创业教父Steve Blank关于创业的8个建议

LESYA PISHCHEVSKAYA 把 Steve Blank 最近在访谈中所说的创业教训归纳为 8 点。如果想成为一个成功的企业家，每一点你都必须熟记于心。

Steve Blank 是创业的象征，“Lean Startup”运动的创始人，并且还是《The Startup Owner’s Manual》和《The Four Steps to Epiphany》这两本书的作者。正因为是没有受过正规教育的大学辍学者，这个谦逊的人的简历很容易就成为了硅谷历史上最长、最令人印象深刻的简历之一。

最近，在纽约市市立大学（CUNY）研究生中心，Steve Blank 与传说中自称为“狂热跟踪者” 的电视新闻工作者 Harry Smith 坐下来探讨了企业家的精神与创新。

这个创业老手，以及鼓舞人心的思想***，为我们总结出了以下这些关键的教训和建议：

1.  创业不是一份工作，它是你的事业

据 Blank 先生说，创业不能像任何其他工作一样，简单地申请成为一个企业家。 他或她必须愿意投入大量的时间和资源，使他们的创业梦想成真。Blank 将创业与需要激情、天资和努力工作的创造性职业相结合，例如写作或绘画等等。

2.  有抱负的企业家应该寻求学徒 

Steve Blank 鼓励任何正在创业的人寻找一个正式的学徒，或在创业公司中找到一个能与创始人密切合作和学习的人。

在聊天中，Blank 讲述了他在硅谷职业生涯的早期自己做学徒的事情。 在 Blank 到达硅谷的前 10 - 15 年，他身边工作的都是才华横溢的人，他能够学习宝贵的技能并且获取非常多的知识。Blank 认为学徒制度有助于培养企业家，因为它能让新的创业者：

• 发展模式识别技能，这使他们能够区分好和坏的想法并且能够发现成功创业公司背后的“魔力”
• 获得成为成功创始人所需的经验
• 既学到了知识，又获得了报酬

3.  作为创业公司的创始人，企业家应该从***天开始进行科学实验

Steve Blank 解释说，在创业公司中，每一个决定都是一个猜测。 从一开始，创始人就必须处于搜索模式。 Blank 建议：在决定开始工作或启动创业公司之前，应该考虑以下因素：

• 创业公司中没有已知进程。 正如 Blank 解释的，“如果你尝试的一个实验没有结果，那么请尝试点其他的。”一个新的创始人应该有心理准备，人们也许需要做很多实验，才能得到自己想要的结果。
• 在创业公司中没有真正的头衔。 一个人的头衔永远不会完全反映出他/她在做什么。
• 创业公司的不确定性和混乱程度非常高。 如果一个潜在的企业家倾向于做一成不变并可以自己掌控的工作，那么他更应该去一个大公司里找一份差事。

4.  创业公司的创始人必须要学会处理不确定性，并为变革做好准备

Blank 说，如果计划A未达到预期目标，一个成功的企业家总是有计划B、C、D。

5.  失败和补救是不可避免的

Steve Blank 打电话告诉他妈妈，虽然集到了 3500 万美元的资金，但他的公司依旧失败了。“我们的姓是 Blank。我们甚至不能改变它。”这位从俄罗斯移民到美国的母亲说。正如 Blank 解释 Rocket Science Games 这个公司一样，“它是硅谷最热门的游戏视频公司，但它从来没有做过游戏。”

在经历了失败和补救等所有阶段之后，Blank 为他的下一个创业想法“E.piphany”集到了资金，这是一段成功的经历。 Blank 说，失败是创业中必然会经历的部分，但是成功的创始人从他们的失败中吸取教训。

6.  成长在一个不正常家庭中，可以帮助潜在的创始人在创业环境中茁壮成长

据 Blank 先生说，他的童年很混乱，以至于他从来不知道他早上醒来会发生什么。他必须在“生存模式”下运作。而这种模式正是大多数早期创业公司存在的环境模式。知道在混乱中如何生存，这对创业公司来说是至关重要的，因为其中的过程通常是不可预测的。

7.  创业公司需要有自己独特的工具和工作流程才能生存

在 Blank 退休并开始教授如何创业后，他注意到商学院只传授如何使用工具，以及如何在大公司中遵循能取得成功的实践。人们一般认为创业公司只是大型公司的小版本，这是一种注定会失败的心态。

Blank 开发了 Lean Startup Methodology，这种方法论包含了他开发的客户开发流程、敏捷化工程以及使用 Alexander Osterwalder 的 Business Model Canvas 工具。这种工具能够在建立公司时帮助创始人制定战略并将多个变量统一思考。

当谈到他创造的顾客发展方法时，他说，“你的公司里没有真相，到外面去。”当创始人正在开发产品或服务时，他们并不是购买产品或使用服务的消费者。因此，每个创始人都需要走出去，与那些将成为他们目标客户的人说话。

8.  创业是一个团队活动

“如果你认为你是公司里最聪明的人，那你就错了，”Blank 警告道。

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