魅族大手笔：高考613分就送魅蓝手机

“刚出考场，就看到‘高考613分送魅蓝手机’的条幅，只可惜我们江苏即使考满分都不够这个分数呀！希望其他省的同学们加油！”6月8日下午，刚刚参加完今年高考的考生小陈对记者笑着说。

小陈说的是手机企业魅族最近推出的“2016年高考613分送魅蓝手机”活动。为什么是613分？6月13日，魅族将在北京发布新品魅蓝3s，这次活动也是借势高考所做的“事件营销”。虽然是营销活动，但无论是营销创意，品牌针对性，还是借此折射出的魅族线下渠道和资金储备实力，都堪称经典案例。

首先，魅族新品的品牌调性与目标营销群体，与这次活动的主题十分契合。魅蓝3s是魅蓝品牌自2014年推出以来发布的第八款产品。魅蓝以“青年良品”（Quality for Young）为品牌内核，充满年轻活力且设计品牌优良，定位于年轻消费群体。依托魅族多年的供应链资源和设计经验，魅蓝品牌致力于在年轻人可接受的价格上，将魅族设计、工艺以及品质的优势进行最大程度的落地。

2016年4月，魅蓝品牌推出15个月，旗下产品总销量已经达到2000万台。今年4月发布的魅蓝note3，七天预约量即达1300万台，10万台现货首发7分钟即告售罄，魅蓝3手机发布24小时预约量超450万台，这些产品目前市场热度依然很高。魅族送考高分的年轻学子魅蓝手机，也体现出“青年良品”送“良品青年”的品牌理念。

另一方面，从活动执行上看，由于按照规则，考取613分的考生需到线下专卖店登记，因此，除了线上线下的信息告知，线下渠道的铺设对活动顺利落地至关重要。目前，魅族专卖店已达2000多家，遍布全国22个省、5个自治区、4个直辖市、覆盖303个市/地区/自治州，东起上海，西达拉萨，北至黑河，南到三亚，当地考生都能找到魅族专卖店。在线下渠道上的积累，也为魅族执行这种覆盖全国的大型事件营销，提供了有力支撑。

成本也是关键因素。有网友算了一笔账，今年全国有940万考生，按照以往的分数分布规律，考613的考生大概有近万名，以每台手机1000元估算，仅仅奖品，魅族就可能要付出近千万元的成本，可见魅族对这次活动的诚意。

此次活动还引发了一个较大的争议。魅族制定的规则是“2016年高考总分613分即送魅蓝手机”，但事实上，江苏省的考卷满分也才仅仅480分。活动发起之后，互联网上针对“江苏总分才480，魅族规则制定考虑不周”的调侃甚至指责不绝于耳。魅族方面对此表示遗憾，但是似乎没有针对原有活动方案作调整。

营销高成本的背后，是魅族乐观的资金储备和发展前景。2015年，魅族手机销量突破2000万台，同比增长350%，而根据知名分析机构IDC的数据，去年日渐饱和的智能手机行业，平均增速只有3%左右。魅族快速而健康的成长，是其大手笔营销的底气。

这次营销活动也取得了不错的评价和到达率。就记者对数十名考生的随机采访来看，考生们对魅族这一举动的反馈也比较积极，毕竟即使是各地高考分数线不同，613分在大多地区已经算是相当高的成绩，可以稳稳到达重点线，选择高校和专业的主动权很大，可见除了贴合新品发布会时间，魅族在这一分数定位上也有其思量，包含了对广大学子的祝愿与鼓励，营销创意与实际情况无缝对接。

最后再重申一下活动规则：参加2016年高考并考取613分的考生，可携本人“准考证”和“身份证”前往任何一家线下魅族专卖店，并现场登陆当地查分官网查询验证，分数以系统显示最终总分为准。魅族将于3个工作日内完成后台验证，并以短信形式告知验证结果。获奖考生需留下准确的收件信息，包括姓名、电话、收件地址，魅族官方将在短信发出30天内邮寄送出魅蓝手机。活动时间为高考成绩公布后的6月22日至7月31日。

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