酷派豪赌4G：微利做规模备战市场洗牌

“5月份数据还没有公布，预计酷派的4G手机份额会是第一。”6月7日，酷派(2369：HK)副总裁曹井升对21世纪经济报道记者表示，在中国4G市场，酷派按销量统计的市场份额将超过苹果、三星。

而在中国整体手机市场(包括3G、4G)，酷派的份额预计将在5月份位列国产厂商第一(仅次于三星)。“双第一”是酷派在竞争堪称惨烈的中国手机市场取得的最好名次。

不过，在手机销量登顶的同时，酷派股价却没有水涨船高，2013财年营收达196亿港元的酷派，目前市值仅为79亿港元。

“酷派今年的策略是赌4G，先把量做起来。”一位国产手机厂商运营负责人认为，但在当前市场竞争惨烈的情况下，追求规模对盈利能力会是个考验。

4G手机当3G卖

“中国2G换3G用了五年时间，我们预计3G换4G只要两年时间。”曹井升对记者表示，中国4G牌照发放之后，在其他厂商还犹豫不决的时候，酷派提前进行内部动员，从去年12月就开始转型4G，包括研发和对销售环节的相应培训，“也提前跟主要的供应商沟通”。

酷派给自己定的目标是，在2014财年，销售手机6000万部，其中4G手机要达到4000万部。

事实上，早在今年3月，根据市场咨询机构赛诺的数据，酷派在国内4G手机市场的销量就已经仅次于苹果，排名第二，在国产厂商中位列第一，市场占有率为26.6%。今年5月24日，酷派的第1000万台4G手机已经在其东莞工厂正式下线。

酷派在4G手机上的激进策略，迎合了运营商的需求，尤其中国移动在获得4G牌照后提出了今年销售1亿台4G手机的目标，亟待酷派这样大力投入的厂商。

不过，在手机行业，尽管年初不少厂商都提出了雄心勃勃的计划，比如4G手机占比要达50%等，但整体市场节奏并没有预想中的快。

华为消费者BG(业务集团)CEO余承东此前在巴黎发布P7时就表示，中国市场4G的真正启动和爆发可能要到三季度、四季度，“我们最了解4G网络的建设进度，也知道什么时候推出什么样的4G产品最适合”。

今年上半年，整体4G市场难以启动的原因在于，4G网络建设的进度、覆盖水平、资费水平等，都还没有达到放量的要求。而在手机芯片方面，联发科的4G芯片要到今年下半年才会投入商用，上半年可以选择的供应商仅有高通(79.24, 0.06, 0.08%)、Marvell。

截止到4月30日，中国移动的4G用户数是479.8万户，这与中国移动制定的全年实现5000万用户目标相比，仅完成了不到10%。

“消费者在做选择的时候，即使现在没有4G网络，也会选择有4G功能的手机。”曹井升认为，酷派坚持产品4G化，抢到市场先机，可以在爆发时获得更好的位置。

“我们现阶段是在把4G手机当3G卖。”一位酷派内部人士直白地说。

前文提及的手机厂商负责人对记者表示，这种豪赌4G的做法值得商榷，一方面，提前抢占市场确实有一定先机，同类产品可以早上市一两个月，但这个时间差意义不大，大家很快就能跟上来；另一方面，4G在市场零售层面并未爆发，可能导致大量4G手机压在渠道上，稍有不慎会造成库存风险和供应链风险。

微利生存术

“从全球市场来看，苹果和三星赚取了手机市场的绝大部分利润，中国市场也一样。”艾媒咨询CEO张毅认为，酷派先把规模做起来的策略自有其合理性，但现阶段最多只能维持微利。

“运营商市场多少有得赚，做得好会维持微利。”张毅认为，酷派传统上就是一家跟运营商渠道紧密的手机企业，这方面的特征体现得比较明显。据曹井升透露，目前酷派的渠道结构是，运营商、公开市场、电商维持5:4:1的局面。

但张毅同时表示，目前不少国产厂商都已经放弃了单纯追求出货量规模的做法，这里面的症结在于“增量不增收”，同时，这种打法存在较大的供应链风险，一旦某些产品滞销，形成库存，就可能给企业带来很大的损失。

“一台滞销的手机会吞掉销售13-15台手机的利润。”张毅认为，按照目前手机厂商的10%-15%的毛利率水平，供应链管理和库存控制等，对企业运营提出了很高的要求。

前文提及的手机厂商负责人则认为，欧美市场的运营商渠道比较规范，一旦进入采购名单，利润一般是有保证的，但国内市场的竞争太激烈，“运营商压价很厉害”。

运营商渠道能带来庞大的出货量，但也让手机厂商背负了较大的经营风险。比如说，中兴通讯去年在中国手机市场就由于过于倚重运营商渠道，导致业绩下滑和人事变动。

“跟着运营商的定制白皮书走，结果就是一年下来手机款式多，单款难上量，一旦卖不好，就形成了库存，从而影响公司业绩。”中兴通讯董事长侯为贵曾对记者表示。

对于酷派的4G规模战法，曹井升则持洗牌逻辑。他认为，手机行业的发展已经到了微创新的时候，包括硬件的创新和软件的创新都慢慢到了一个瓶颈，同质化以后必然是价格战，“这个时代里面拼什么东西呢？中国人的优势出来了，中国人的吃苦耐劳，中国人更低的成本更好的服务，更多的功能，优势一定会出来”。

在曹井升看来，未来两年手机市场的洗牌一定会加剧，前两年是洗小厂家，这两年会洗掉很多大厂家，“在这个时候空喊着要利润，空喊着要挣多少钱是不现实的，除非你自己出局”。

而手机行业要赚钱，要等到市场饱和以后，市场上的玩家少了，利润自然会恢复。曹井升认为，这一走势已经在家电行业发生过，2005年之前家电主要是国际品牌为主，现在经过洗牌，剩下来的几家国产家电厂商，利润其实蛮可观的。

目前，酷派尚未披露今年一季度业绩。而在截至2013财年，其营收为196亿港元，同比增幅为36.4%；净利润为3.48亿港元，同比上一年增长7.4%；毛利率为12.9%，同比上一年提升0.7个百分点。