中国手游总裁应书岭：坚持全球化

2014年3月26-27日，由GMGC全球移动游戏联盟主办的“第三届GMGC全球移动游戏大会”在北京国家会议中心举行，大会邀请了百位全球移动游戏产业知名公司高层出席。作为大会顶级赞助商，CMGE中国手游总裁应书岭发表主题演讲《全球化发行全球化分工》。

应书岭表示，现在国内的游戏类型已分化，2014年休闲游戏依然有市场，但重度手游市场份额会打开。而渠道、CP和发行商三方的关系会有进一步的结合，竞争关系与合作关系并存。针对今年的行业趋势与格局，与大家分享中国手游的2014年战略布局。

2014年重度手游市场将超100亿

2013年中国移动游戏的市场规模达112.4亿，比2012年增长246.9%。随着手机硬件市场迅猛发展和网络环境的改善，重度手游市场份额逐年递增，2008-2013年重度手游收入占比增长迅速，2008年重度手游占手游市场收入的5%，2013年这一比重达到了42%，预计到2014年重度手游所占份额将达到52%。轻度游戏用户很可能成为潜在的重度手游用户。

应书岭的演讲内容里这样写道：“2014重度手游市场将超100亿。”

其实，早在2013年，中国手游已开始探索重度手游市场。此前由Glu开发，中手游与360联合发行的暗黑风ARPG《永恒战士3》，在360手机助手首发仅10天，即以132万次下载傲视同期所有新游。第二款重度游戏，则是中手游与百度91无线合作成功发行的MMORPG手游《怒斩轩辕》。该作在上架48小时内即登顶Appstore付费总榜NO.1位置，2013年12月份更是实现最高100万日流水的佳绩。如今两款游戏都是千万级流水产品，开辟了手游界先河。

近期，中手游在旧金山GDC展出最新的独立IP大作《英雄之刃》系列，这款游戏邀请了《三角洲部队》CEO、《black hide》故事执笔者撰写游戏世界观，由《骇客帝国》动画制作班底操刀游戏CG，美术制作是由韩国GSTAR美术金奖的公司JSC负责，音乐更是由原LOL音效、雷蛇音乐的新加坡团队执行。此款独立IP游戏作为中手游2014年重度手游布局的开始。

小型研发团队依然有机会

对于小团队而言，选择与优质发行商合作，已成为了现在手游行业的主流。有实力的发行商深谙市场和运营之道，在推广经验、资金实力和投入规模都不是一般手游厂商所能比拟。

对于发行商而言，小团队的优势在于执行力强，成本低，有创意优势，运转也十分灵活;劣势就是稳定性和专业性低于大公司，而且缺少推广和运营资金，所以发行商与小团队合作，最大程度的发挥小团队的优势，避免了劣势。

应书岭说：“我们会不遗余力帮助手游开发团队做发行，尤其是小微团队。”对于一些资金相对紧缺的小型团队，中国手游推出了扶持计划，从产品研发初期便投入资金鼓励整个团队的建设以及产品的产出。

此前中国手游代理的《怪兽岛》，团队人数只有17人，如今流水已超过2000万。中手游旗下卡牌游戏《三国志威力加强版》，一直排名国内手游畅销榜前列。开发商是成都赤月科技，在获得中手游助推之前，也只是一间名不见经传的,团队只有十余人的小公司，现在的国内流水已过2000万，国外流水超越1000万。甚至现在已有人报价6亿想要收购。

“我们2014年的目标，是要将10家以上的小团队送上流水3000万以上的队列。”中手游即将发布的卡牌游戏《吾皇万岁》，就是其中之一。

搭建全球开发者合作平台

中国手游在大陆和海外都分别有独立的发行团队，分管不同业务。说到国内游戏发行商的发展问题，应书岭认为：“手游发行商应该摆脱国内市场的束缚，走出去才能有大发展”

据市场研究公司App Annie的统计数据，就苹果应用商店App Store应用程序的下载量而言，中国排在第二名，仅次于美国。但是中国用户普遍只习惯于下载免费内容，不习惯于购买应用程序。如果将苹果App Store应用程序的总营收除以总下载量，那么平均每款被下载的应用程序仅能创造0.03美元的营收。而在美国，平均每款被下载的应用程序能够带来0.28美元的营收；而在日本，这个数字为0.40美元。“虽然国内应用程序下载量很高，但用户付费率偏低，导致国内市场看起来很大，其实要做的工作还很多。”

那么，作为发行商应该具备怎样的核心竞争力才能走出去呢?

1、强大的运营体系。具体来说就是拥有产品筛选、数据挖掘、产品修改、精细化运营、72小时客服和强大的GS等具体而又实际的能力；

2、立体化营销能力。不管2B、2C、线上还是线下，跨界营销、娱乐化营销等立体化营销能力，会是未来优秀发行商的必备能力之一；

3、分销能力，也就是可以进行强大的区域分销或者全球化分销。

有实力“走出去”还不行，还要有眼光识别好游戏。中手游在接入一款产品时有一套严格的流程进行评测，“产品筛选内部要过会，本着宁缺毋滥的原则，项目评审委员会拥有一票否决的权利。必须是通过考察该款产品本身的感官性、游戏性、互动性和可拓展性等四个维度，以及运营层面上产品的盈利点、消费点、用户黏度、可玩性、操作性和完成度等，得出详细的评测报告和分数，确定产品的等级。其中A+和S等级的产品我们会做重点接入，全力推广。”

中手游每个季度举办四场线下demo秀，给小团队展示自己的机会。并以此评分标准进行游戏筛选，现在已经储备了30多款网游产品,分别为：动漫10款，3D动作2款，2D动作2款，宫廷2款，创新卡牌6款，运动题材4款，轻度竞技6款。在未来时间，中手游将以台湾为起点，以每月4~5款的发行速度，逐步打开东南亚、北欧、北美市场。

在“走出去”的同时，中手游也在“引进来”。由Gameloft开发的跑酷游戏《神偷奶爸：小黄人快跑》,中手游与360联合发行，2014年1月份上线以来人气居高不下，仅在360手机助手上就达到了2000万次下载，中国手游更不惜砸下重金，在华视传媒单月下单2000万，广告视频全面覆盖全国58个城市地铁公交。小黄人的综合评分达到了8.1的高分，现在月流水已过千万。中手游在国内发行上的重要战略，就是紧密和国内大渠道商合作，依靠渠道的力量，保证发行的效果。

海外厂商的游戏人群、制作形式、推广方式与中国完全不同，水土不服是海外游戏进入中国最大的阻碍，所以，选择靠谱的发行商合作，一方面可以解决产品本地化修改和运营的问题，另一方面就是更能够帮助他们完成本地化发行推广的工作。

最后，应书岭以“感恩，沉淀，反思，突破，用一颗年轻的心拥抱变化！”一句话结束发言，这正是对中手游团队未来一年的期待。