融资失败的4大原因和给创业者的3大建议

今天一早起来刷新闻的时候就看到了“一起唱”融资失败的消息，再刷一下朋友圈看到的都是各种讽刺和反思的文字。

A君说，“创业如履薄冰，不能有一丝一毫的懈怠”。

B君说，“一年前热炒的那批90后创业明星，一起唱倒了，马佳佳匿了，余佳文怂了，温城辉和陈安妮可一定要挺住啊，你们是这个国家的希望！挺不住也没关系，君不见95后已经粉墨登场了，00后已经开始抄Snapchat完成颠覆式创新了，神奇的国家总是不缺乏神奇的热血故事的！（转）”。

C君说，IDG天使轮投资“一起唱”500万人民币，IDG A轮投1000万人民币，IDG B轮又投了1200万美金（6570万人民币），现在宣布倒闭，可以理解为，IDG投资“一起唱”，整整三年亏了8070万元人民币！

说真的，看到这个新闻还是挺令人可惜的，尹是我比较看好的90后创业者，前段时间我在从求学历程、创业经历和融资情况预测哪些创业者有可能成功走到最后时，尹是被我列入其中的。

尽管大二就辍学，但高中、大学也算是名校出生，在大学期间创办了家政服务OTO和网上超市，获得了学校、师生的好评，于是2012年回国创业，很顺利的拿到了IDG的天使轮、A轮、B轮融资。这样的创业经历和历程其实不应该被时代淘汰，但为什么被淘汰的偏偏是他们呢？

创业者成或败有太多的偶然，也有太多的必然，从他的经历和内部信中可以总结出这次融资失败的几个原因，只供参考。

一是，缺乏忧患意识，对自己和公司太过自信乐观。首先，作为有3年创业经历的创业者，并且有接触创投圈的经历，本不应该等到缺钱的时候才去融资，正常情况下，融资需提前半年筹备，创投圈出现放飞机和撤资的情况常常出现。其次，半年前人人都在讲述资本寒冬的故事，不管他是否真的来临，作为创业者都应该做好充分的准备，都必须为未来一年备好粮草。

二是，缺乏系统思考的意识。从内部信中可以看出，一起唱是12月份才准备C+轮融资的，12月份到次年1月份之间又面临着圣诞和元旦，所以接触投资方变得非常仓促。

资本、团队、产品是一起唱现阶段的三大马车，而在这一过程中，资本被严重忽略，以至于突然出现现金流断裂的情况，我想尹更多的把时间放在团队和产品及市场上，才导致花在资本引入环节变得仓促。

所以在创业中，我们常常强调系统思考思维的重要性，CEO应该做什么，不应该做什么，分清阶段性的次重点，先解决最核心的要素，其次才是次要的。

三是，现金流控制出现问题。我想投资人会出现放飞机的情况与创始人团队对公司现金流把控力度也有很大关系。一个等到快发不起工资的时候才去融资的团队可能不是一个好的团队，投资人看到账面的数据时我相信是不乐观的。

同时，内部信中也承认了团队铺张浪费的事实，资本寒冬之际，花钱似水，谁看到都怕，多么痛苦的领悟。

我接触过很多拿到小额投资的创业团队，他们根本不把投资人的钱当钱看，该花的花，不该花的也花，他们的心态上就是反正钱不是我的，所以大手笔的挥霍，所以铺张浪费的情况也在所难免了。

四是，管理层团队不成熟，没有积极解决问题。从内部信中可以看出这明显是在跟员工说：“公司快要破产了，1月份的工资发不起了，你们快点找后路吧！找不到的话公司在帮你找”。我觉得这种切入点和语气是很不成熟的，当公司面临问题的时候，创始人团队解决不了的时候，员工也是其中的一份子，这时候是可以跟员工一起来解决问题，看有没有更好的解决方案。

如果把所有的股份拿出来，让看好公司发展前景，愿意呆在公司一起干的员工一起筹钱，或由员工众筹，让每个员工都占有公司的股份，我相信这样的解决方案比直接宣布散伙要好得多。

创业很难，难在要处理的事情太多，要考虑的因素太多，一不小心都可能前功尽弃，跌入深渊，同为创业者，我也跟大家分享三点建议，共勉吧！

一是，创业者要有忧患意识。中国有句古话叫做“喜极而泣”，意思就是当你太过开心，笑过头的时候，就会流眼泪，或说哭泣。同样的，当你觉得一切都很顺畅、很顺利的时候，恰恰蕴藏着危机和患难，也是最危险的时候。

在忧患意识上，马云常常强调，“当大家都说阿里巴巴很差的时候，其实我们知道，阿里并没有他们所说的那么差，而当去年阿里上市迎来接近2000亿市值，大家都夸阿里快上天的时候，我们知道这是最危险的时候，不是因为产品不好，而是怕团队会掉以轻心，因为满足而失去了野心，从而导致停滞不前，所谓的被成功冲昏了头，这是最为危险的”。这就是所谓的忧患意识。

二是，成本控制。创业者首先要有最基本的创业素养，不管是自己的钱，还是投资人的钱都必须控制好开支，也就是开源节流，每一笔钱的投入都必须考虑到他的回报率，他能为你产生多少效益，多少长期效益，多少短期利益。

同时，成本控制也体现出了创业者的修养和能力，铺张浪费反应出来的结果是运营能力、管理能力的缺失，说白了就是“人”不行，最终团队会因为现金流断裂而导致破产。

三是，提高团队和自身的能力。在前面写的几篇文章中，我也提到，创始人必须树立每天学习、思考、反思的习惯，利用零碎化时间阅读最新的行业动态，利用整块时间阅读书籍和工作，利用周末的时间与同行业的朋友交流，从而快速提高自身的创业素养和行业认知。

傅盛说的很对，一个公司最大的瓶颈是CEO，如果CEO自己不能快速成长，他就不可能带领这家公司走向更远的未来，同时，光CEO的成长还远远不够，团队还要跟上CEO的步伐，也就是说CEO要成长，团队也要成长，缺一不可。

然而，与余佳文、马佳佳等90后相比，尹显得更为低调，他们都是我们这一代90后的创业榜样，不管是营销还是获得资本市场的认可，都是我们羡慕不已的，他们的成功和失败都给我们带来很多的思考，90后只是一代人，属于他们的时代终将会过去，也终将会迎来巅峰，不要对他们抱有太大的希望，也不要太过失望，我们本都是创业人，只要不放弃，成或败都皆为英雄，或许明天“一起唱”就宣布获得C+轮融资的消息了，这也不足为奇。

我们要谨记的是：从别人的经历中，看到自己、完善自己、提高自己。

以下是尹桑内部信。

洛哈（编者注：洛哈为一起唱注册公司名）的小伙伴：

这是我创业以来写过最艰难的一封邮件，很愧疚很后悔，不知道该如何下笔。

去年12月我们启动C+轮融资，时间非常紧，又碰巧赶上圣诞节和元旦，没有接触太多投资人。幸运的是，在1月我们收到了几家VC/PE的投资意向，在权衡后我们选择了其中一家，在条款、估值、融资额上也达成了一致。看到如此顺利，在我很有信心的情况下（后来证明是判断失误），我们在全国发起了渡江战役，继而采购了一大批硬件设备，将账上仅剩的现金花得干干净净。

始料未及的事还是出现了。1月29日我们的投资协议谈定只差签字，1月30日我接到通知去北京，连夜从杭州飞去北京后，在2月1日我正式接到投资方的通知——等等看，至少要几个月。他们的说法是虽然认可我们的业务，但是对我们现金流的顾虑很大，所以投委会最终决定暂缓。事到如今，我再联系别的投资人已来不及，之前拒掉的投资人也不愿吃回头草，在公司的现金流已经几乎为0的情况下，新投资人没有时间继续和我谈。投资人这个仓促的决定让我们公司陷入了绝境，1月份，以及后面的工资，现在账面现金是肯定发不出来的。这个消息很突然，我还没来得及消化，现在转述给你们。

有朋友跟我说，跟大家找个借口，可以年后继续拖一拖，创业公司两三个月发不出工资很正常，说不定还有机会。这两天我思考了很久很久，还是决定和大家坦诚相待，我创业3年，从没欠过工资，也不想靠谎言来骗取大家的信任，所以在此跟大家把情况讲清楚，至少告诉大家一个真相。

年关将至，年关难过。

我感激去年大家的付出，产品技术研发出了最牛逼的KTV产品，销售帮我们做到了全国第一，职能部门在后面默默支持，有你们，才有洛哈，我其实什么都没做。现在的情况是我想不到、也不敢想的，我刚知道时很震惊很愤怒，也很悲伤很绝望。因为我的失误，让公司陷入了这样的境地，让我们的努力化成了灰烬，给最亲爱的你们带来了极大的困扰，我非常惶恐，不知道该如何解释。我们刚开了盛大的年会，给大家发了奖品，也给各位的家里寄了礼品，群里的小伙伴在发红包在庆祝，我们都沉浸在一年充实努力后的欢乐当中。很多小伙伴跟我发微信，说感谢公司去年的发展也给他带来了锻炼，说去年很艰苦但很充实很有意义，说觉得明年会更好我们会更牛逼，我在寄到你们家里的礼包里放了一封展望未来的信。这一切都那么突然那么讽刺，我很惭愧，不知道该如何面对你们。

由于我管理的松懈，公司制度的缺失，风险的预判不足，开销的铺张浪费，回款流程的不健康等等，公司到了现在这个地步，我最大的感受还是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己没做一些事，如果再来一次可能就不是这样。但我最不后悔的就是遇到了你们这群可爱的人，遇见你们是我创业以来最大的幸运，但我却给你们带来了失望而不是成就或荣耀。在一起创业是一场缘分，现在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和对你们深深的歉意。

不管前方是怎样，我们还是要向前，公司的责任，我需要去弥补。

说实话，因为时间、业务、外部环境等客观原因，我也不知道何年何月能搞定这次融资，也不敢继续拖着大家。我必须面对事实，就是账上的钱，可能只够付几十个人的一月工资了，如果算上应收款，可能还会多出一点点。公司也没有什么固定财产，如果倒闭清算，也很难给100%的人发出一月工资。这样的现状我不敢隐瞒，唯有第一时间把实情告诉大家。这很残酷，这么多人，我也无法决定发给谁不发给谁，所以请大家邮件联系人力资源的陆凯，他们会有机制在年后按顺序把工资发给你们。

另外，年后我会让HR部门联系大量的猎头和公司，第一时间帮你们推荐到更靠谱的公司、找到更合适的工作，希望这些善后的工作能帮助到你们，哪怕是一点点。

最后，很高兴预见你们，我很幸运，也很赶集，这是我人生中最重要的一段经历、一次历险、一堂课。我们在创业中同行，虽没领略到山顶的奇观，却也没错过沿途的风景。不管是向上还是向下，我只希望能纵情向前。

本文作者郑剑波，右耳科技创始人，专注90后创业研究；公众号：boyetalk；微信：2534730426