站长建站推广润滑脂产品 月入50万的真实故事（一）

　　在A5投稿的这个帐号，是我在07年注册的，那年我十七岁，站龄还不到一年时间。07年我在A5投了一篇原创文章，题目是“一个高中生怎样推广网站 月收入5万真实故事”，A5点击量达到3万多次，站上网友评论达到近300多条，互联网上转载了1万多篇。评论里有赞的有骂的有欣赏的有质疑的，充斥着站长们各式各样的回复。挺好，挺有意思。时隔六年过去了，无论是互联网还是现实生活，一切都发生了巨大的变化。6年后的今天，我不知道还有多少当年的站长还在坚持，又有多少人从历史中淡淡的退出，又有多少新人初生牛犊不怕虎的涌入。我感觉这六年我个人的变化很大。六年的今天我终于有了自己的一家公司，有了自己的50来位员工，有了8万平米的厂房，有了5万平米的车间2万平米的仓库，以及你们最关心的：每月不低于50万的净利润收入。中国人很喜欢谈钱却很避讳谈个人收入，我却把自己的利润说的这么清楚，很多人会质疑的，没有关系，质疑的请保持，欣赏的请继续。只是想把自己的故事整理在A5，给广大站长一个思路。

　　山东东营盛鼎化工山东润滑脂网乔迁新写字楼(2013年6月18号)

　　一零年后，结婚生子，买房买车，各项支出开始变大，之前两年的收入基本全部花的不剩多少，突遇政策变化，不允许个人开办教育类新闻网站，后来经过反复挣扎，最终把当时做四年PR已经到5-6的山东高考网卖掉。而网站建设又是一个长期耐性的工作，做一个新站一时无法获得更加理想的回报，所以没有再做网站的打算。从那之后，除了偶尔查阅资料和新闻外，基本没再碰网。平时就是帮家里打点一些实体的生意，跟社会上各种各样的人士交往、喝茶、互换名片。这种状况持续了半年多的时间，直到有一天从一位朋友那里了解到一个信息：朋友厂里一位28岁的业务员，一年有400多万的业务提成!而他所有的客户，几乎全部来源于网络!这个消息即让我感到震撼，又感到欣喜。同时有些感到一丝丝的遗憾。震撼的是28岁这么年轻一年能拿到这么多钱，欣喜的是这些客户竟然全部来自网络，遗憾的是自己前几年怎么就没往这方面想!不过任何时候都不晚，当天我就着手去打听这个信息的真实程度，在朋友厂里转了一圈，直到看到那位传说中的业务员弯腰钻进一台宝马7系轿车的驾驶席而我问朋友他并不是老板的司机的时候，我验证了自己的想法，所有的质疑烟消云散!

　　朋友的厂是做润滑脂的，也就是老百姓常说的“黄油”，朋友很平淡的跟我说：东营市，有钱人多的是，而这些有钱的人，全靠一个字发财：油!东营市是中国润滑脂之乡，小小一个市，50多家润滑脂厂，供着全国三分之一的量。这个东西市场需求量很大，最少都是几吨几车的走货。现在厂里的新客户都是从网上搜到消息来的，你又是做了好几年互联网了，要想干你说话。回到家我跟老婆一商量：网络可是咱的老本行，怎么着也不能输给他们外行人!干!(一语双关)

　　说干就干，时间不等人，岁月不饶人。还是老三样，做网站，搞排名，增加曝光率。剩下的就是等着接全国各地客户的咨询电话。白天从早上6点开始去各大B2B网站更新产品信息，发布各种博客的软文，不停的刷新各大微博，不停的换链接。就这样坚持了有不到半个月的时间，终于等来了第一通来自四川成都的电话!客户在电话里咨询3#锂基润滑脂，结果好几个问题都把我问倒了。问题出在对产品自己都不够了解!这样怎么能让客户放心!于是每天有拿出两个小时不停的搜集产品知识，钻研各种相关的视频，甚至遇到没法搞明白的问题就直接用一个新的手机号打给同行咨询!打完话费换新卡!手机里长期有两个卡，一个卡接待客户，一个卡用来有不懂的问题打电话问同行!真的是为了生计不顾一切!现在回想，也就只有这样的干劲，才能在市场上有立足之地!

　　做销售是最累的，不亚于体力活!每天不停的在各大B2B发布消息，不停的做软文，最多的一天我记得发了1200条B2B消息，写了10篇原创博客软文。最少的一天也要发布200来篇信息，更新2-3篇软文。付出总有回报，直到第三个月，晚上7点多，收到一个湖南长沙星沙汽配城客户的咨询，说从网上看到你们公司网站，产品挺全，想咨询一下价格!三个月的努力没白费，给客户报了价格，用专业的知识解答了客户对产品的各种疑问，最终客户说想来厂参观考察一下。几天后客户来了，我带领客户在厂里参观，考察，吃饭，谈生意。挺有意思的一件事情是，客户坐飞机从济南打车来到东营，我开车去接站处接他的时候，当我报上自己公司名称和客户名称的时候，客户看着我24岁的样貌一脸的惊讶，说：啊?你们刘经理怎么没来?我笑了笑，双手递上名片和烟，说：我就是刘经理，王总一路辛苦了吧，走，先去吃饭。当然客户也是不傻的，不会单凭一张名片就完全确认我就是他找的人。一路上王总不停的问我一些产品规格化验指标方面的问题，我倒答如流!王总笑着对我说：了不起，姜虽然是老的辣，但终究还是一代新人换旧人呐!

　　经过三年的努力奋斗和网络推广，目前和朋友合伙开办工厂

　　最后这笔业务谈成了，80万的货，提成6万!拿着那6万块，我在路上不停的感慨：6万块啊6万块，换在以前，多少IP才能换来6万块?多少点击能换来6万块?就算把浏览器弹崩溃了也弹不出一天6万块啊!这一笔订单给我的印象可能此生难忘，我常想，如果当年十六七岁的时候，做的不是山东高考网，而是像现在这样做企业网站从互联网上吸引客户，那现在的我该是什么样子?

　　后来做的时间久了，发现不仅仅是我自己在这样操作。身边很多做石油的成品油、化工产品的，可能就是一间办公室，几个人在一起，不停的在各大B2B发布消息，不停的推广自己的产品网站，不断的接听全国各地客户的电话。这算不上空手套白狼，因为我有货，你有钱，你愿买我愿卖，生意做到这个份上就是这么简单。

　　其实在网上获得客户，就是靠信息曝光量!只有信息曝光率高了，客户总会有选择性的给你出现几率高的企业打来电话咨询。你知道那段时间我是多么不要命的在各大B2B上发布产品信息的吗?

　　一页一页的记满了几千个B2B网站

　　像这样一页页记满了网站的本子，我有这么多

　　后来做了整整3年的时间，之前发布的B2B消息效应开始展现出来了!从一开始的一周一个电话，变成3天一个电话，变成一天3个电话，最多到一天30多个电话!连续半年成交了60多笔订单!其中5月份一个月提成超过了近50万元!期间还做成了几笔欧美国家的出口订单。所以我想说的是：企业网站如果运用的好，它给你带来的收入要远比单纯的信息类网站要强的多!就拿以前做单纯的网站来讲，弹窗1000个拿到手有几个钱?但如果有1000个客户来访问你的企业产品网站呢?

　　到了03年的6月份，半年赚了以前单纯搞网站三年的钱!于是我想把生意做大，第一步就是正规化，于是注册了山东东营市盛鼎化工有限公司，主要就是为了给客户走走帐，来往一下货款。公司也招了几十个大学生，每人一台联想台式机，接入100M光纤，而他们要做的就是不停的在所有能发布的地方发布消息，接听客户的咨询电话。

　　第一篇写到这里，时间匆促，写的比较简略，随着年龄的增加，越来越不想多说一些无关痛痒的话，在现实生活中跟老互联网同行聊天的时候也是简单几句话，你知道我在说什么，我也知道你要表达什么。越来越追求效率。除了做好自己的工作，很多娱乐休闲能不做的都已经不做。工作忙的关系，这篇文章都是抽出一个小时来匆忙写的。很多细节没有在这里公布，所以再三考虑，在标题上加了个(一)，如果大家有兴趣，我会继续写第二、第三….

　　而我要表达的意思足够简单：抓住你身边的实体资源，别再紧紧拘泥于一个满是代码的谁都可以做出来的网站了。当你结婚生子开始过日子的时候你会发现，弹窗是救不了你的，广告联盟赚的钱或许只够你半个月的烟钱，这些东西都太脆弱，我们活在真实的世界里，一双手，一个键盘，一盒烟，你应该去干大的事业!

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