雾里看花 阿语地区手游市场知几何

2014年已经走过了一半，国内手游出海的趋势愈加明显，在当前关于手游出海的火热议题中，往往欧美、日韩、港澳台这些地域由于其互联网发展较为快捷移动应用尤其是手游市场更加成熟和稳定成为了炙手可热的首选落地目标。然而，随着近年来一些发展中国家在IT互联网的高速成长，一些之前较少被提及但颇具潜力的地区开始逐渐浮出水面被不少发行商所重视。阿语地区就是其中最为重要的一个市场。

阿语地区在人口规模上其实不具备太大的优势，以海湾地区为例，较为重要的几个市场诸如沙特阿拉伯，科威特，巴林，卡塔尔，伊拉克等国家，人口总数只有区区6千万。但是在这里，人均ARPU值却是一个不容小觑的存在，近两年该地区智能机普及速度惊人，市场份额增量仅次于亚洲，由此手游的发展也异常迅猛。随着阿语地区社交游戏的热潮开始涌起，以及国内熟知的《德州扑克》产品在埃及以及沙特的流行，阿语地区的市场特征一点点的被挖掘了出来。

作为想进入阿语地区的CP或是发行商来说，产品层最重要的是什么?首当其冲的便是本地化问题，这是所有出海过程中都难以避免的一个环节，而阿语地区由于其独特的宗教文化特点，存在着诸多的习俗以及禁忌。首先，要了解大部分阿语地区乃是世界穆斯林的圣地，因此在一些名词和语气词上要严格把握不能逾越所禁止的一些术语边界，比如偶像崇拜，或者是否认真主的暗喻等等。其次，美术上也有相应的规则，即符合当地人审美标准的色彩搭配，这一点我们可以从《德州扑克》中很好的学习到，金银以及充满了珠光宝气的色彩氛围是极受当地人喜爱的，在美术以及UI上采用一些特殊的色彩组合往往会给产品起到很好的推动影响。

当然本地化的工作远远不止如此，除去产品要和当地文化背景贴合之外，支付渠道的落地也是一个巨大的挑战，阿语地区各国由于信用卡覆盖率参差不齐，在国内或是欧美发达地区那样仅仅通过paypal或是信用卡支付网关即可覆盖到90%以上用户的情况是无法达到的，不同国家的支付方式往往各存差异，对于开发者而言，在手游市场内建立一个完善的支付系统，几乎有如天堑。

然而，即便是天堑，在了解了各个细分支付领域的情况之后，相应的解决方案也随之诞生。经NDP Media Crop根据旗下推广品牌YeahMobi数年以来在全球推广投放手游的渠道经验总结，支付解决方案可以针对不同的产品做分区域解决，诸如社交游戏&棋牌游戏，小额支付是比较适宜的方式，全球诸如fortumo、Boku等知名移动支付解决方案提供商都能够提供较好的支付体系。其次，阿语地区也有专门的网银支付系统，CashU即是其中最大的一家，被称为是“中东&北非地区的网银”，其支付系统提供完善的在线跳转支付功能，玩家不需要提供银行账户信息即可轻松完成支付。

阿语地区对于手游领域来说待开发的潜力还很大，但其别具一格的市场特色和用户习惯也让不少进入其中的国内厂商叫苦不迭。然而可以看到的是，在阿玉地区，移动互联网和移动通信的竞争指数日渐猛增，政府对于3G服务的支持以及互联网的高速发展使得该地区正在一步一步的向成熟国家走去，因此在未来，这里还是有着无限的商机以及众多有待占领的细分市场。

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