情趣社区他趣完成8500万融资，目标新三板

即便在互联网飞入寻常百姓家的今天，谈起性这个话题还是有很多人讳莫如深。飞机杯、小玩具、制服诱惑等等仿佛天生不洁，让人爱之恨之，而初出茅庐的情趣电商及体验平台他趣却要改变这些。

肇始于黄天财和几个技术合伙人的移动电商构想，他趣的公司实体厦门海豹科技最初的愿景是希望提高线上线下交易的效率和可靠性。然而，受限于团队规模和有限的渠道影响力，海豹科技最终选择了情趣用品这个充满非议的细分市场。在他趣的前身，性价比App项目正式启动之前，黄天财认真研究了传统情趣用品实体店的渠道和销售模式，其利润空间还算比较大。借助移动互联网的力量，这桩生意或许可以做得更大，彼时的黄天财这样想，并定下了「赚到100万」的目标。

率领团队几番摸索和尝试之后，性价比App接连获得了用户正面的主动反馈。这些用户中有来自内蒙古的牧民，也有结婚良久需要新鲜感的夫妻...情趣和性这个仅限于好友闺蜜之间窃窃私语的话题，被迁移到互联网上来，以迁移到用户的日常生活中。

今年2月，性价比App完成了达晨创投的5000万人民币A轮融资，并宣布改名他趣。在黄天财看来，综合电商平台的价格大战有可能烧向细分市场。而情趣用品本身又不具备多高的技术和生产门槛，一旦强敌袭来，小团队幸存的几率非常微小。这次改名几乎意味着他趣告别了性价比的市场路线，转而注重用户体验和线上社区交流。

截至7月底，他趣情趣体验社已经积累了3000万用户，每天活跃的用户有数十万，平均每天提交的订单数超过5000。据黄天财预计，今年他趣的总营收有可能达到2.5亿。而这个数字对数量庞大的、分散在街边角落的情趣用品店和情趣经济来讲，几乎不值一提。

人们购买、讨论和评价情趣用品的方式并没有被广泛改变，更何况大量中小卖家在淘宝、京东等综合电商平台的出货量要远远超过一个情趣社区的出货量。黄天财也坦承面临的巨大竞争压力。然而，相比电商，社区的好处在于人情味，在于粘性够强能留下精华用户，从而促成二次购买。这个优势，是普通电商平台很难做到的。

谈及新一轮融资之后的计划，黄天财表示，先要回馈老用户，提供实惠又实用的情趣礼品供免费领取;更关键的是要持续进行市场教育，让更多普通人意识到情趣的积极意义，将他趣塑造成年轻时尚的情趣品牌。这当然也离不开一支精明强干的团队。黄天财透露，他趣在招聘时非常注重面试者的「性商」和想象力。

股权方面，在B轮总计8500万融资中，包括达晨创投、中信建投等在内的投资方出让了一部分股权给他趣团队。目前团队总共占股比率在70%左右，而他趣完成此次融资之后的估值也达到了5亿人民币。

疯狂啊，性用品电商。

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