课栈网凭三大业务抗击“资本寒冬”

目前，虽资本市场热情未显著提升，但创业者同样可在寒冬中突围。其中，以课栈网为代表的实力创业公司，在融资路上却是一帆风顺。据悉，在产品未上线前，课栈网就已获得春晓资本2000万元的天使轮融资，近日鲸媒体通过采访其联合创始人、COO魏炜，获悉其中内幕。

一张嘴“骗”来的2000万天使

据了解，课栈网产品上线是在2015年七八月份，但在四月就拿到2000万人民币的天使投资，春晓资本为何“心甘情愿”掏钱?COO魏炜笑称：“就是凭一张嘴拿到的。春晓资本是一家与我们有着很多共同理念的投行，双方关注点相同，致力于挖掘教育培训市场潜力，服务B、C两端，成为学员与培训机构之间的坚实纽带。因为春晓之前对课栈网的创始团队非常了解，在前期也做了相对比较准确的预估，用多少钱、到什么时候、能干到什么阶段。从现在来看，我们完全没有偏离既定方向，照当初规划一步一步做到现在的。”

据了解，课栈网是一家提供“线上学生选课+线下机构试听+贷款审核发放+授课体验分享”的教育培训服务平台。上线两个月就产生三千万现金流，目前为学员提供的培训学费已过亿元。公司现已有156人，包括技术部、商务部(分为服务大中机构和中小机构的地推部门)以及商务运营部(有客服等为前端销售作支持的人员)、网站运营部和线上线下招生部。

“赤手空拳”打造三大核心业务

魏炜与CEO田天是多年的朋友，田天此前一直在金融系统工作，有着多年的银行从业经验，此前工作主要涉及教育类的个人消费信贷，主要业务是教育培训学费分期，魏炜则专注于培训行业的政策研究。他们和团队一起打造了课栈网三大核心业务：学费分期、试听招生、SaaS系统。

学费分期服务，旨在减轻学员的培训学费压力。课栈网专门开发学费计算器，帮学员计算每期应还多少费用，还款一般分为两种模式：一类是X+Y，一类是机构贴息。魏炜介绍，X+Y还款模式是他和CEO田天自主研发的模式，X期是一个只付利息的月数，Y期是指本息一起还的月数。“这是根据职业教育的特性，学员是以就业为目的在学习，在学习期间不会有收入。假如学员进行六个月的学习，那么这六个月不用还本金，只需支付利息，一万块钱可能每月还一百块钱左右的利息，大多数人都能支付的起。就业后，从第七个月开始才本息一起还，这也是为了减轻学员压力。”魏炜补充说。另一种形式叫机构贴息，机构在招收学员时，会一次性帮学员还利息，学员按本金期数平均值完成还款即可。

课栈网招生主要分为线上和线下两条线。线上主要通过百度SEM，线上引流SEO的手段，帮机构获取生源;线下主要采取跟机构联合展开试听课活动的方式，目前已做近一千场试听课，每场均有二三十个学员到机构现场去试听，之后再做转化。机构和学生之所以愿意参与试听课，背后获益点是：培训机构可借此扩大生源，进行品牌和课程宣传，降低退课率;学生能明晰自身培训需求理性选课、同时还能获得课栈网提供的补贴。

SaaS系统，给金融和招生提供技术支持。课栈网SaaS系统“课栈互联”主要是提供给占据更多市场体量的小微机构，因其在软件服务的自给能力上较弱、无法投入较大资金开发，因此需求迫切。该系统可为培训机构提供整体解决方案，从前期的招生、学员管理、教师管理、课程管理以及财务管理，ERP、OA系统等提供一站式服务，未来还会涉及学员就业服务。目前，SaaS系统处于公测期，半月时间已推广到一千多家机构。魏炜表示，SaaS同时也是和金融、招生业务结合，为其提供技术、数据支持，通过对数据上的监测也起到风控作用。

目前，课栈网正进入A轮融资阶段，据可靠消息获悉融资顺利，凭借公司精准定位、抓住并解决培训行业B端和C端痛点、创造价值，以好产品和服务，已然成为“资本寒冬”中的一匹黑马，从诸多互联网企业中脱颖而出。

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