十年创业 万普世纪凭什么赢得福布斯的青睐？

在“2015年福布斯中国非上市潜力企业100强”榜单中，专注于提供移动互联网营销平台服务的北京万普世纪科技有限公司(以下简称万普世纪)夺得第一名。《福布斯》中文版调研总监史国伟在介绍榜单时表示，与上市企业相比，虽然盈利性和回报指标不分伯仲，但非上市企业在成长性方面更加突出。

而夺得首位的万普世纪自然在成长性方面获得了极大的认可。万普世纪CEO陈昊阳在接受环球科技专访时表示：虽然在看到榜单时有些吃惊，但也感谢外界及媒体对万普世纪十年业绩的肯定。

创业十年，万普世纪经历了从WAP端转向智能机的发展过程，这样一家专注于提供移动互联网营销服务的公司，究竟靠什么打动了福布斯，第一次参选便夺下榜首？

上榜：财务数据并非全部

根据《福布斯》中文版的官方介绍，此次榜单的评选以2014年12月1日之前是否上市交易作为区隔，对2013年营业收入在1,000万至10亿人民币之间的、主营业务在中国大陆的海量中小企业进行了研究筛选，并根据企业的增长性指标(营业收入增长率及净利润增长率)、盈利性指标(利润率)、回报性指标(总资产回报率及净资产回报率)和规模性指标(营业收入规模及净利润规模)进行排名。在大量财务数据的基础上，还对部分优秀的候选企业进行了实地拜访，最终甄选出了上市及非上市各100家入榜企业。

虽然此次榜单主要以企业的财务数据表现为评判基准，但在陈昊阳看来，评价一个广告平台，除了漂亮的财务数据，还要十分重视广告主一方最终达成的展现效果、开发者用户的评价以及帮助媒体进行流量变现的能力。万普世纪便是依靠在这些才走到了现在。

广告平台：连接广告主与媒体

目前来看，移动互联网的市场前景非常广阔，面对机遇，无论是媒体、电商，还是服务平台等细分领域，所有准备在移动互联网上开展竞争经营活动的企业首先要解决的问题，是获得大量的用户。但纵观市场，用户渠道多被巨头垄断，流量寡头之间又呈现合纵趋势，使得大多数企业抓取用户愈发困难。广告平台正是在这样的背景下，让广告主得以获得有效用户的入口。

从媒体角度看，目前，苹果应用商店上的App已经超过了100万，安卓平台上的数量更多，任何一个App有了一定的用户基础之后，都将面临变现难题。但除了知名媒体的主要版面外，剩余95%的流量背后，是一大批有需求的消费者，它们认可其媒体价值、有一定的忠诚度。但媒体却缺乏有效路径来把需求用户和品牌商品连接在一起，万普世纪就是在解决这个难题。陈昊阳表示：“消费者有需求，广告主有商品，媒体有流量，广告平台其实就是一种撮合三方成交的平台。”

客户的投放转移是广告时代变革的直观体现。过去，报纸和电视以广泛的内容吸引大面积的受众，而互联网和移动互联网以技术手段更好的判断了受众的需求，并精准细分。同时，受众的媒体消耗时间从传统媒体更多的转向移动互联网，所有的广告主都看到了这个趋势：用户对于移动互联网的使用从碎片化转向常规化。所以，广告主的目光也自然向移动互联网转移。中国花了十年左右的时间才使得互联网广告支出占到广告主整体支出的15%上下。而现在，移动互联网占用户的关注时间已经超过了10%，但广告经费的占比还不高，仍有较大的提升空间。

在“2015年福布斯中国非上市潜力企业100强”榜单中，移动互联网和信息化的企业占比已达27%，这也是福布斯对于该类型企业成长性的肯定。可以预见，移动互联网企业在未来还有很多想象空间，相应的，陈昊阳认为：“未来移动互联网广告市场需求将进一步释放，参与进来竞争的玩家也将会更多。”

十年：两次转型迎接市场巨变

万普世纪成立于2005年，那时WAP协议刚开始蓬勃发展，万普世纪帮助中小开发者建立WAP站点，并随着这些中小站点进入市场。2007年，万普世纪成为中国第一个尝试在WAP上以CPA为主要形式出售广告的企业，这也开创了一种进入市场的全新方式——软件联盟。

广告媒介的发展带来市场主导权的变化，消费者被动接受所有内容的时代一去不返，如今的广告主导权在消费者手中，他们只会选择自己有兴趣的广告去关注，这就要求广告从业者运用各种手段将这些长尾需求跟产品、品牌相对应。

在万普世纪的十年创业中，2011年尤为重要，这一年，万普世纪从WAP协议主动转向智能机，采取以激励制为主的广告形态，积极适应移动终端快速发展而带来的广告媒介变革。“转型以来，万普世纪每年都在盈利，且数字均在增长，我们给自己的经营要求便是既能符合广告主的要求，又能帮助媒体更多的实现盈利。”陈昊阳介绍到。

在陈昊阳看来，十年间市场环境确实有了很大的变化。如今，市场对所有的软件开发者都持开放态度，中小媒体能够获得更多的机会，同时，开发者的数量也远远大于十年前，其面临的竞争也更大。不过，在这一变化过程中，得以和不同量级的媒体产生合作是分散的市场带给广告平台的好处。

与此同时，早期只注重以品牌宣传为主的广告效果大打折扣。于是，广告主愈加看重中小媒体及长尾媒体的流量，线上广告投放单价不断提升。再加上广告主的数量近年来逐渐增加，开发者的收益便越来越高。于是，市场的变化对于开发者和可按比例获得收益分成的广告平台来说都是利好。

竞争：全能选手才能赢得市场

需求越旺盛，也就意味着进入市场的供给者越多，竞争越激烈。不过，市场机制自然会解决竞争的问题，最后优胜劣汰是必然的结果，想要坚持下来，持续经营并不容易。

一个平台是服务于双方的，一方面要考量给广告主带去的广告效果能否达到要求，这其中包含了如何防作弊、如何解决数据精准度等综合性因素。另外一方面，对于媒体来讲，广告平台所提供的广告请求推荐必须要足够稳定。

另外，未来的移动广告行业会愈加细分化，过去那种大批量合作媒体的路数已经越来越难走。如今，更多的广告平台会区分媒体的分类，比如医药、汽车等行业媒体，这也决定了广告主一端的精准化趋势，因此，广告平台亟需提升精准投放及差异化的能力。

陈昊阳认为，做平台已经不再仅仅是做出一个平台的定义：“不光是广告平台，其实大多数平台业务都一样，市场要求你是一个全能选手，基本上每一个面临竞争的点，都要做到80甚至85分以上才可以。关注所有的竞争点，才能在市场中打赢一场场战役。”

未来：继续与飞流深度整合业务谋求双赢发展

记者了解到，万普世纪隶属于全球领先的移动游戏发行与运营服务商飞流九天，基于业务层面的深度整合和协同发展规划，万普世纪得以在移动游戏市场深耕。

其实，在游戏发行市场，像万普世纪和飞流九天这样的组合并非罕见。近年来，腾讯游戏、顺荣三七互娱、猎豹游戏、昆仑游戏等公司都在用自营、收购或合作的模式在自有推广渠道上加码，移动游戏和移动广告平台之间呈现出了整体的协同趋势。

因为，伴随着移动广告市场的成熟和受众的大面积增加，游戏的广告需求越来越大。陈昊阳说：“游戏产业有两个明显特点：第一，它属于快速消耗品，很少有人会玩一个游戏好多年，而是不断更换新游戏;第二，众多轻度游戏的出现大大增加了基础游戏的用户量。”这就带来了广告主和推广受众的逐渐繁荣，可见，移动游戏对于广告平台的需求是巨大的。

而对于广告平台来说，什么样的用户喜欢什么样的游戏，在哪些游戏里面能够深入的玩下去，愿意在什么类型的游戏上花钱，过去只能靠下载量来判定，但这种判断并不十分准确。对于万普世纪来说，与飞流九天进行整合之后，可以深挖用户需求，为他们推荐更喜欢、更愿意存留的游戏。

陈昊阳表示：“对于游戏业务比较好的做法是：在用户量较大的前提下，对用户需求进行分层，哪些是休闲类游戏用户，哪些是竞技类游戏用户等，有了这些数据，万普世纪就能够使自己的投放业务更加精准化。”

所以说，移动游戏和移动广告平台之间天然的互补关系与系统优势，使合作在彼此满足业务所需时更加有效，结果更加精确，这种整合毋庸置疑是能达成双赢的。

目前，万普世纪已累计覆盖超9亿用户，基于足够大的用户覆盖量，才能完成行业细分并进行最有价值的数据分析，从而进行更为精准的用户推荐。陈昊阳表示：包括京东、百度、支付宝、搜狐、网易、美团等在内的几乎所有知名互联网公司都是我们的合作伙伴，与此同时，诸多广告代理商也都与我们建立了长期的战略合作关系。对于未来的发展，万普世纪的目标是帮助消费者找到需要的商家、品牌，帮助广告主提升宣传效果，帮助媒体实现变现。至于赚钱，是做好这些之后自然得到的结果。

声明：东方联盟网站刊登/转载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或论证其描述。