易到用车叫板 O2O主战场杀出程咬金

刚刚偃旗息鼓的“打车大战”又来了一个新玩家。

就在腾讯系嘀嘀、阿里系快的心照不宣地逐渐降低打车补助之时，一个新的颠覆者又来了。它，就是众包式出行的易到用车。4月23日起，易到在遍布全国的分众传媒上大砸广告喊出“起租价5折”，以高质廉价的姿态冲击出租车市场。

这一场抢食“高频+刚需”O2O市场的战争不会停止，阵地也从微博、微信延伸到了户外传媒。

【“双马”默契逐渐减少补贴】

2个月前，轰轰烈烈的“打车软件竞价排名”轰动全国。

快的背后是阿里巴巴，嘀嘀背后是腾讯。打车软件之战幕后，就是阿里巴巴、腾讯两大中国互联网超级垄断集团的狂野战争。这是两个千亿美金公司之间，对移动支付的长期血战缠斗。

双方你补10元，我就补11元，我再加到12元，一路竞价加到15元。搞得网民纷纷高呼，“双马烧钱不要停，竞价请全国人民打车！”

但是，这种非理性的现金补贴显然不会太长久。据悉，即便阿里巴巴、腾讯这样的土豪，也觉得每月数亿真金白银的烧钱，“实在太狠了”。同时，双方PK直接造成不会用打车软件的弱势群体叫不到车，也引起了很大的社会争议，对大公司品牌也是一个损伤。

之前，马云已经放风“要考虑老人打不到车”，而嘀嘀打车也早就从补贴10元降为了3元。据悉，双方高层已有默契，预计两家都会逐渐停止补贴，而且很可能就在近期！

其实，真相是两家用户圈得差不多了！双方竞相补贴时，理论上，消费者完全可以同时使用嘀嘀、快的同时打车，并且白赚钱。正当网民们津津乐道“必须宰这俩冤大头—我如何免费打车还挣了20块”时，马云、马化腾正在丛中笑。

因为，这就是人家想要的！电子商务早就是30多块买一个用户了，手机客户端（APP）现在也是10-15元买一个安装用户，20元买一个移动支付的活跃用户贵吗？不贵，对商业来说，时间和机会成本才最贵！

正所谓，穷人不懂富人的思维。等市场份额决出一个你死我活之后，如此数十亿的不计成本烧钱肯定会结束。只不过到那时，大家都已经形成了用手机软件打车、付钱的习惯。自古以来，买的没有卖的精。当然，作为普通用户也没什么可以失去的。

但是，停止补贴就意味着变化，变化就意味着市场机会。于是，一个程咬金“易到”杀出来了！

【“程咬金”易到的平价策略】

先来看看这个半路杀出的程咬金何许人也。

资料显示，易到用车是中国第一家提供专乘约租车服务的互联网公司，由连续创业者周航2010年5月创立，总部位于北京。2013年12月完成C轮融资6000万美元，由携程和DCM领投。目前，易到用车已经覆盖全中国57个重点城市。易到管理的司机有多少？50，000名。

易到的打法，就是用互联网的方式重新组织社会出行资源，每个人都是乘客，每个人都是司机。想用车，通过电话、网站、手机APP，就有人为你服务，全程专业、安全。这，正是当前全球流行的“分享精神”，将资源的闲置时间与服务，提供给需要的人。

从现状看，易到主打的是中端市场的商务用车人群，与嘀嘀、快的有相当程度重叠。现在，嘀嘀打车、快的的烧钱大战随着补贴逐步减少，消费者热情难免会有一些降温。易到用车的平价策略，会掀起一场商务用车与出租车的抢客暗战。

打车软件补贴减少了，易到用车半价优惠了，在这么明显的对比下，热爱占便宜的中国用户将会做出如何选择？用户的打车习惯能否因此发生一些改变？

从乘客角度，其实易到半价优惠之后与出租车价格相当，但车型更豪华，环境更舒适，服务更周到。在逐步减少补贴和半价之间，难免会有一部分用户开始选择易到用车。后者以“高端服务+亲民价格”藉此进入公众视野，试图成为未来生活用车的重要玩家之一。

以往，高端商务用车PK出租车，价格是最主要的因素，现在易到用车突破了商务用车的价格底线，意味着出租车失去了价格优势，价格竞争力将没那么强了。

当然，易到用车更大的野心，是想颠覆是用户出行用车的习惯，改变用户固有的生活方式。

【主战场居然是楼宇广告】

以往，这种叫板式PK广告，主要阵地都在微博、微信等社交媒体上。以方便双方对垒，网民围观。

现在是海量信息时代，信息很容易淹没。除非CEO愿意出位，亲自出马上阵。放眼中国互联网，像马云、张朝阳那样敢于并善于用个人带动企业品牌的CEO，少之又少。

最主要的是，易到CEO周航、嘀嘀CEO程维、快的CEO吕传伟，在微博上都比较低调，也不爱互喷，这个仗，还怎么打起来？所以，易到的主阵地锁定了楼宇广告。

主要原因是：

首先，信息源为分众楼宇电视媒体，而分众传媒的精准到达目标人群是白领、商务等中高端人群，主要客群高度重合。

其次，易到用车半价优惠与打车软件越来越少的补贴对比，显示高端商务用车的享受，但价格却与出租车差不多，核心诉求对客群心理有冲击力。

易到用车与出租车的战役，令人惊奇地发起于分众广告。其实，最近几场互联网企业大战的发起点，不少都是起源于分众。譬如：携程VS同城；遨游VS视频网站；嘀嘀打车VS快的打车等。

结束语：

提醒现在热衷谈“社会化营销”的企业主，别忘了楼宇“硬广”的重要性。小米现在稍有的户外广告，也主要投放在楼宇。学雷军，总没错。

也别忘了，O2O的主要市场是“本地生活服务”，分众的概念就叫“生活圈媒体”，非常对应。

兵无常势，水无常形。运用之妙，存乎一心。