聚美优品启动IPO 解密年销售60亿元

成立四年税前营业额为2013年8.16570亿美元（50亿7186万/人民币），税前营业额60亿元人民币，一家名不见经传的化妆品电商公司，用高速的增长，以及5800万美元的主营业务盈利的骄人数据，奔赴ipo，上演了屌丝逆袭的传奇一幕。那么聚美优品为何如此快速增长呢？

四年增长近10倍

自成立的这四年年多来聚美优品可谓实现了爆炸式增长：2010-2013年营业额分别为0.92269亿美元、3.27225亿美元、8.16570亿美元，年复合增长为400%，营收背后是用户数和订单数的大幅增长，2010-2013年活跃客户量分别为130万人、480万人和1050万人；重复购买分别是53.8%，56.3%，62%。而平均单的重复购买高达88.9%。

通过其招股书我们发现两个原因。

坐中国化妆品市场的高速发展“蹭车”

我们可以看到来自the Frost & Sullivan的报告，中国美妆市场的零售总额将从2013年的370亿美金上升到710亿美金，平均每年14%的增长空间，在线美妆商城销售将从2013年的40亿美金上升到2018年的60亿美金，平均每年上升为33%，移动美妆销售将从2013年的50亿元美金上升到380亿元美妆，平均每年增长49%。通过数据可以看出，中国美妆行业正在呈现上涨趋势，而且用户需求十分旺盛。

聚美优品所在的美妆行业是在中国的新兴行业，未来行业机会巨大，其行业机会成就了聚美优品的爆发式增长。同时，可以看到市场在未来5年增长势头依然旺盛，为企业增长留下了足够的空间。

闪购不用扬鞭自奋蹄的自我增长

聚美优品是线上基于杂志式化妆品精品闪购B2C网站，向消费者提供除了化妆品，时装、、箱包、皮具、配饰、等商品，并以比零售大幅优惠的折扣价销售。聚美优品的“闪购”（flash sales）是被证明了可行的商业模式，无论是从中国还是美国都有持续不错的公司出现，如Zulily,唯品会。这是一个深受用户喜欢的增长速度极高的商业模式。2013年唯品会收入增长145%,美国的母婴闪购网站Zulily也增长了110%。在唯品会以闪购为主营业务的创立的前三年，其公开披露数据显示复合增长率高达800%。

据中国互联网数据信息中心显示，截止去年12月31日，中国互联网用户数量相比去年6月增长4.6%至6.18亿。去年中国在线购物用户数为3.02亿，同比增长25%。“依靠不断增长的用户数，唯品会具有巨大的潜力，”汇丰银行香港分析师Chi Tsang表示，“在线电商继续保持了出色的表现，它们从传统零售商那获得了份额。”

比起以其他闪购商城为主的电商平台，聚美优品是以闪购精品化妆品网站的形式存在，这是聚美的主营业务模式，这个模式吸引的用户对于价格相对不够敏感，但是对于品牌的忠诚度却很高。同时这类用户质量十分高，这就像百货公司一楼往往用来销售化妆品的道理一样，化妆品吸引的用户通常是情感消费用户，对价格不敏感，对其他商品贡献的销售也将十分有价值。

当化妆品带来的客户形成后，服装等的闪购的模式会让用户上瘾，品牌刚打折时很多人去买，但是很快无法吸引更多顾客，打折的效应很快递减，而限时抢购的模式有助于提升商品的新鲜度，聚美优品每天用闪购这样的形式可以不停刺激消费，甚至会让用户“成瘾”，培养一种消费习惯.于是聚美优品就有了重复购买分别是53.8%，56.3%，62%的亮眼数据。

做为中国另外一个闪购模式的企业，唯品会(150.32,7.68, 5.38%)股价自IPO(首次公开招股)以来已累计增长2462%，这主要得于其闪购业务模式的快速增长所带来的成功，其在创始之初三年营业额的增长更是超过800%的符合增长。

因此，无论是中国化妆品行业的高速增长带来的行业增长，还是闪购本身业务模式的增长，都是聚美优品高速增长的必不可少的因素。从而支撑了聚美优品从创始开始一直到未来5年都会出现的高速增长。