貂蝉妹妹成易到充返代言人，网红直播新营销模式如何圈粉

没有不敢想，只有不敢做，刚刚换标之后的易到，再次成为话题中心，这次的原因则是因为——“网红”。

6月22日，乐视第一美网红“貂蝉妹妹”景瑶闪亮登场一直播，为易到充返活动加油鼓劲，令人惊讶的是，一个小时的直播时间，竟然有46.7万观众观看直播，2102位观众为貂蝉妹妹留言，直播期间更是送礼不断。

据易到方面介绍，此次活动其实筹备良久，从6月22日开始到6月30日期间，每晚9点貂蝉妹妹都将亮相一直播，而直播的内容也非常有趣话题性十足，比如如何每月三千过上高逼格白富美生活等等，关键之处在于看直播期间还能领取易到的50元用车劵。

易到与网红，直播与充返，如此跨界、如此和谐！

让人浮想联翩之余更多的是疑惑，为什么要做直播，为什么选择网红“貂蝉妹妹”，为什么要在直播平台上搞优惠？

其实早在之前宣布换标之后，外界就已经非常好奇，易到会怎么玩转所谓的“共享汽车生态”！

正如之前发布会上，易到CEO周航所强调的那样，作为乐视子生态，易到将要打造的共享汽车生态与乐视生态一脉相承，略有不同的是，易到生态由“平台+服务+应用+终端”四个环节组成。易到生态的用户主要涉及乘客和车主两方，也正是以此两者的需求为基点延伸，构建一个共享闭环。

也就说，易到已经不是简单的平台，或者简单的一项服务与应用，而是真正以用户为核心打造属于自己的全新生态系统。

而以用户为核心，那么易到的用户究竟长什么样呢？

众所周知，之前易到在主要做专车之时，易到的用户多为26岁到50岁的白领乃至金领，纯商务市场高端而理性，如今易到已经从专车变身为共享生态代言人，其用户群体比如会不断扩大。

在扩大的过程中，如何在年轻群体当中圈粉和做营销就成为了核心话题！

无疑此次选择貂蝉妹妹做直播，其实就是一次有益的尝试。

如今网红有千千万，但励志女神则非常稀缺。出生艺术世家的“乐视女神”景瑶，遗传了父母良好的艺术基因，3岁开始从艺，16岁就上大学，17岁时荣获桃李杯舞蹈大赛的大奖，作为独舞演员曾多次出现在央视舞台上。20岁大学毕业选择去山区支教，3年后因表现优异而被文化外交机构录取，还多次接受到美国国会议员的接见，和各国大使、参赞、总统交流。自从今年2月亮相乐视晚会一舞惊人之后，迅速成为新晋国民宅男女神，号召力非同凡响。

近期，貂蝉妹妹更是受邀真人秀节目，素颜出镜反响超级好，被粉丝尊为零差评网红。

选用貂蝉妹妹的用意，除了因为与乐视生态的特殊关系，当日也是因为貂蝉妹妹的健康形象以及在90粉丝心目中的当红地位。

从易到的角度来看，选择在这个时间段也颇有深意，众所周知，6月21日，易到CEO周航在主题为“见证”的易到发布会上，宣布了“史上最大充返力度”的易到“100%充值反现”活动只剩最后10天，将于6月30日24点正式结束。随后这次直播合作是从6月22日晚上正式开始的，也就是说全程伴随着最后10天的冲刺倒计时开始的。

美女、网红、直播、优惠、焦点话题……可以说，易到此次的影响模式集齐了各种时下热门的因素，但核心其实只有一点——吸粉，特别是90后的这群年轻群体。正如之前对于整个企业共享生态的系统分析，这个所谓的生态系统的核心就是用户，在用户端易到不再只是停留在提供专车、拼车等交通服务，而是要真正绑定自己的“会员”，让他们对易到形成更契合的品牌黏性，这个黏性体现在未来在整个会员交通场景中的深度嵌入，比如购物、娱乐，比如代驾、金融理财等等。

可以看到是，易到在这个领域已经多有尝试，从最开始只是简单的充多少返多少，随后加入乐视超级手机、电视等硬件产品，及囊括影视、体育在内的会员内容，到后来送红酒、钻石现金卡等生态伙伴产品，易到的商业模式革新让自己的高质量会员获得了真正的实在的“会员价值”。

那么有了众多的会员与平台以及抵达服务，便使得易到得以打通线上线下加码O2O板块，与餐馆、场馆、酒店等消费场所对接，基于大数据分析和评价系统，向用户做真正良心的推荐。

而毫无疑问，这些服务模式的展开与扩散，其实都是有赖于用户群体的不断增长和持续扩展，正如之前的相关报告中显示，90后已经成为消费主力军，特别是在汽车消费和娱乐消费两个领域，用网红和直播的模式去锁定他们，非常有利于企业信息的社会化以及持续化扩散，也不断提升他们与易到品牌的亲密度。

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