腾讯开放平台：初创游戏能月收破百万？

——超级玩家祝小斌在腾讯开发者沙龙分享创业心得

武汉超级玩家开发的“超级篮球”是中国第一款即时比赛的篮球经理模式游戏。该游戏上线腾讯游戏腾讯游戏开放平台仅三个月后，单月收入破百万，荣登QQ空间游戏榜第九位，用户更是给出了9.0分的好评。2013年1月，“超级篮球”被评为“武汉市东湖新区优秀原创游戏”。2013年10月，超级玩家启动“神奇篮球”手机版研发，力图在移动端上再创辉煌。

超级玩家的成功可以复制吗？12月27日，在腾讯移动开发者沙龙上，武汉超级玩家副总经理祝小斌分享了他的创业心得。

（备注：武汉超级玩家副总经理祝小斌在腾讯开发者沙龙上发表演讲）

厚积薄发：12年行业积累

武汉超级玩家从08、09年开始，除了游戏门户之外开始涉足游戏自主研发。在长时间的积累中，超级玩家拥有了很稳定的团队，对游戏的理解和目标也越来越明确。

做成一款产品，首先要定位清晰。开发者要有清晰的目标，要牢牢抓住用户群。祝小斌提到：“好的定位不是指跟风，什么热门做什么，比如今年卡牌游戏很火，大家都去做卡牌，现在不像08、09年，山寨一款游戏和应用已经很难取得成功。”

用户至上：细节制胜

做到用户至上其实并不容易。真正的了解目标用户，要做到了解他们的习惯和行为细节。

超级玩家游戏运营时，对于活动的时间安排是有讲究的。活动放在晚上8到9点还是10到11点，都要充分考虑到用户的情况。如果游戏面向年纪较大的用户，就不能在10到11点办活动，因为他们可能休息得比较早。而有一些游戏面向年轻用户，可能深夜才是他们的活跃期。

善于借势：借平台导用户

自己努力固然重要，但如果可以借势发展，就可以节省掉很多时间和精力，减少犯错误的机会，离成功就会更进一步。超级玩家之所以可以做到现在，其中有一个关键点就是：观察到腾讯开放平台的开放能力，并积极寻求合作。

2011年，超级玩家的一款游戏入驻腾讯开放平台，只用五万块的广告费用便导入超过一百万的用户！这些用户都是平台自然产生的，包括一些热访产生的注册用户。“一百万注册用户，比如一个页游7块钱，就相当于你要投入700万广告费用。”祝小斌非常开心地计算着。

其次，利用腾讯开放平台的数据分析，公司不用花两三个月去算用户质量和投入产出比，就可以精准地计算哪些渠道的用户付费率高、用户流失在哪里等等。

最后，祝小斌对初创开发者提出建议：“圈子其实很小，不要把自己的口碑做坏，要树立自己的形象，诚信这一点相当重要。同时，不要把自己看得太高，放低心态去做事情，才更有可能获得成功。”