百度钱包：百度做支付的另一套逻辑

4月15日，百度支付业务品牌百度钱包正式发布——用百度副总裁李明远的话就是，“我们一直在潜心打磨这个产品。直到今天，我们对它有充分的信心，才把它拿出来。”

在BAT三家里，百度在阿里、腾讯之后做支付，百度究竟有没有戏？

去年，百度以19亿美元收购91，后又吞下糯米，点燃移动互联网圈地战火，随后阿里和腾讯在移动互联网领域的圈地越来越猛。进入2014年，BAT圈地运动基本结束，三家的移动互联网布局也渐次清晰，各就各位。

让我们看看百度的移动互联网布局思路：在移动互联网里嵌入一根一根的“钉子”，也就是将杀手级应用一个一个置入手机。收购91，收购糯米，巨资扩张百度地图，百度百发理财一鸣惊人……到目前为止，百度已经有超过14款APP用户量过亿，成为手机中的主流应用。

怎么把这些钉入手机的杀手应用关联起来？答案是百度钱包。

百度钱包跟微信支付的思路一样，不是一款孤立的APP，是一个开放的平台，一种支付能力，它的核心作用是“打通”和“支撑”，打通百度所有的应用，包括视频、音乐、团购、地图、游戏等移动应用（百度已经有14个用户过亿的APP），使得商家与个人消费者在手机端有一个最快捷的对接方式，从而支撑百度的O2O生态系统。随着百度钱包的两大核心作用――打通与支撑，也将帮助百度的O2O生态系统快速成长。百度钱包的发布，对于百度移动战略而言，不是加法，而是乘法，甚至有可能是几何倍增。

BAT之战，三家基因不同，路径也不同，百度自成体系，构建生态，不可小觑。因为BAT前一阶段的竞争主题是移动圈地，下一阶段竞争主题将是O2O生态打造。O2O导致支付竞争形态发生了变化，越有支付场景的，越能将商家与消费者打通的，在未来的支付中将更有竞争力。

百度钱包可以借助“搜索+轻应用+支付”的百度移动生态，帮助商家精准锁定目标人群，并进行高效的导流。相比阿里和腾讯，百度的具有入口和场景优势。在入口方面不用说，14个过亿的APP，移动搜索、移动视频、LBS和移动分发，构成了三巨头中最强的入口矩阵。而场景方面，去年百度世界推出轻应用，接入了黄太吉和E家洁，其实就是在接入场景。据百度方面透露，在移动搜索中，有60%以上都与生活服务相关，将这些需求与轻应用提供的服务对接，以百度钱包完成支付，这将是商家与个人消费者之间最快捷、最有效的路径。

此外，百度钱包自身做了很多创新。除了与支付宝、微信支付一样，具备转账、付款、缴费、充话费、理财等“标配”，百度还有一些独家应用。比如“拍照付”，这是一种基于图像识别技术，让消费者可以实现“所见即可买”，这大大缩短了消费者购买流程。再比如“刷脸支付”，基于头像识别技术与语音识别技术，未来百度钱包的绑卡用户在线下支付时，只需通过头像拍照与语音口令即可完成支付。这些技术上的创新，让百度钱包的支付更吸引人。

前一段时间，腾讯和阿里在打车软件上的烧钱大战，赚足了眼球，也赚了不少用户。但是那一轮烧钱，并没有帮助腾讯和阿里圈住更多的商家。相对于前一段时间的“冷静”，百度这一次显然是想在钱包这件事上闹出些动静来。百度钱包一亮相，就对用户和商家两头让利，让生态的每个环节都享受优惠，大手笔让利推广，会帮助百度钱包快速打开局面。

前一段时间的测试中，百度与拉手联合推出秒杀返券的活动，在拉手网消费使用百度钱包网上支付方式即可参加拉手网1分钱秒杀10元代金券。这是实打实地让利给消费者的活动。据悉，百度钱包正式版发布后，还会有一系列对消费者的让利，比如五一期间将会推出半价抢景区门票。

另一方面，百度也将全面向商家让利。据了解，入驻百度钱包平台的商户将永远享受全网最低“费率优惠”：其中PC通道费率全免费，移动支付享受行业产品同行最低费率基础上全年88折优惠。毫无疑问，这是最直接地向商户让利。简单算一笔账，如果以年营业额1亿计算，使用百度钱包支付，商家需要支付的费率在目前行业最低标准0.6%基础上88折，能节省7.2万元，与同业其他收费标准2%相比，能节省147.2万元。

百度支付入局之后，必与阿里、腾讯打上一战，BTA之争又将有“好戏”有看。