支付宝和阿里巴巴会成为美零售商入华新渠道吗？

在去年的“黑色星期五”到来之前，我们曾经提过支付宝与美国Macy's、Bloomingdale's、Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus这四大百货公司合作的“海外直购”业务。用户可以在这些百货公司的网络平台上使用支付宝付款，商品支持直邮中国。

根据支付宝方面提供的数据，这项业务对国内的中产阶级的确有吸引力：三天“黑五”大促期间，支付宝的跨境交易总量比平时增加了1倍，部分美国网购平台的订单量甚至上涨了100倍。

阿里巴巴和支付宝决定，将“Made in USA”对中国市场的刺激持续下去。根据路透社的报道，2015年将是阿里与美国零售商合作的关键一年——从在国内已有一定知名度的大型零售品牌，到近2700万家没有网络业务的小型企业，都有望通过阿里系的支付、物流和B2B平台，连接至国内消费者。

除了四大百货公司外，目前已确认与支付宝签订了合作协议的美国零售商包括Ann Taylor、Glit、Aeropostale等，在线商城Shoprunner和零售服务商Borderfree也将参与进来。在涉及国内消费者的交易过程中，美国的支付、物流环节皆由支付宝直接负责。

想象力更大的，还有通过美国最大的企业资讯公司邓白氏（D&B）提供的供应商验证系统，所能连接的近2700万家美国小型企业。路透社援引邓白氏阿里巴巴项目主管Jeff Stibel——对，它们专门设置了一个对接阿里巴巴的项目主管，他的介绍称，一体化进程已经开始，验证程序将在今年初推出。

不管是对于面向消费者的淘宝、天猫，还是面对商户的阿里巴巴平台，这都算是个好消息。邓白氏是一家拥有160多年历史的老牌商业信息公司，其合作伙伴包括Google、微软和甲骨文公司等，是国内外贸企业寻找美国商家的重要渠道之一。2001-2003年，邓白氏曾与当时还在内测期的淘宝有过合作关系，但很快分道扬镳。目前，尚不清楚双方是在何时重新签订了合作协议。

目前，阿里拥有两块相对独立的海外零售业务：一是借助去年“双11”期间赚了不少的“天猫国际”业务，二是上文提及的支付宝“海外直购”业务。区别之处在于：前者关注单个品牌，物流环节多利用国内保税区减少成本；后者则关注商户或平台的支付环节，借助菜鸟网络在美国搭建的仓储及物流系统处理商品。

当然，也有人对这样的合作唱过反调。2014年12月，《华尔街日报》就曾撰文表示，天猫国际平台上的大部分国际卖家销量不尽如人意，只有部分商家（如Costco）在大规模营销的促动下表现突出。