花椒直播总裁吴云松：以免费打造VR直播开放平台

6月7日，花椒直播在京正式宣布推出全球首家VR直播平台，并上线了总投资超过1亿元的花椒VR直播专区。这也是国内第一个可以真正大面积落地推广的直播频道。

据悉，为了让更多用户真正体验到VR技术，花椒目前已免费发放价值5000万元的硬件设备，包含10万台VR眼镜和1000套VR拍摄设备。花椒还在今年北京车展期间花椒首次尝试VR直播，在车展活动上与路虎合作进行了VR直播，不久前还邀请知名女星柳岩现场秀“按摩”技能，这次直播也成为国内首次明星VR直播真人秀。

令人诧异的是，如此大规模的在技术、内容上进行投入，花椒却对主播几乎不收取提成，只收取10%的手续费，并会通过活动返还给主播，而别的平台一般会收取50%-70%的提成。这在业内可以说绝无仅有。

“我们这个模式，很多人都说我们疯了，但我不这样看，”吴云松表示，花椒直播致力于成为一个开放的社交平台，让主播在这个平台上能够赚他们自己该赚的钱。真正的VR要实现普及，最好的模式就是走免费路线，用免费的方式打开时间的界限，这个魅力来自于虚拟现实的魅力和直播的魅力，按这个模式，真正打开VR市场将比预想的时间要快很多。

不收取主播提成，那么靠什么赚钱？吴云松称，花椒是放眼于未来，就像杀毒软件一样，靠免费最终做出一个市场出来，并且催生了创新的商业模式。未来VR直播一定会产生巨头，也一定会产生新的变现模式，但肯定不是靠抽成来赚钱，真正的变现模式是什么呢？是广告模式，就是当主播的流量到达一定量级的时候，通过广告投放来赚钱。为此，花椒想过很多场景和很多广告模式。这种广告模式有点像现在爱奇艺的分账模式。他预计，未来这种广告分账的模式将占到主播分账的70%，并且也将是良性的可持续的模式。

吴云松认为，VR在过去一年中虽然宣传很多，但是更多是一个官宦人家的感觉，没有走入寻常百姓家，而花椒用免费的方式，让所有的寻常百姓都体会到技术的发展到什么程度了，这不是噱头，不是炒作市值的方式，而是真正改变了老百姓的消费模式和娱乐模式。

谈到花椒的市场业绩，吴云松透露，花椒的流水特别好，日活应该有十倍，流水大概有25倍，虽然花椒不提成，但是花椒在流水等方面的表现很不错，所以未来还会不断地增加投入。

至于潜在用户规模，吴云松透露，因为花椒在硬件上采取免费送的策略，又不收主播的提成，所以用户增速非常快。根据权威统计，花椒直播每日活跃用户已超过500万，月活跃量则超过了1000万。

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