易博DSP精准营销以人为本助力传统产业电商转型

——易博受邀2015传统商贸产业电商转型发展峰会

2015年8月7日，由亿邦动力网、河南省网络营销协会和京莎电商产业园主办的以“创业·创新”为主题的传统商贸产业电商转型发展峰会在郑州绿地JW酒店拉开帷幕。易博作为专门服务于电商和泛电商企业的最具效果的DSP营销平台有幸受邀出席，助力传统商贸企业快速完成电商转型。

“互联网+”时代，传统企业遭受着电商产业的一次次冲击，市场和用户已悄然变化。而面对传统企业和门店持续的关店潮和“互联网+传统”的新时代，传统企业是迎来了一场灾难还是一场转型后的重生？亿玛高级副总裁秦令今解析传统商贸产业电商转型的众多疑难杂症，分享了题为“精准营销，以人为本”的思考和探讨。

传统商贸转型面临四大困境

随着“互联网+”进程不断升温，很多传统企业纷纷加入互联网进程，对于处于转型初级阶段的传统企业，均面临与传统商业生态圈完全不同的挑战和变革：产品供应链加速、渠道延伸、消费习惯改变、营销方式变革这四大问题：

对于已经拥有成熟的线下用户、品牌、渠道的传统经营体系，随着互联网的高速发展和电子商务的围追堵截，走向变革转型线上、寻找差异化的市场定位、突破用户规模、快速获取用户、提升用户转化率等成为新的发展壁垒。

但由于传统企业缺乏互联网思维和经验，在电商转型中将面临角色、触点、覆盖面、流量源等的改变。在传统的商贸模式中，将会由中间的多级渠道商到门店完成销售及消费者导流，而在电商的模式中，中间的环节被砍掉，这就意味着企业生产后的产品将直接面临互联网用户，要想实现销售额的最大化，企业就需要足够了解互联网用户的属性，并且知道这些用户藏匿在互联网的哪个角落。

易博DSP以人为本助力传统企业转型电商

亿玛秦令今说：“易博DSP恰好补充了中间渠道的作用，助力传统企业电商转型的过程中实现对自身电商平台的定位及用户画像，基于用户画像找寻到真正符合平台需求的精准用户。从而，传统企业转型再也不用惧怕直接面对全新的互联网用户，助力其慢慢建立互联网思维，在对的时间+对的地方，找到‘对的人’。”

传统企业接触用户的方式VS电商接触用户的方式

那么哪些才是“对的人”？这些“对的人”又藏在互联网的哪些地方？经过多年的电商营销经验积累，易博DSP发现对于电商平台而言，这些“对的人”主要徘徊在平台的周围：

互联网引流关键点

所谓“对的人”，一定会留下行动指标;而在互联网上，自然流量源要远弱于线下，所以引流覆盖成为关键。这也决定了传统投放模式与互联网投放模式的本质区别，前者是以媒体为核心进行用户的找寻，而后者是以人为核心进行用户的找寻，而基于人的行为进行用户的投放和找寻，大大减少了因盲投带来的资源浪费，极速提高了投放的精准和效果。

针对传统企业的电商转型，易博DSP也给出了具体的解决方案——易博DSP深入触达用户行为的投放模式。基于平台的用户行为，建立用户模型的标签体系和精准画像，以精准的画像为参考，进行相似人群的外围扩大，在不同的阶段，将适当调整投放的预算、营销重点，通过测试和反复优化，最终实现投入产出的最大化。

易博DSP在助力某零售为导向的多品牌时尚服饰公司电商转型的案例中，客户希望控制转化成本，底价购买目标用户，最终达成效果KPI。易博DSP通过对该服饰品牌基础数据分析摸索投放规律，通过分众化投放策略实现对用户的精准投放;在整个投放的过程中，实时优化数据，保证全路径分析，全流程有迹可循;针对老用户，通过回头客技术，最大化挖掘老用户的价值;针对新用户，通过精准的用户画像和相似客技术，加大对新用户的拓展和精准投放，最终助力该服饰品牌快速电商转型，投放结果超预期。

随着互联网+下涌现的各种新型商业模式，传统企业线下业务受到冲击;外部市场以京东为代表的互联网平台企业及传统转型成功的国美、苏宁等的快速发展，对传统品牌企业和线下渠道门店等产生了巨大的冲击。以小米为代表的互联网企业，以迭代设计、粉丝经济和免费思维的互联网策略，进入到传统企业的擅长领域，颠覆了传统产业价值链体系。

在面对内外部市场作用力及用户消费习惯的改变，转型电商不仅仅是作为一种渠道的补充，而是关系到传统企业和品牌未来发展的重大战略布局。亿玛作为服务电商效果营销12年的公司，拥有包括TOP500在内的电商客户过千家，易博作为亿玛多渠道效果营销的渠道之一，凭借其最具效果的DSP平台，助力众多传统企业快速转变互联网思维，从面对渠道、消费者的营销推广模式，转变为以人为本、深度渗透到用户行为的精准营销，从而为传统企业转型注入真正的互联网思维和电商动力。

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