专访90后刘瑶：单挑周鸿祎 20分钟获300万投资

资本寒冬”的论调从去年持续到现在，近一年来倒下的创业者比站起来的多得多，其中不乏90后。昨天，又有一个90后成为“头条”，一次见到徐小平、熊晓鸽、周鸿祎、龙宇、姚劲波五位顶级投资人，20分钟内拿了360 CEO周鸿祎的300万投资。

刘瑶，ESUN智鼾垫CEO，90后，全国不到200人的高智商俱乐部门萨会员之一。昨天《合伙中国人》播出后正式于公众面前亮相，多了一个标签——医学创业者。投资界女王、贝塔斯曼中国总部首席执行官龙宇现场评价其“说话滴水不漏”。

这不是第一个90后创业者，也不是最后一个。去年创办超级课表的余佳文，再往前12年毕业就涉足情趣用品的马佳佳等等等等。那么，在90后并不被“看好”的情况下，刘瑶是如何成功从周鸿祎手里要到钱的呢?带着很多问题，有了下面的专访。

Q：请问你是怎么获得这么好的机会的，听说你差点就错失机会了?

A:嗯，是的。当时《合伙中国人》节目组的导演之前看过我路演，后面联系了我并邀请我去北京面试。但是我开始时觉得人家是骗子，要求对方提供证明资料：公司证明、节目照等等。导演说由于节目在录制过程，任何资料都不能外泄，于是我就更坚定对方是骗子公司，差点就不去了，还有去举报它的冲动。

Q：(⊙o⊙)啊!?后面怎么又抓住机会了呢?

A：也是导演比较好人，最后各种办法都没能说服我之后，她告诉我说《非你莫属》微博是她的同事在运营，让我去问问她是不是真的节目导演。于是我就去调戏了一下围脖妹子。

就这样，我就相信了这个导演。

Q：你刚刚说去北京是参加面试，是节目面试么，有没有什么经验可以分享吖?

A：嗯，是节目面试好几轮。其实我也不知道怎么误打误撞进到最后的录制环节的，我感觉最核心的还是要做自己吧。做真实的自己，相信自己过去的经历都是有价值的，和节目组一块儿配合在真实的自己身上挖掘爆点(毕竟是节目，需要爆点你懂的)

Q：你觉得你身上有哪些爆点呢?

A：你已经看过节目了嘛，你猜?另外，我最大的爆点还没有放出来哟。

Q：呃~猜不到，那你面试通过后，正式录制后见到五位大佬有什么感受呢?

A：并没有一面试通过就开始录制。我在北京呆了5天做彩排准备。白天彩排，晚上去宜家采购各种节目道具，节目上看着光鲜亮丽的录制，实际上半小时前我还扛着KT板风尘仆仆的走在北京的雾霾里。最辛苦的是我的模特助理，每天穿着睡衣和我一块儿搬东西。

正式开始录制见到五位大佬后，我反而没太大的感觉，但是在上台前，我紧张的在路边打坐。(是的打坐其实是一个很好的调节情绪和身体的方式)

Q：听说录制时龙宇夸你【你说话真是滴水不漏啊】这句话是什么意思?

A：当时场景大概是周鸿祎、熊晓鸽、姚劲波几位大佬连续追问问题，然后被我一一化解掉了之后龙宇给的一句赞叹性的评价。

说化解其实也不太恰当，更恰当的说法是我给出他们了合适的回答。

很多创业者见投资人要不就是非常卑微的态度，要不就是很傲慢希望激怒投资人以留下深刻的印象。

其实这都不是正确的做法。

所谓的投资人大佬，无非也都是人，这款节目叫合伙人更需要的是寻求一种平等的态度，彼此尊重，彼此给予。

因此作为创业者，我尊重你，尊重你的时间，尊重你的问题(当然还尊重你的钱哈哈)，我会提前了解好投资人可能感兴趣的问题，在投资人提问时，第一时间给出他们需要的信息，不拐弯抹角，更不会答非所问。

给出投资人需要的信息并非是指去提前了解投资人喜欢什么，而后投其所好。

而是提前了解投资人需要什么信息，给出自己真实的这方面信息，比如聊到产品、聊到风险就老老实实说自己产品优缺点、风险的可能性和防范措施，不要绕开去聊我们做这个市场有多大多大，我们做到第一就值多少市值。

踏踏实实地给出自己思考过的回答，不要为了回答而回答，更不要为了投其所好而回答。

这是一场平等的交流，不是考试，更不是表演。

Q：你对这几位大佬分别感觉如何?

A：首先，给我印象最深的是龙宇，为什么呢?因为我拿到她的微信吖哈哈哈!后面经常看到龙宇发一些很生活的朋友圈，感觉真是爽爆了。就第一眼来说也确实是龙宇印象最深，因为她最美嘛，说话让人感觉很舒服，整体很有气质(不过后面在后台，龙宇默默和我说最不喜欢被夸有气质~)。

徐老师就是好像传说中那样的，很亲切、好人、没有什么架子。节目结束后还来后台和我分享了一些小秘密还有和我们合照(我不会告诉你因为我找了很漂亮的美女模特)。

周鸿祎，传说中的红衣教主，真实接触时并不像之前网上说的那么咄咄逼人。周总虽然最开始是说“我认识好几个门萨会员，智商和最后的成功真的关系不大”，但是最后还是投我们项目了。听导演后面给的小花边，本来周总准备中途离席去别的节目的，就是因为我最后一个上场，他觉得很有意思，就一直留到了最后。

熊晓鸽和姚劲波两位大佬放到最后一块儿说，因为我确实没特别大印象了。在台上看起来淡定，实际我还是很紧张的，主要被周鸿祎、龙宇和徐小平老师一直问，注意力一直被那边吸引。没机会多瞄熊晓鸽和姚劲波两位大佬多几眼。

Q：你在台上真的有紧张嘛，完全看不出?

A：有!真的有!记得有个问题，大佬问我你们团队的人都是90后吗?

我回答说“嗯，除了三个实习生其他都比我小”!

下台后才反应过来，这什么话～实际我们公司十多个80后还有70后/(ㄒoㄒ)/～～，在台上居然说反了!

Q：哈哈哈，好吧，看来确实还是会紧张。最后，访谈差不多结束了，你还有什么想说的么?

A：重要的事情再说一遍，想要让投资人对你留下好的印象，在他们提问时，第一时间给出他们需要的信息，不要拐弯抹角，更不要答非所问!

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