全渠道操盘再下一城 乐视手机获京东600万台包销订单

4月6日，京东3C购物节刚刚开启，4月7日乐视手机便和京东签署了600万台的年度销售协议。此外，双方还共同承诺将自身资源向对方战略性倾斜，包括营销、供货、物流、售后等多方面。

这是继去年乐1s在京东首发之后，双方进行的再一次重要合作，本次合作涉及面更广也更加深入。今年3月，乐视在中国联通终端众筹3.0项目中获得301万订单，以盲筹的方式夺取单品众筹冠军。京东与乐视本次合作的达成也意味着乐视手机2016年在运营商渠道之后，第三方电商渠道上的布局也已占得先机。

600万台的数字一经公布，便引来业内人士惊呼“大手笔”。亦有媒体对此评论说，乐视手机以往在运营商渠道的成绩非常引人关注，如今看来其在第三方电商渠道及线下公开渠道更是拥有不容忽视的强劲实力。

剑指百亿合作

互联网营销的低成本成长路径没有了当初的绝对优越性，线上、公开市场、运营商全渠道操盘和产、研、供、销、服的多兵种协作等综合能力是如今手机品牌厂商所必须具备的。入场一年多的乐视手机，如今在多方面表现出不俗实力。

经过乐1s一代，乐视手机的产品与操盘力得到了极大的提升，多渠道全面开花，销售业绩节节攀升，同时也收获了合作伙伴的信任和消费者的口碑。在新产品还没有发布的前提下，4月7日，京东便与乐视手机签订了年度框架协议，包销600万台手机，其中包含300万台乐2。

加上此前联通的300万订单，乐2手机单品在发布前已经累计获得超过600万台订单，这在全球业内史无前例。

乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸表示，乐视手机要实现2016年1500万的目标，要继续提升行业领先地位，就一定要多渠道并重，以乐视生态资本去创新各种渠道合作模式。京东商城是国内3C线上销售领域绝对的领先者，乐视手机是行业内、产业链中的一线品牌，也是先进硬件理念的引领者，双方强强联合将实现共赢，为品牌商与电商平台的合作树立良好典范。

京东3C事业部总裁胡胜利透露，“京东3C今年的目标是打造8个百亿级的合作伙伴，60个10亿级的合作伙伴。京东非常认可乐视手机的产品实力及生态模式，从以往的合作经验来看，我们对乐视手机研发、营销、销售团队很有信心，对乐视手机在京东再创销售佳绩非常有信心，对未来双方的合作前景也很看好。”

业内分析师认为，600万台的总量若要达成百亿销售额，单品平均价格将是1600元以上，这对于国产手机品牌来说是很有难度。不过，乐视一直坚持旗舰策略，从未推出千元以下产品，由此来看，未来冲击百亿级合作并非没有可能。

战略级资源支持

600万台放在4亿台容量的中国手机市场中不算什么，但限制在单一品牌、单一平台，即便是对于一线品牌来说，这一目标也不可谓不大。乐视与京东为了达成这一销量，在签订的战略合作协议中承诺给予对方资源倾斜支持。

当今手机产品的生命周期约为半年，销售节奏十分紧凑。出于战略合作、资源安排考虑，乐视将提前与京东分享产品规划，并提前在营销与公关层面进行协同。而京东则会在PC、无线端（京东APP、微信、手Q）等入口提供充足的资源安排，保证首发和包销产品的充足流量需求。

乐视与京东还将共同建设乐视品牌京东官网，独立域名为http://letv.jd.com，该官网内的数据资产由双方共同持有。

此外，乐视与京东还会在乐视手机的客服、售后、物流等服务体系上投入各自优势资源，以保障用户服务质量。

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