周鸿祎宣布智能硬件免费 奇酷手机会不会跟？

7月22日，360公司董事长周鸿祎在发微博称：“我决定推动硬件免费，先从360小水滴智能摄像机开始，即将推出的新的夜视版，定位成360智能云摄像机，彻底免费。”7月23日，360即将发布的奇酷手机官微转发周鸿祎微博：“吓死宝宝了”。问题来了，既然周鸿祎誓要推动硬件免费，即将发布的奇酷手机会不会跟进免费？

图：周鸿祎在微博上宣布决定推动“硬件免费”

手机免费将可能秒杀对手

在奇酷手机品牌发布会上，周鸿祎曾提出过奇酷手机硬件免费，但那时大家所理解的只是手机用成本价甚至低于成本价的价格出售。当年周鸿祎正是凭借“免费模式”成功革命，所以他深信免费的强大威力，硬件的费用总有一天能够被后续服务所补偿。

在大数据时代下，互联网公司本身就有出色的流量变现能力和出色的融资能力，加上社会化营销的兴起，使其可依靠“硬件免费，服务收费”，向传统企业冲击的利器。

之前所谓的手机“硬件免费”，如“合约机”、“0元购机”等，都是通讯运营商们捆绑后续通讯服务来获取利润，跟手机厂商并无太大关系。而真正的手机硬件免费，是加入了“互联网思维”和“生态圈”模式，通过手机软件+云端服务实现的。

在手机市场厮杀如此激烈的今天，各家厂商都在忙打“价格战”，靠硬件赚钱已是望洋兴叹。加上在国内市场，手机虽样式、型号多，功能却大同小异。产品同质化严重，要想有所突破，免费是最简单有效的办法。不然就只能像一些品牌转战海外市场，不过就目前国产手机在海外销量看来，喜忧参半。

在海外市场，例如电视、音乐等收费服务已是融入血液的消费模式，也将是未来的趋势。在国内市场，这种消费模式也在逐渐兴起，人们的思维不再是一味追求免费和价格低廉，而是更加注重服务品质，所以“硬件免费、服务收费”这种模式在未来可能会有很大发展前景。如果奇酷手机将来用软件或云服务等来为硬件买单，也不无道理。

手机市场或许还没做好准备

现在看来，如果360的奇酷手机宣布免费，当然可以一脚踢爆手机圈，但多少有些冒险。

首先，自360奇酷手机品牌发布会后，除了网络泄露的几张外观图，以及最近微博发布的一些配置和数据外，并没有露出真容。硬件免费模式对于用户来说虽然新鲜，但是接受程度依然要打上问号，所以对于奇酷手机这种新品牌要采取硬件免费来应用于首款手机，风险很大。

其次，互联网公司想要依靠“硬件免费服务收费”模式获得突破，看中的是互联网平台扩张的边际成本几乎为零，但是硬件扩张的边际成本却是直线上升的。比如，腾讯开发出微信后，提升其功能的成本很低，但是手机的成本卖出一部就是一部，无法相提并论。

再次，硬件上的服务收费模式与互联网平台的收费模式完全不同。国内用户的消费习惯意味着，中国硬件企业依靠服务收费只有依靠老套的贩卖流量，也就是广告模式。但在手机平台上销售广告很难施行，因此单纯依靠广告营收无法支撑硬件公司的收益。

综上所述，虽然360智能摄像机的硬件免费之路已成既定事实，周鸿祎也对推行硬件免费信心十足。但奇酷手机跟进这一策略貌似是把双韧剑，有其道理，但也颇具风险。跟还是不跟，还是要看用户的需求。

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