开放环境下的创业秘诀：看刘智君如何一年从0做到13亿

（上游互动CEO / Founder 刘智君）

“我们都应该有一点信仰；有信仰，才能找到自己，相信自己”——上游互动创始人、CEO刘智君如是说。

潜伏期：一个10年游戏信徒的创业萌芽

刘智君，一个在游戏行业摸爬滚打十余年的资深游戏人，曾历任联众世界端游产品经理，人人游戏网页社交游戏研发负责人及美国EA艺电大中国区产品总监。在这十年的游戏生涯中，刘智君也曾数次考虑过干一番自己的事业，然而在谨慎思考之后都因时机不够成熟作罢。

2012年，当刘智君还在EA做的风生水起的时候，他在人人游戏的5个老部下计划创业并找到了他。最初仅打算做资金和策略支持的刘智君终于在反复思量之后辞去了自己在EA的总监职务，毅然创业。短短3个月后，上游互动首款产品《塔防三国志》上线腾讯开放平台。再过了三个月，这款极具创新性的塔防游戏已近突破100万DAU（日活跃用户），并获得上千万收入。这为刘智君和他的上游互动迎来了一个开门红。

积累期：凭《塔防三国志》在腾讯创新大赛崭露头角

2012年，腾讯开放平台开始加大对游戏开发者的扶持力度，腾讯开放平台上涌现了多个流水数过千万的社交游戏公司。敏锐的刘智君选择了借鉴这条稳胜的路径，与腾讯开放平台进行深度合作。此后，在2012年度腾讯开放平台举办的应用创新大赛中《塔防三国志》崭露头角，一举获得游戏类第一的傲人佳绩。藉此，上游互动迎来了另一个快速攀升阶段。“如果一件事情没有80%以上的成功机会，我就不做”，在回顾过往经历时刘智君认为，正是他一贯求稳和保守心态让他从一开始就想好下一步要做什么。

“其实我们的团队配置并不是很好，主要是每个‘点’抓得准，如果一个‘点’不对，就会面临整个创业的失败。不怕慢，但是要做对每一个‘点’。在2012年赚到第一桶金以后，我们没有享受安逸而是把财富积累了下来，做更多的事情，这也为2013年的收购打下了基础。”刘智君如是说。

“腾讯的机制对于中小型企业发展是一个很好的契机，会教你，会帮你，会推你……相比自己苦哈哈的单干，腾讯提供了大量的免费资源让我们使用，还派过技术人员帮我们解决服务器问题。”刘智君也建议创业者与巨头“多攀关系”，充分利用一切可用资源。凭借腾讯强大的平台和流量支撑，《塔防三国志》在花了仅仅30万元的开发和运营费用之后就开始回本赚钱，2012年，上游总收入约为700-800万，2013年就暴增至1亿，截至目前，《塔防三国志》月流水已经超过3000万，注册用户达8000万。

爆发期：13亿身价加盟掌趣以求更大发展空间

2013年，游戏领域掀起收购潮，上游互动也成为多家公司看好的对象。2013年6月，刘智君开始考虑被收购的可能性，“说实话我以前并没有考虑过（出售公司），还想过要独立上市，但发现现在被收购的游戏公司太多，基本上不抱团明年将很难生存，而依靠商业行为形成的集团军可以更有效的实现资源分配。”

同年10月，掌趣宣布以13亿元收购上游互动，但刘智君仍为上游互动实际负责人。刘智君透露，之所以选择掌趣，一方面是来自掌趣董事长姚文斌先生对于移动游戏以及公司未来走向的清晰认知，另一方面也考虑到对方股价的优异表现。

“细节可以提升一个游戏的高度”人无我有，人有我优，精益求精是刘智君一直奉行的游戏制作路线。据悉，上游在坚持精品路线的前提下，将在未来两年每年将推出1-2款页游及2-3款手游，并准备借势腾讯的应用宝平台向手机游戏领域投入更大的精力。

“对于真主，我会奉献一生，但对于游戏，我想才刚刚开始。”刘智君充满信心，他抱着对游戏行业无比的热情和虔诚的信仰，要带着“上游互动”闯出更大的一片天空。

腾讯开放三周年介绍

2011年6月15日，腾讯集团首席执行官马化腾宣布“腾讯全面开放”，腾讯开放平台也应运而生，成为连接腾讯与开发者的纽带。腾讯开放平台致力于为中国互联网创业者提供最好的创业环境，打造中国特色的互联网创业生态圈。

2012-2013年腾讯帮助开发者在PC时代取得很好的成绩，数十万第三方开发者通过腾讯开放平台实现了快速的成长和盈利；2014年随着全球移动化的到来，腾讯开放也全面拥抱移动化，腾讯移动开放战略的发布，应用宝成为腾讯乃至整个移动互联网最重要的分发平台，开发者仅通过应用宝即可实现一点接入全平台分发；创业环境越来越优越，腾讯创业基地为开发者打造一站式创业平台；扶持范围越来越全面，除了腾讯的平台全部开放给开发者，坚持通过“腾讯开发者沙龙”、“腾讯创业公开课”、“中国互联网创新创业大赛”等为开发者提供经验分享、培训支持、创业扶持等。

截止到2013年，入驻腾讯开放平台的企业有10家月流水过亿，月流水过千万的企业更是高达26家。在过去的三年里，腾讯开放平台共计培育和扶持了数十万开发者，累计为第三方开发者创造收益高达50亿元，未来两年还要再为第三方开发者创造100亿收益！

开发者创业故事征集

这不仅仅是腾讯开放平台的骄傲和成绩，更离不开一直参与和支持腾讯开放平台的您。我们坚持用创业的心态去做事，坚持为创业者提供最好的服务和帮助，坚持为中国互联网的发展贡献各自的价值。

在腾讯开放三周年之际，我们也希望听到您和您团队的创业故事，您可将您的故事发送邮件至43432222@qq.com 。