时尚品牌入驻网易LOFTER 图片社区卖衣服靠谱吗？

美国演员皮尔斯·布鲁斯南在伦敦菲利普斯拍卖行发了一张自拍，一周内照片中他身后的椅子就拍出了2328万元，打破设计品的世界拍卖纪录。这一令人惊愕的数字引起了全球主流媒体关注。图片社交应用自持巨大的商业潜力，近年来逐渐成为艺术圈、时尚界自我营销的平台。许多品牌于其中深耕内容，也试图尝试不同的盈利可能。作为国内翻版instagram，图片社区网易LOFTER自开启商业化之路开始，同样吸引了不少时尚品牌入驻。对此，很多人的共同疑问是：在图片社区卖衣服、卖艺术品、买各种东西靠谱吗？

图片社交应用的主要载体图片自带的商业属性，使其成为艺术圈、时尚品牌兜售自身作品、产品的绝佳平台。在这种产品形式诞生之前，广告分发渠道一直是个体艺术家、时尚品牌商、服装卖家必须费力思考的一个难题。与instagram相似，过去几年中很多画家、插画师、设计师开始活跃于LOFTER。同时，越来越多用户也开始发觉，如今我们已不太需要去翻阅时尚杂志，只需手机刷刷LOFTER等应用，就可以轻松观赏到高清、高质的时尚搭配大片。这些融入品牌精神、产品信息的图片，不止充当了一些杂志的替代品，也开始影响各大时尚品牌的运营策略。自轻奢品牌Michael Kors入驻instagram后，许多时尚品牌也紧跟着入场，图片社交平台逐步成为时尚、美容品牌和艺术家们争夺用户的新战场，更是许多服装卖家发起自我营销中不可忽略的一环。

之所以会如此一方面是因为，时尚、搭配、艺术等本身就是高度仰赖视觉的领域。对于这些领域而言，图像是具有商业价值的，是有变现潜力的。对用户而言，想看到好看的图片，再没有什么地方比优质图片应用更好的了。资料同样显示，美国彩妆品牌贝玲妃开通instagram账号后，业绩即有了显著提升，许多顾客开始倾向于在实体店购买instagram上已发布的特定产品。品牌产品的视觉冲击力和导购功能，是图片社交最具杀伤力的商业潜质。

另一方面，在图片社交平台上发布基于品牌的内容，既可以保持品牌自有气质，还可以获得可观的粉丝和围绕品牌展开的互动。对于以前的品牌商而言，想直接联系到用户通常非常困难。对于艺术家而言，在适合的图片社交平台出现前，只有身处于北上广等艺术品市场的中心，才有更好地推介自我作品的环境和分发渠道。LOFTER等图片社交产品的出现，很大程度上解决了这个问题——这些产品打开了一个被排他垄断的艺术和时尚产业的大门。

图片社交产品的广告已成功帮助许多品牌吸引了消费者关注，来自第三方的报告称，instagram2017年广告收入或达28亿美元，有望超过谷歌和推特。这其中一个重要原因在于图片社交的广告形式更为天然、圆融。instagram目前已尝试“走马灯”轮播图、添加购买按钮等广告形式来弱化广告的生硬感。今年以来，LOFTER同样针对域内品牌推广做了一些尝试。

LOFTER过去一直以气质著称，从运营风格可看出产品团队非常看重自我羽翼。相比起粗暴的商业化，LOFTER似乎更愿意去去寻找一种可以更好处理用户、产品、品牌商的平衡点。起先，LOFTER曾以框画和明信片为切入点进军艺术品电商。今年6月以来，LOFTER又找到了一个新的切入点——时尚搭配。与此同时，ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED等时尚品牌也开始大批量入驻。这些品牌大多以优质大片来作为服饰的落地承接，品牌方甚至邀请了号称“史上最帅男模”的Lucky Blue Smith来拍摄商品图。高质量的商品呈现，让这些品牌服饰在发布内容上更加贴合LOFTER气质，也相应地不至于让用户产生违和感。某种程度上，这可算是时尚品牌塑造和社区内商品营销的一种良好融合。

LOFTER用户中据称有六成以上是女性，这些拥有超高购买力的年轻女性一直是电商领域中被激烈争抢的对象。LOFTER APP此前就曾在时尚专题中试水社交化电商，专题内每张时尚达人的搭配写真下均配有购买链接，近日也试图在动态流中根据用户属性推荐生活用品广告。借助这些广告形式，LOFTER希望借此将达人的影响力与消费者联系起来。据产品监测数据，接收到这些广告的用户中有超过30%的人点击了购买链接，表现出了较高的购买意愿。

Instagram的成功先例和LOFTER近期的尝试似乎都证明了图片社区的导购潜力，在图片社区卖衣服、卖艺术品、卖各种商品看来已不再停留于靠谱与否的问题上，而已经停留于这种商业潜力被开发的深浅程度上。

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