YeahMobi闭门会：进军欧美游戏独特性是关键

CMIC2014会议上TalkingData联合SuperData发布的中美数字游戏市场调查数据显示，2014年美国的移动游戏市场规模将达到32亿美元，ARPPU值达到21美元，但随着市场饱和度的提高，用户获取成本正在加速上升，想要分羹欧美移动游戏的大蛋糕变得越发不易。

5月5日北京游戏小茶馆，由YeahMobi发起的海外市场动态分享闭门会上，飞流游戏海外市场总监Eugene和飞流游戏海外运营主管Harrison同与会者分享欧美移动游戏成功关键因素。

Eugene认为：创新是打开欧美游戏市场的关键

模仿者永远只能跟在别人后面吃残羹冷炙，这是互联网造就的生存法则。2012年8月Supercell推出了COC，其创新的玩法迅速打动全球用户，并依靠不断更新维持着其超强的生命力。虽然克隆产品层出不穷，但都已经无法实现超越。

可创新并非易事，Eugene给大家的建议是“If you can’t innovate, then differentiate!”想要进入欧美市场，如果不能创新，也至少要和其他产品区分开来。Eugene给大家道出令游戏变得独特一些方式。

从　　Game Design(游戏设计)来使游戏变得独特

1、融入多种游戏玩法

《COC》、《糖果传奇》、《Flappy Bird》他们有一个共同的特点：让人欲罢不能。当前的游戏似乎在玩法创新上越到了瓶颈，而将多种游戏玩法进行整合，这是当前最为常见的玩法创新方式。

2、以新平台为切入点

游戏玩法上无法突破模仿的限制，那就先人一步推出新平台产品抢占先机，这也不失为一个好的方法。因为很多好的产品并不能及时兼顾多个平台(也可能是他们不在乎)，如果能够利用新平台为突破口，也算是敲开欧美市场的一种方式。

3、换皮

换皮这种策略在手游领域再常见不过了，每一个火热的游戏背后都有一批换了皮的“李鬼”。如果游戏题材不对欧美用户胃口，换皮则可以改变这种境况。

4、本地化

本地化不仅体现在题材、画面上，趣味俚语、当前热门网络流行语都能给本地化翻译加分。

5、货币化

如今IAP(应用内购买)在欧美市场也变得流行，中国开发商在这方面非常擅长，只是要注意不能产生欺骗行为。

从Types of Advertising(广告形式多样化)来改变游戏独特性

除了在游戏设计上下功夫，广告投放形式的独特也是非常重要。在Eugene看来，广告策划相当于艺术创作。拿他在Tap4fun时运营的游戏《Spartan Wars》举例，在推广的过程中使用到了Ranking Boosts、Video Ads、Rich Media、Recommendation Apps、Audio Ads、Banner Ads、AppStore Search Optimization等各种广告形式，并且在其中加入了非常过的美式幽默。

Advertising Platforms　　(广告平台)要选择最为合适的

在广告平台的选择上，Eugene特别提到了著名的超级碗决赛广告，虽然足够创新、轰动效应巨大，但对于大多数手游来讲，性价比不是最好。手游强调最直接、最精确的用户导入，这方面Facebook、Twitter是最适合的广告平台。

Facebook具有非常强的Target选项，能够精准匹配目标人群。

本次YeahMobi海外市场动态闭门分享会邀请了NDP Media Corp株式会社CEO James Hanzawa、来自美国现飞流游戏海外市场总监Eugene、以及Fortumo中国区总经理Gewben Wu分别从日本市场、欧美市场、全球手游支付来与合作伙伴分享海外市场运营经验。