保险年会上马云讲了3个故事，在场的人听完都鼓掌了

预测一个行业的发展前景，马云只用了3个故事。在2016年的中国保险业发展年会上，马云讲了3个故事：账户安全险、风力指数保险和篮球的历史，很快在保险圈刷屏。

其实，马云的这3个故事揭示的规律，不只能解释互联网对保险业的影响，每个做企业的都该看看。今天是保险业，也许明天就是你所在的行业。

没有一个销售员，保险卖了1亿份

说起保险，很多人的第一反应是保险销售员，他们不厌其烦的向你推荐保险。在保险行业，可以说哪家公司的销售员人数越多、口才越好，他们家的业务就最好。但随着互联网技术进入保险行业，情况发生了变化。

马云讲的第一个故事是支付宝的账户安全险。这是一款互联网保险，花一两块钱保一年，保额100万。账户安全险目前已有1个多亿的用户，但没有一个销售人员，用户都是在支付宝上购买的。要是靠人工销售，根本没法维持。

这意味着保险将从主要依赖销售，转向依赖从头到尾的动态大数据风控。今天保险业的核心人员是销售端，而未来，保险的核心能力是对灾难的预防、处理，技术和服务的提升，风险的防控，保险公司的核心人员将是大数据工程师。

组织形式的核心将从销售端转到技术端，这不仅是保险行业将要面对的，随着互联网技术的发展，几乎每一个行业都会经历这一阶段。在那个时候，能够适应这样组织变革的公司才能生存下来。

天下武功唯快不破，简单才能快

WTO谈了几十年，多哈回合都多少轮了，文件堆起来比莎士比亚文集还高，为什么很难谈成，在马云看来，原因是“太复杂”，“一切复杂的东西都不长久”。

保险本身很复杂，要想让一款保险能够长久，就应该简单，不需要用户记那么长的责任条款。马云讲的第二个故事是一个专门针对农民的险种：风力指数保险。

农民在手机上就能购买，投保金额1元起，保障的是大风灾害后的农业生产。理赔依据很简单，就是中国天气网对外发布的当地最大风力等级。只要所在地最大风力超过6级以上，就直接理赔，钱就到农民帐上。

因为风力超过六级，农民肯定有损失，那就不需要农民再提供什么证明材料，简单明了。马云说，“以后买保险很简单，条款简单，购买简单，理赔简单，随时随时买，随时随刻理赔，无处不在，无时不在，这个时候用户才能真正有安全感。”

天下武功，唯快不破。而只有简单，才能快。乔布斯重回Apple时，砍掉70%的产品线，只开发4款产品，使得公司起死回生。Google的首页永远只有一个搜索框，做到了全球最大，简单取胜。

如果没有改革，现在一场篮球赛还需要2个梯子

今天，篮球是一款风靡全球的运动，规则完备，观赏性强。但在当年刚被发明时，规则还不是这样的。马云讲的第三个故事就和篮球的历史有关。

马云说，他前段时间去美国，了解到了一段篮球的历史。说篮球的球筐最早是有底的，球投进去以后，需要用梯子上去把球拿下来再进行比赛。多年后有个人说，把下面底剪掉，不用梯子了吧。

但是剪掉以后球赛发生了巨大的变化，规章制度也发生了变化，所以有不少人不同意。拿梯子的人首先反对，因为他的工作没了。但最后还是改变了，改变的结果是球越来越好看，看的人越来越多，这才有了今天的篮球。

这说明，任何一次的创新，背后都意味着规则的改变、监管的改变。没有过去的标准，创新没有基础；而创新的目的，是为了建立更先进的标准。传统和创新，互相促进，才能生生不息。

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