迅雷上市瞄准百亿美元俱乐部

2014注定将是中概股，特别是TMT中概股，在美国资本市场大放异彩的一年。

除了已经成功上市的新浪微博、猎豹、途牛和京东，已经站在上市门口的还有万众瞩目的阿里和再次上市的迅雷。

时隔3年，无论是收入结构还是商业模型，迅雷都已经发生了巨大变化。3年后的迅雷底气在哪？又将在资本市场亮出一份怎样的成绩单？

加速的云存储服务商

对于中国6亿多互联网网民来说，迅雷是一个“家喻户晓”的品牌。不过，由于成立10多年前来，迅雷更专注技术而非营销，因此，在大部分人眼中，迅雷主要是一款下载客户端。

这种认识显然不够全面。通过领先的技术，为用户的数据需求提供加速服务，是迅雷的基因，也是迅雷的核心竞争力。可以说，在保证用户以更有效率的方式获取数据这件事上，无人能出其右。但这并不是迅雷的全部。

自从推出迅雷客户端，迅雷便迅速积聚了海量用户，如今，迅雷已经是中国第12大互联网平台，月活跃用户达到3亿。根据iResearch的数据，到2014年3月，迅雷云加速的月活跃用户达到1.42亿，市场份额达到81.4%。

由于拥有海量用户，基于流量的广告模式可谓“水到渠成”，广告一度是迅雷最主要的收入来源。

但是广告模式并不能充分体现迅雷的价值和核心竞争力，迅雷在云加速市场接近垄断性市场份额的背后，是独特的技术实力和巨大的基础设施投入。

据了解，迅雷拥有的内容索引高达六十亿，在全国重要城市部署的云加速服务器（包括租赁和自有）多达近万台。

此外，据消息人士透露，由于下载和存储之间的天然物理关联，迅雷已经与一家云存储厂家达成了资本合作，基本完成作为云加速存储服务商的布局。

与Dropbox这类传统云存储服务商类似的是，两者都是基于免费产品获得海量用户，然后向小部分高端用户提供付费的增值服务，也就是通常所说的Freemium模式，但是与Dropbox不同的是，Dropbox的用户为存储空间付费，迅雷会员为加速付费。

据了解，自从推出会员服务，迅雷会员保持了告诉增长，到目前为止，会员总数已经达到520万，到2014年3月，在收入中的占比超过一半。

如今，迅雷已经从最初的流量平台进化成为增值服务提供商，成功成为中国互联网市场仅次于腾讯的第二大收费服务平台。

迅雷的底气有多足？

以客户端起家，通过免费的产品和服务获取海量用户，然后通过提供互联网增值服务（IVAS）获得收入，是互联网行业最主要的三种商业模式之一，但是真正在市场上获得成功的寥寥无几。

最早成功验证这种模式的，是腾讯。腾讯以一款聊天工具QQ起家，最终打造了一个以QQ为核心的互联网帝国，并且凭借1万亿港币的市值，成为目前市值最高的中国互联网公司。

与之类似的，还有3年前成功上市的360。360凭借免费安全软件360安全卫士起家，迅速将用户规模做到3亿以上，然后依托于360浏览器、软件管家、游戏中心等产品推出各种互联网增值服务，目前，360也是中国为数不多的市值超过100亿美元的互联网公司之一。

迅雷显然也是奔着百亿美元俱乐部而去，但是，迅雷的底气在哪里？可以看到的是，虽然腾讯、360和迅雷实现海量用户和吸引付费用户的具体方式各有不同，但其商业模式在本质上都有着相同的逻辑。

甚至从某种程度来说，迅雷的步伐走得更彻底。据了解，迅雷在2011年的时候还在亏损，但是由于会员以及来自会员收入的快速增长，迅雷已经成功扭亏。盈利的大幅增长成功验证了迅雷商业模式的可行性，特别是最近2年，迅雷收入和利润更是呈现爆发式几何增长。

下一步摆在迅雷面前的，是如何给会员提供更多的增值服务。实际上，按照迅雷已有的布局，已经开始尝试给会员提供包括视频和游戏在内的增值服务。

迅雷看看和迅雷游戏就是布局的一部分。根据有关机构的数据，中国在线视频服务的用户有望从2011年的390万增长到2016年的875万，年度同比增长率达到17.6%。而在线游戏的市场规模将从2011年的534亿人民币增长到2016年的1837亿人民币，年度同比增长率27.8%。

除此之外，音乐、电子商务、社区等更多类别的增值业务也预示了更多可能。

更大的战场在客厅

谁都无法忽视，在可以预见的未来，物联网将是一个数倍于手机的市场，其中，智能家居作为家庭消费的新入口，想象空间巨大。

目前，尚且处于蓝海的家庭互联网将成为下一轮巨头战争的新战场，而迅雷由于自身的技术特点和行业沉淀，正好与该市场形成了完美卡位。

在以手机为终端的移动互联网时代，由于高额电信资费等限制，决定了大容量数据传输不会成为手机用户的首要需求，但是在客厅互联网中，电视屏幕将成为比电脑屏幕更适合大容量数据传输和播放的终端。

原来以个人电脑为载体的需求将直接转移到客厅，变成以家庭为单位的数据加速和存储，而且不仅是家庭与家庭之间，家庭与内容提供方之间，还包括家庭内部不同设备之间，大容量数据传输、加速、存储等需求都变得更为强烈。

在这个由电视、盒子、路由、硬盘等多个智能设备组成的家庭互联网中，没有其他企业能比迅雷更有技术优势和积累能够贯穿其中。

据消息人士透露，迅雷前不久已经与小米达成了深度合作，未来小米的手机、电视和盒子产品中都将内置迅雷的云加速和云存储服务。这意味着借助小米这个渠道，迅雷将在短时间内完成其客厅战略的布局。

不过小米只是迅雷“抢占”客厅的通道之一。据了解，除了小米之外，迅雷已经与155.2万机顶盒以及主流的互联网电视厂商都达成了合作。

毋庸置疑，在未来的家庭互联网之中，迅雷必将占有一席之地，一旦在未来最有前景的客厅战场站稳了脚跟，迅雷的价值将不可限量。