玖富CEO孙雷：移动金融，只要粉丝喜欢的我们就整！

玖富创始人兼ceo孙雷在会上发表演讲

7月13日，由中国科学院大学管理学院主办的“金融高端论坛：融入互联网思维的现代金融”在北京召开。中国科学院大学管理学院党委书记魏先华教授、国家信息化专家委员会委员宁家骏、易宝支付首席执行官唐彬、领沨资本创始合伙人马宁等学界专家和企业界领袖出席论坛。因久而信的移动金融平台，玖富创始人兼CEO孙雷先生应邀出席会议，并发表了《移动互联网金融的发展趋势》的主题演讲。

玖富自2013年放弃PC端，专注移动金融，这一战略转型效果惊人。演讲中，孙雷也就这点和大家分享了很多干货。他表示，当金融插上了移动互联网的翅膀，它的飞翔速度是惊人的。玖富用了两年时间就积累了1800万用户，其中超过90%来自移动端，而要想达到同样的用户基数，传统金融可能需要20年的时间积累。

谈起个中奥秘，孙雷坦言，因为拥抱移动互联网，金融产品的营销方式发生了翻天覆地的变化。由于移动互联网的传播有着非常强的社交化特征，他们会在社交网络分享自己的产品体验，这时他们就不再是单纯的用户，而是兼具了企业“销售员”的角色。正是基于这种传播方式上的质变，移动金融平台玖富的营销方式也与传统金融行业完全不同。

玖富的营销策略主打“粉丝营销”，通过不断与粉丝的互动和沟通加强产品粘性和用户人数，“只要粉丝喜欢的我们就整”。玖富旗下的悟空理财，通过粉丝营销在9个月的时间内就获得520万粉丝，达到50亿交易额。除了粉丝在免费为悟空理财做宣传，玖富还拥有不少名人粉丝，比如潘石屹、江南春，他们发布的产品体验微博以及和玖富官方微博的互动，都为玖富带来了更高的人气。

为了把粉丝营销做到极致，玖富近日还购买了湖南卫视现象级真人秀节目《爸爸去哪儿3》的互动广告，用孙雷的话说就是，“我们要把热门节目的粉丝都变成玖富自己的粉丝”。下一步，玖富还将与大咖明星展开合作，把明星的粉丝转化为玖富的粉丝。

此外，玖富移动金融还在应用场景上大力做文章。2015年伊始，玖富就通过“Link&Plus”战略不断拓展和丰富自己的移动金融场景，举例来说，玖富投资的房贷分期平台“房司令”在租房场景为年轻人提供金融服务，玖富旗下的全教育分期产品“蜡笔分期”在教育场景为学生和上班族提供金融服务，玖富曹操分期和迪信通、易车网等机构达成合作为客户在购买3C产品、汽车时提供服务。

孙雷表示，玖富有一个口号叫做“无移动，不创业”，就是要利用移动互联网的优势，彻底颠覆人们对金融产品的刻板印象，在移动端为用户提供好玩儿、好用的金融服务。

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