流量便宜了！4G资费的降价策略

春节长假刚结束，中国电信、中国联通就收到了工信部送出的大“利是”——2月27日，工信部正式发文，向中国电信、中国联通发放了“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（LTE FDD）”的经营许可，这意味着等待了一年多的电信、联通终于可以名正言顺地在全国范围内推进LTE FDD/TD-LTE的混合组网商用，从而向领跑的中国移动发起有力的回击了。所谓“鹬蚌相争、渔翁得利”，运营商要干仗，消费者首先联想到当然会是“这下竞争激烈了，4G资费肯定会大降”，但事情真的会如我们所料吗？

资费下降是大趋势“狂降”暂时是特例

“FDD牌照发放，价格竞争一定会到来，资费一定会降低。”对于未来运营商4G资费的走向，飞象网董事长项立刚坚定的“看跌”。与之相佐证的事实是，FDD发牌的消息才刚刚发出，成都电信就推出了一款力度颇大的4G资费套餐包，169元的月租里包括了50M宽带、IPTV、700分钟电话费、2GB的全国流量、15GB本地流量。“如果按一条50M宽带100元，IPTV是免费的，700分钟电话20元来计算的话，这意味了50元可以用17GB的4G流量。流量的价格已经降到3元1GB了。这不就是我们一直期望的价格吗？”项立刚表示。

不过有些让人失望的是，从目前的状况来看，似乎仅有成都电信一家有如此大力度的优惠。就记者查询广东本地的电信、联通、移动等多家运营商的官方网站了解到的情况，目前无论是喜获FDD牌照的电信、联通，还是可能遭遇抢客危机的移动，暂时都没有这种“狂降”水平的资费套餐出现，广东电信目前最优惠的还是省内49元包2GB流量的天翼飞Young纯流量云卡，而广东联通主打也依旧是4G组合套餐本地版，在4G资费套餐创新的速度和力度上，一向“敢为天下先”的广东这次似乎有些落后了。

但即使如此，据记者从广东电信、广东联通内部了解到的信息，鉴于目前4G用户争夺的形式日益白热，尤其是去年移动4G用户增长全面领跑，导致不少联通、电信用户回流到移动的情况下，“近期肯定会有一些有力度的资费套餐方案出台，最迟不会迟于5·17世界电信日，之前我们是网络建设方面吃了亏，现在FDD发牌了，网络升级可以平滑过渡了，建网速度肯定会大大加快，发展用户的力度也肯定会加大的。”广东联通的内部人士这样告诉记者。事实上，虽然4G资费套餐上没有“推陈出新”，但在营业厅端，联通、电信的预存话费送话费之类的优惠却一直没有停，因此未来4G资费进一步下调的“盛况”还是值得我们期待的。

不限量套餐很难有“定向”流量更流行

值得注意的是，虽然成都定向率先推出了让人惊喜不已的4G资费新低价，“但就实际套餐情况而言，对用户还是有着不少限制条件，一方面这是一个和宽带服务捆绑的套餐；另外一方面其流量包中只有2GB是全国通用的，15GB只能在本地使用，而且月租价也定的比较高，169元的价格也并不是所有用户喜闻乐见的。”

Reational AB分析师张星表示，这表明电信运营商则流量经营方面的技巧越来越高超，俗话说“买的没有卖的精”，未来即使4G资费出现大幅度的下调，运营商肯定也会通过精心设计来进行市场细分。

“所谓的无限流量包恐怕很难真正出现，即使是在我国香港这种有无限流量套餐推出的地区，享用无限流量也有速度限制，不是所有的套餐内流量都能够实现4G极速上网。这一方面是运营商的成本限制，另一方面则是要兼顾网络使用的公平性，因为无线网络带宽是有限制的，同一个基站覆盖范围内如果少数用户一直在满速上网，那么其他的用户就可能连不上网络或者是网速大打折扣，这和光纤固网宽带可以实现带宽独享是有着本质不同的。”

张星表示，其实目前消费者对于4G资费感到“太贵”的主要原因集中在两个方面，一个方面是大流量的4G套餐资费“起步价”较高，另一方面则是低价4G资费套餐中的套内流量不够用。“所以未来运营商4G资费调整估计也将从这两个方面着手，要么将低价套餐的流量包提升，要么将大流量套餐的资费调降，但更有肯定的还是和互联网服务企业合作，推出众多的定向流量资费政策，来实现吸引用户和稳定营收的双赢。”

其实在2014年，三大运营商在定向流量上已经有了诸多动作，以广东移动为例，就曾和360手机助手推出过“免流量”下载应用的优惠，联通、电信也和搜狐、优酷、音悦台等推出过定向的视频流量资费包。“随着FDD发牌，流量单位资费肯定会下降，现在运营商的1GB流量包月套餐大多在100元左右，未来可能会降低到50元，但即使如此，随着在线视频应用的使用量越来越大，用户也仍然会感到不够用，因此叠加定向流量包以及推广流量转赠、共享等业务创新才会是运营商细化流量经营的主要手段。”

张星称。而对于那些有着海量流量需求的商务用户，张星则认为运营商仍然会推出较高月租的4G资费包来应对，“但即使这样，里面仍然会有定向细分的做法，比方说成都电信的169元套餐中，15GB的大流量包就仅限于本地使用。这种情况未来在各地运营商的套餐中都可能会普遍存在。”