先驱已死 花椒直播这些后来者能否扳回一城？

近日，开创了用手机直播视频的Meerkat，公开宣告失败，给现在风风火火的手机视频直播浇了一盆凉水，让不少人都认为手机视频直播一片黑暗。但其实Meerkat的失败并不能代表整个行业没有前途，只能说明Meerkat所走的道路不适合手机视频直播，这个行业还需要更多其他的探索。

比如被贝索斯以10亿美元天价收购的国外游戏直播网站Twitch，这家网站在2015年初全球月访问量高达1亿人。Facebook中的视频直播日观看量也达到40亿人次，韩国的Afreecar TV旗下拥有约5000个直播节目，网罗了330万主播。由此可以看出，手机视频直播拥有着广阔的市场，而非走到了死胡同。

图1：Meerkat公开宣告失败但并不意味着手机视频直播前景黑暗

手机视频直播同质化现象严重内容创新成为突破点

虽然手机直播视频市场巨大，但同质化现象却十分严重。以国内的直播产品为例，除了少数选择了教育和企业服务外，大部分都是依靠“美女”在支撑，画面大同小异，同已经在PC端流行了近10年的在线秀场模式区别并不大。单纯的依靠移动端这一载体的变化来打动用户已经越来越难。

但同时也说明，谁能够在内容上作出创新，便可以突出重围。这一点从目前在App store上排名最高的花椒身上也可以体现出来。

虽然花椒还未能完全摆脱脸盲同质化的现象，但主播资源已经开始以明星和网红为主。通过明星直播，满足数以万计的粉丝交流愿望提高花椒的活跃度。并且发挥明星的带动效应，他们的行为对于粉丝有明显的影响，这些粉丝会逐渐转化为花椒的观众或主播。

图2：花椒主播资源以明星和网红为主帮助其杀出重围

同时，2016年是网红之年，随着移动互联网及自媒体的发展，普通人成为明星将不再遥不可及，拥有平凡人属性的网红在自己的领地坐拥近百万粉丝，一呼百应。同样也为花椒带来了不少的人气。

据近期的市场统计数据显示，花椒直播增粉能力甚强，MAU(活跃用户人数)增长极快。而这也是各个直播应用平台的追求。

花椒定位准确抓住用户痛点从众多产品中脱颖而出

目前直播产品众多，涌现出如花椒直播、趣播、映客等新兴应用，同时之前已在游戏直播品台布局多年的KK、YY等平台亦开始入局，但在不下100家的移动视频直播平台上，真正风光的只有塔尖上的几家。花椒能够在众多产品中做出创新并获得一定成功，最根本在于它对用户的准确定位，并抓住用户痛点。

目前，热衷于手机直播，迎合潮流的更多的还是年轻人，因此手花椒将目标人群聚焦于90后、95后的年轻人，主打年轻人市场，紧追实事热点，打造年轻人感兴趣的活动，引导他们进行参与，让他们生产内容、引发潮流，满足年轻人的表现欲。

图3：花椒通过年轻人直播帮助年轻人实现“明星梦”从而调动年轻人积极性

同时，引导年轻人来进行直播，在某种程度上和网红主播一样，属于一种造星，同选秀类节目一样，帮助年轻人实现“明星梦”，调动起年轻人的积极性，能够引来更多的粉丝和参与者。并且可以提升内容的质量，为自身提供一个可以持久发展的道路。

此外，众多明星担当主播则抓住了用户想要同明星互动，增加对明星的了解，看到明星真实的一面的心理。类似于时下最火爆的真人秀节目，不论其中拥有多少设定的成分，但它在某种程度上展示了明星的真实生活或者是真实的性情，拉近了明星与普通人之间的距离。

并且花椒弱化分成机制，通过提高提现比率让主播赚到实惠，举办多种活动，通过苹果6P、花椒豆、明星签名等完善激励机制，让用户得到利益，从而引导用户参与。

从目前而言，今天手机直播已经不是技术的竞争。现在国内外都出现了提供现成直播技术的服务商。想要开发一个手机直播应用，花钱直接购买它们的技术就行。手机视频直播需要做的是发掘它的存在意义。也就是能够抓住用户痛点，满足用户需求。而这些都需要落在内容本身上，没有内容的支撑，即使爆红一时也难以持久。

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