《小王子》跨界美趣 细数票房背后的女人们

作为10月口碑“人气王”的3D动画电影《小王子》正在热映中，这部来自70年前的童话改编电影，上映首日票房就达到4330万，人气还在持续的爆发增长。细数今年来热映的影视剧集，不论是自带粉丝的重量级IP热播剧《盗墓笔记》、《琅琊榜》，还是国产精品电影《大圣归来》、《港囧》、《夏洛特烦恼》，在新媒体渠道和跨界互动上玩足了花样，他们高人气的背后实则有着清晰的营销脉络。而《小王子》高票房的背后，就有那么一批高调支持的女人们，从化妆品兰蔻到手机App美趣。

一组数据：大部分女人买单的“童年”

《小王子》来自1942年的法国，诞生至今约70周年，全世界己销售8000万册，拥有160余种语言译本，是全世界绝大多数国家的标准儿童读物。

电影由易烊千玺、黄渤、周迅等11位超高人气的明星配音，上映首日票房达到4330万，首周票房开创同类型影片纪录，上座率峰值达到28%，在同档影片中位列第1。

在微博上，“小王子”关键词提及度达到数十亿次，单是微博话题“易烊千玺献声小王子”阅读量就高达13.2亿，参与评论近700万。其它由用户发起的话题如“陪伴”、“玫瑰”、“狐狸”、“猴面包树”、“星星”等电影（故事）情节里的关键词，频登头条，阅读量极高。

电影上映时间内的数据调查显示，票房的78%由女性观众贡献，她们同时也是影片在多平台互动传播上的主要力量，虽然男性观众的比例在逐渐上升，但想来会不会是“迫于”身边的女人而走进影院呢？

票房金手指：来自各个维度女人的支持

《小王子》似乎认定了要找女队友，来自国内外的众多知名“女人”纷纷为其站台，联合成为史上最强大的“富女者联盟”，结果当然是来自各个维度的庞大女性用户群体，纷纷为“回归童真，不忘初心”而走进影院，被《小王子》唯美画面和朴实故事感染得热泪盈眶。

兰蔻Lancome是最早和《小王子》联合的线下品牌，推出了小王子限量版气垫CC霜，以及三款“小王子”主题限量贴纸。通过小王子和玫瑰的爱情隐喻，I Do情人系钻戒也成了《小王子》的“爱人”。此外，不少花艺品牌和《小王子》形成联盟，以多种主题花束对影片进行宣传推广。

在线上的推广中，《小王子》除了与宝马联合出现在寸字寸金的微信朋友圈广告中，同时也与跨界移动垂直领域进行深度的创意营销，比如轻体App美趣。《小王子》联合美趣发起了“寻找小王子，寻找遗忘的童年”创意活动，吸引了超过100万的女性用户参与互动，不少用户晒出了一别数年布满尘土的书籍《小王子》，回顾少年时对爱和梦想的承诺与坚持。

垂直领域的用户本身针对性极强，且活跃度和粘性相对较高，具备优良的互动习惯。美趣是时下女生流行的一种轻体生活应用，拥有超过1000万的用户，其中18-30岁的女性占比接近90%，日活用户超过100万，拥有十数个高活跃的兴趣小组，社区日浏览量超过1200万，用户日均发帖量超过10万帖。对电影而言，美趣是一个极佳的吸引年轻女性受众的优质渠道，同时也是最容易打动用户购票观影的营销手段。

启示：跨界是手段，关键是打通受众渠道

《小王子》此次与各大女性品牌合作收获了丰盛的票房，同时也是一个优秀的营销案例。在一个营销的时代，充分利用各种渠道，各个品牌的特点，采用多种手段制造话题，已成为品牌营销的盛行模式。对影视剧集而言，这种营销方式不仅能将影片衍变成社会热门话题，把各渠道的受众“引”进影院，更可以利用影片本身，把受众“推”进商场。

跨界联合是营销的新手段，前提是品牌受众与渠道的用户人群能够一致，用户愿意自发地参与到品牌的互动中，形成完整的受众触点轨迹，继而捕捉关键受众，集中精力把渠道打通。

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