中国联通创新生态运营商，与乐视手机共赢终端众筹3.0

智能手机厂商不同的营销渠道如同潮汐一般，往复更替。互联网渠道的兴起和国资委对运营商成本压降，一度让运营商渠道被普遍看衰。而在互联网渠道告别原始野蛮增长和电信运营商应对调整后，运营商渠道似乎正在回归。

最为直接的例子便是，走入公众视野的中国联通终端众筹3.0吸引了超过百余款4G手机，最终以3114万部的众筹销量目标创新高。

从众筹1.0到众筹3.0，中国联通创造的终端众筹模式正越来越成熟，为终端厂商提供“产、供、销”一体的闭环生态系统，整合最全面最广泛的智能终端上下游厂商，使之最密切无缝的相互衔接，从而提高效率节省成本。

互联网的风停了，在众多终端厂商都开始拥抱实体渠道的当下，运营商渠道逐渐成为重要一环。

有何不同

中国联通创造的终端众筹，集中资源，强化了各省分公司执行力，激发了大批中低端厂商的积极性，集中体现了集中力量办大事的思路，“团结起来，争取更大胜利”，终端众筹的slogan相当直白。

与曾经的巨额补贴相比，众筹模式让中国联通的资源投放更加精准，与终端厂商的合作关系更加平等，从巨额补贴到更好的服务。以在终端众筹中风生水起的乐视移动为例，中国联通特别针对省平台覆盖的零售渠道进行名单管理，启动中国联通专属乐视手机售点制认证和管理。这种服务此前仅为iPhone提供过。

在中国联通终端众筹中，乐视移动成为了最大的赢家，中国联通渠道销售乐视手机超过200万部。在3.0项目中，乐2手机在尚未发布的情况下就取得301万部订单成为单品冠军。

5月19日，乐视移动手机销售一周年销量突破1000万，乐视移动成为销量最快破千万的手机厂商。运营商渠道成为乐视移动在智能手机红海中逆势快速增长的重要推力。与此对比的是，小米在一周年的时候销量700万。

生态温床

可以说，乐视移动与中国联通的全生态合作可谓时也，势也!运营商渠道的变化也为双方生态合作提供了温床。

对于运营商而言，移动互联网的高速发展让运营商基础业务迅速迭代。数据流量成为运营商新的基础业务，如何让用户更好更多的使用流量业务成为运营商管道竞争的核心诉求。直白点就是谁能为我带来流量我的资源就将投向谁。

当乐视抛出全生态运营并进军智能手机市场的时候曾备受质疑，依托生态力通过其他增值收入来补贴手机采用平BOM甚至低于BOM的定价策略其实与运营商的思维十分相似，乐视手机目前的发展状况也印证了生态手机之路可行。

来自中国联通的数据显示，2016年3月，中国联通乐1S用户户均流量为1G+，在联通定制终端移动用户户均流量的使用情况位列前茅。

这些令人欣喜的数字印证了产业变革往往来自外部对基本理念的颠覆，而非内部渐进式创新。中国联通与乐视移动的“手机+内容+应用+流量”的全新合作模式是聚焦用户的思维模式转变。

在双方的合作中，聚焦用户成为双方的共识。将手机卖到用户手上之时便是为用户服务之始，中国联通获取高质量用户以推动网络能力变现，乐视逐渐补足硬件入口以更好的做生态运营，共同维系的生态运营各取所需，成为当下合作共赢的最好见证。

回归平衡

行业的变革往往来自外部对基本理念的颠覆，而非内部渐进式创新。

智能手机渠道在经历了互联网渠道的冲击后，运营商等实体渠道正在重新回归平衡。独立观察家云晴表示，将定制机理解成为“帮助或是推动运营商网络能力变现的终端”，想象空间将变得很广阔。

中国联通开创的终端众筹被视为集体智慧。从众筹1.0到众筹3.0，除了产品范围越来越广泛之外，中国联通的操盘也越来越熟练，但是必须看到规则也越来越复杂。在强化执行力激发厂商积极性上，中国联通已经具备经验优势，接下来的课题将是继续保持。

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