从公关视角看UC卖身

UC终于卖了，对圈里人来说，这算是尘埃落定。自有一批自认为是互联网观察员的人心里暗想“你看我就说早晚都得卖”。

看了一圈UC的公关稿，除了热热闹闹的观察家评论，和热气腾腾的“祝百年好合”一类的客套话，UC的公关内容中透露出来的除了拿到卖身钱的喜悦之外，还暗藏了太多的心虚。

如果从结果上看，UC出售给阿里基本上是注定的。

作为一个以手机浏览器起家的公司，如果说基于商业目的或是求得未来发展前景合并，UC最好的选择一定是卖给百度。道理很简单，百度的业务线和UC最为吻合和匹配。

然而UC却无法选择百度。

这倒不是因为UC公关稿中所称的所谓的控制权和“天蝎男人”之间的立场矛盾，而是因为对于百度来说，UC对于百度的意义仅仅是锦上添花。

作为互联网搜索行业的巨头公司，百度把控着国内互联网搜索内容的最大资源。对于百度来说，无论你是用什么浏览器，只要你使用我的搜索引擎，其实就已经足够了。对于手机浏览器，百度面前有Chrome，Safari，IE三大最主流默认手机浏览器。同时，百度还有自己的百度浏览器，第三方的Opera，腾讯，猎豹，海豚，搜狗，火狐，遨游一类的小浏览器。在这些浏览器面前，UC对于百度的实际意义肯定没有俞永福自己想象中那般重要。就像俞永福自己说的，最了解UC业务的就是百度。因此，谈不拢价格那简直是一定的。在搜索这个行业里，百度的地位就类似于皇帝。浏览器就像是争宠的妃子。具体要翻谁的牌子，除了看谁的活儿好之外，主要还是看皇上的心情。

可对于阿里来讲，UC那可就不是等着被翻牌子的宫女答应之类的小角色了。阿里要的是流量入口，要的是搜索指向，要的是广告位。收购UC，可以保证在手机端有一个较为稳定的流量入口和广告牌。如果我们参考一下新浪当年出售微博给阿里的例子，其实我们也就不难推断UC今后的走向也不过就是变成我大淘宝首选购物浏览器。搜索神马的只不过是为了衬托UC的购物体验更精准而已。

至于卖身腾讯，那更是不可能。PONY哥说：老子有微信！滚！

所以，对于UC来说，卖身阿里，其实早已经注定了。既然不能在后宫里得到重视，老娘为啥不去外面找个土豪过正房太太的日子呢？！在UC的公关稿中大篇幅出现的所谓UC为什么会选择阿里的内容，只不过是为了掩饰UC在被收购时的无奈，唬一唬那些入行还没几天的小“观察家”而已。

既然是从宫里出来的，迎亲这事儿就一定要做的热热闹闹的。对于UC来说，这是决定着老板的面子。对于阿里来说，他也不会想被别人说自己捡了个别人不愿意要的女人做媳妇。所以，婚礼上努力的将新媳妇包装一下还是必须的。所以，在迎亲的公关稿中“俞永福透露UC浏览器目前全球用户数已经突破5亿（海外用户接近两亿），每月在UC浏览器上产生的搜索量超过60亿次，在全球至少十个国家，UC浏览器已经占到10%市场份额；2014年第一季度，神马搜索在整个中国用户渗透率已超过20%，因为UC浏览器在整个中国的市场份额超过50%。”

怎么样？你看不上老娘？老娘就拿美图秀秀对付你！

俞永福又说：“UC不是被并购。这一次是阿里和UC的整合，我们的交易以股票为主、现金为辅，阿里是把UC团队当成合伙人的心态；UC与阿里巴巴不是汇报与被汇报关系。现在我是加入到阿里巴巴决策层，我向阿里巴巴决策委员会汇报，这是合伙人的文化；做了整合之后，我可以减低在商业经营上的思考，并加大在产品研发和商业化上的投入；阿里在国际化上速度非常快，也可以帮助到UC的国际化进程；中国超过万亿的公司只有两家：腾讯和阿里，加入阿里决策层对我个人来说是一个新的挑战。”

怎么样？你觉得老娘只是个当宫女的料？老娘照样能找到接盘侠，过上正房大太太的日子！哼！别拿村长家的闺女不当高干子弟！

当然。吹牛逼还是要注意火候的。尤其是面对互联网评论圈这个只认钞票，不认节操的环境，UC清楚地知道单靠这些透露的信息是无法刺激到“评论家”的G点的。所以UC拿出了最后的杀招：“这是一次中国互联网历史上金额最大的并购案”！

卧槽，这下闹大了。各种评论家文章都出来了。一会儿40亿，一会儿又变成50亿了。

究竟是多少呢？

一部分阿里的股票，加上一部分现金。

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不得不说，做电商出身的阿里骨子里透出来的精明确实是低调的百度和耿直的腾讯所无法比拟的。连给妹子赎身的钱你都能打个白条。这一方面是因为阿里的主要精力还是在电商，物流和支付行业，无法重量级投资搜索领域。另一方面，也证明了尽管俞永福进入了阿里最高层，但他这一摊买卖，现阶段仍是需要自己动手丰衣足食的。

这场景颇像当年夜总会里捧坐台女的节奏：土豪甩给坐台女一张支票，高喊一声“10万！今儿晚上跟我走！”小妹果断坐在大哥腿上，怒啃一口，“妥妥的。”

啧啧，好贵气！大哥真有钱！坐台女身价好高！

支票能不能兑现？坐台妹是不是值这个价钱？那根本不重要。。。。。。。

从UC开始和百度唱对台戏开始，到UC被阿里收购的这一段时间里。UC的公关策略其实一直都没有抓到“一个小公司如何生存在大佬之间”的本质。拿P过的数据骗骗外人也就算了，如果连自己都觉得自己已经是个人物了，可以在BAT之间举手划脚了，那么到最后也就必然会被贴上“自不量力”的标签。UC的公关目前最需要清楚的是，在BAT的牌桌上，UC还远远算不上一个玩家，而仅仅是一张有着特殊技能牌而已。这张牌能发挥多大作用，不仅取决于BAT手里各自有什么样的牌，也取决于玩家究竟会怎么打这张牌。

但是说到底，一张牌是无法决定自己的命运的。