拉勾网：如何做有粉丝的招聘网站

“你知道一分钟搞定网络求职的感觉吗？”

——拉勾网董事长许单单演讲摘录

招聘在用户端是一种低频需求，因此很难形成用户粘性，这是垂直招聘网站在商业模式上无法逾越的障碍。而成立10个月的拉勾网，企业数就达12000个，如何找到互联网创业切入点？如何做一个有粉丝的招聘网站？

一、如何做有粉丝的招聘网站（1）

1、拉勾网与51JOB的区别：精，准，细

背景：一个招聘网站为应聘者找工作或为一个企业招人都是对用户的不尊重和不负责任

a.与其他招聘网站相比，拉勾网更注重用户体验，专注细节，切身用户解决工作问题，做更好的职位筛选

b.利用投资人的声誉和知名度，提升拉勾网的发展潜力和情况

c.显示创始人的身份简介，了解企业和领导人

对应聘者进行回复，无论是通过还是拒绝

2、微信跟踪简历，一分钟收到面约

3、拉勾网的用户是很爽的

应聘者可以看到非常精准的信息，与期望薪资更加的匹配

与其他招聘网站不同，拉勾网不会主动找企业做销售，而是看企业的招聘结果，成功招聘之后，从中抽取佣金

将产品做到极致，让用户满足

拉勾网的求职观：更注重长远的发展愿意做创新有意义的事情，以求得更大的回报

二、如何做有粉丝的招聘网站（2）

1、成立10个月，企业数达12000个

注重口碑，人与人之间的口耳相传，而不是做广告

新一代八零九零求职者更注重产品体验，注重新产品，区别于其他较早的招聘网站

2、拉勾网为什么成长这么快？

咖啡馆作为载体，本身形成了广告效应

成立传媒公司，有很强的公关，市场，策划的基础

3、如何找到互联网创业切入点

基于需求，解决需求

对于竞争对手，拉勾网是有优势的（3W咖啡，近10W的用户基础）

融资渠道通畅

三、未来：做一个有粉丝的招聘网站

做一个有口碑有粉丝的品牌——拉勾网

•不会做社区和论坛来炒作拉勾网，而是切切实实为求职者考虑，为人们找到合适的工作为基准，从而使用户产生依赖感，认定拉勾网是求职的跳板

•对于在拉勾网上应聘成功的人，会在线下做一些活动以激励工作者走好更好的职业道路

•更专注于产品本身做带动，做更好的产品

•定位于为工作两年以上的人服务

•免费模式，以后的发展道路上会增加个别的增值服务