行创业的尝试，“我个人不能承受一直亏损的创业产品——不盈利，需要风投支撑，可风投也没那么好找。”

　　经过一番紧张筹备，2012年2月，浆果网正式上线公测。

　　起初，他们只做个人博客和商品推荐，“慢慢发展之后，心就大了，增加了很多功能。”，最终，浆果网蜕变成为了一个拥有社交功能的导购网站：在这个导购社区，用户可以传图片、发商品推荐、写文章。

　　“最开始，我们走的是‘大众路线’，内容上偏大众，男女都做。由于是开放社区，文章、图片也都乱七八糟。”随后，两人慢慢觉得有些吃力——内容是“全方位”，但精力却太有限。而且，社交平台的建设，更需要庞大的用户量和活跃度。而且，社交板块的设立，会将过多的权限交予用户，还带来了不少负面效应。“想要做得很全面，得用钱砸，不适合我们。”

　　“有朋友到浆果网逛过后，却看不懂我们这个网站是做什么的。这让我们开始反思：为了功能全面，增添各类社区功能，把网站完全交给用户，这样对吗?当用户看到乱七八糟的页面，各类淘宝的小广告，还能有好的体验吗?”

　　在最初的设想当中，浆果网会营造社交氛围，让游客拥有宽泛的权限，期望能以此提高用户粘性，增加网站的活跃程度。然而，实际情况却并非如此：进来上传、更新内容的，主要都是淘宝商家。“我们的网站成了别人打广告的地方，真正有需要的用户是否得到了帮助?难说。”

　　出于这样的考虑，他们再次改版，去掉社交内容，削减用户权限，为用户呈现一个“简洁”、“完善”的网站。同时，在内容方面，也一改过去的“全方位路线”，定位于“有一定追求的年轻女性”，为她们提供“美好清新时尚又有营养”的内容。

　　“改版之后，网站风格和品位成为了我们的核心。”黄麟和李艳觉得，应该抓住风格和品位，让用户认可浆果网的思维方式，“我们的目标是小众。”

　　强手如林，如何赢得一席之地?

　　随着电商的不断成熟，导购网站也渐渐崭露头角。如今，市场上已经有“美丽说”、“蘑菇街”这样相对成熟的导购网站，又有堆糖网这种“资讯加导购”，拥有自身特色的导购网站，浆果网如何赢得用户芳心?

　　“美丽说”很早就开始做导购网站，涵盖的服饰风格多样。与其相比，浆果网的商品要少得多——也正因商品不多，浆果的每家店铺都必须经李艳的筛选：“其它网站是通过用户构建内容，我们是通过编辑来筛选内容。”

　　通过这样的筛选，李艳控制着浆果网的内容质量，“除了商品，我们还要提供女性资讯，包括时尚、DIY、摄影、美食等等。”

　　包含资讯的导购网，堆糖网已经比较成熟，它的团队人员更多、发展时机更早。黄麟二人也意识到这点：“所以我们只能在风格上走出独特的路，用原创资讯和更精细的店铺筛选让浆果个性鲜明。我们更偏向清新自然的，也优先选择独立原创、风格清新的店铺。”同时，在广告和资讯的选择上，他们要求“有品位，对生活品质要求比较高的，品位清新自然，贴近生活，有设计感”。

　　由于在社交上有过失败的尝试，他们十分重视用户体验，“现在没有社交功能，我们一定要靠良好的用户体验提升用户黏度。”

　　在其他同类的导购网站，用户可以分享喜欢的宝贝，创建自己的时尚杂志。浆果网原来也有类似功能，但在第三次改版中被删除。社交功能的去除，让黄麟很是惋惜，“没办法，要控制内容风格，不得不这样。再说，完全模仿，没有特色的社交，别人干嘛到浆果来呢?完全可以在其它很成熟的社区实现。”

　　如何提高用户体验?黄麟对钛媒体记者总结了四点：“第一，我们不强迫用户注册登录，用户可以用游客身份完成一切信息的浏览。第二，我们的资讯主要依靠原创。第三，页面设置简洁，只呈现经典的东西，能让用户以最快的速度找到。第四，通过严格挑选，只引进图片优美、风格搭调的店铺和广告。”

　　未来，做资讯加电子商务

　　“我们最终要做的还是资讯加电子商务，不局限于导购。初步的想法是：和国外一些独立品牌合作，在我们的市集推出，做国内市场。” 虽然有物流成本，但通过合作的方式，可以拿到折扣，“通过这样的方式，来做‘在淘宝买不到的东西’。”

　　而目前，据两人向钛媒体记者的描述，浆果网维持着通过“淘宝开放平台”获取利润的方式。得益于淘宝API的开放，基于该开放平台的电商导购，可以从该平台获得销售提成。浆果网便是这样的盈利模式，这使黄麟和李艳的创业压力小了不少：“虽然现在钱不多，但还是有盈利。”只要有用户通过他们的网站链接到淘宝并发生交易，浆果就能从中获利。清晰的盈利模式，让他们有更多精力可以花在浆果的网站开发和内容建设上。

　　不过，在推广方面，浆果网还没有动作。“目前仅有的方式，是和淘宝店家交换链接。”他们计划，在网站改版完善之后，再发起全面推广，“招揽人手、扩张团队，提高我们资讯的水准，对一些有才华的女性进行专访，同时在各类社交网上推广我们的网站。年底，我们还会推出浆果网的APP，也可以为我们增加流量。”

　　在浆果网完善之前，黄麟也不想有太大的动静：“保持创新、保持想法，做好自己的风格。”创业，“需要好心态”。

　　对于融资，两人并不太担忧，“3月过后，我们会寻求融资，但希望不要对网站风格干涉太多，那样，我们的构想就能尽快实现。不过，如果没有融资也没关系，只是实践起来慢些，我们更希望发展得更稳当。”

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