玖富蜡笔分期携手优胜教育：全教育分期布局或是投机之举？

7月3日，玖富旗下的大学生分期网站蜡笔分期与国内最具品牌影响力的教育机构优胜教育集团签署战略合作协议，未来双方将就教育分期展开全面合作。优胜教育创始人及董事长陈昊、玖富创始人兼CEO孙雷、优胜教育董事总经理刘欣伟，以及玖富蜡笔分期CEO邵长春等出席签约仪式。

这是玖富LINK战略在成功联手迪信通进军3C分期、联手易车网进军汽车分期、联手我爱我家进军房租分期、联手58同城进军线上金融消费场景等后，又通过蜡笔分期（原名蜡笔畅学）拓展全教育分期的一个重要战略举措。

玖富蜡笔分期CEO邵长春（左）和优胜教育董事总经理刘欣伟在签约仪式现场

蜡笔分期负责人对于其全教育分期模式是这么介绍的，面对全国百座城市千所高校的千万名大学生，针对其想要参加学历提升、技能培训、职业资格考试等培训课程却苦于资金不足的痛点，给出学费分期的解决方案。想要申请分期的大学生在蜡笔分期提交详细的个人资料，经蜡笔信用审核团队审核通过后获得授信额度，然后自主选择培训课程以及分期方案，最终实现零首付快速入学。据悉，蜡笔分期推出一个月内注册用户超过10万。

教育分期是真“风口”还是投机“窄门”

政府叫停学生信用卡后，很多创业公司纷纷瞄准校园分期这一千亿级空白市场，各种校园分期平台一时间纷纷上线，如趣分期，分期乐，爱学贷等，无一不是针对3C产品以及一些对学生来说的奢侈品推出零首付分期偿付的服务。如今，各大校园分期平台为了抢占市场正打得如火如荼，蜡笔分期选择教育分期布局难道是为了避开竞争，另辟窄门？

对此，蜡笔分期负责人分析道，教育分期既是风口也是窄门。原因有三：

学生痛点需求：五成以上大学生有课外培训需求，一次性缴纳学费困难是痛点

据一份调查数据显示，在1.2万参与调查的大学生中，每月生活费在500-1500元以内的学生占到了六成以上，近78%的大学生有参加课外培训的需求，包括语言类培训、职业技能培训、考研托福等各种考试培训，其中接近5成的大学生表示因为一次性交纳学费有困难愿意尝试分期贷款。

教育分期可以帮学生解决高额学费需要一次性缴纳的难题，而它需要偿还的款项在多次平摊之后，月生活费在千元左右的大学生基本可以轻松应付。

教育资本驱动：多家教育机构寻求机会

据悉，仅2014年，在线教育领域融资金额已超过44亿元，而真正能够接入教育平台、并锻造教育贷款领域核心竞争力的却寥寥无几，包括优胜教育集团在内的多家教育机构，一直在尝试不同的解决方案，蜡笔分期提供的教育分期模式则适逢其会。教育分期针对当下学生个体需求与宏观教育投入的落差，通过向学生提供贷款的方式使其先行享受教育培训，在保障了学生受教育权利的同时也进一步激活了教育资本市场。

教育理想使然：让学生回归求学本质

让学生从浮躁的社会回到纯真的校园里，帮助学生在学生时代做该做的事情，解决学生进行教育培训的需求，是蜡笔分期布局全教育分期的战略出发点。蜡笔分期负责人邵长春表示，我们怀有这样的教育理想，我们提供学费分期的服务，让学生回归求学本质，让每一个大学生受教育学技能的梦想都能够实现。

风口虽在，猪要能飞还得需要翅膀

就算是猪站在风口上能飞起来，人选择窄门能一脚踏入天堂，但是太多血淋淋的事实告诉我们，如果不分析自身条件，盲目进入风口，可能会摔得很惨。百度李彦宏面对风口论和猪论就曾说，重要的是我们要看自己喜欢什么，擅长什么，是不是能一直坚持做下去。

回看蜡笔分期的教育分期布局战略，有需求痛点，有市场，是不是就能飞了呢？蜡笔分期负责人表示，还需要一对翅膀，那就是大数据和风控。

大数据快速审核，网罗信用优质人群

据悉，蜡笔分期有着强大的风控团队，利用电话和线下访问结合的方式对学生进行一对一的信用审核，审核通过的学生才能获取分期资质。具体而言，假如一个学生想要在蜡笔分期申请某培训课程的学费分期服务，需要提供身份证、学生证等相关证明以及完善一系列相关资料，经过蜡笔风控团队的逐项审核给出该学生授信额度，并制定最合适的分期方案，而这一过程最快只需要24小时。之后，该学生便可以在蜡笔分期自主选择培训课程，实现零首付快速入学。

学生家长支持，降低了风控

教育分期相比于购物分期最大的优势在于能够得到学生家长的支持。很多大学生家长最关心的是孩子的就业问题，对于孩子进行技能培训、资格考试培训等的需求会尽最大能力给予满足。据调查数据显示，多数家长对于孩子申请培训课程学费分期的做法是鼓励并支持的。这也就保证了一旦学生出现因为资金紧张无力偿还的情况，父母具有代为偿还的意愿，从而很大程度上降低了风控。

猪飞起来后，1+1的战略合作模式让猪飞得更远

作为国内最具品牌影响力的教育机构，优胜教育集团致力于中国个性化教育体系的研究和实践，在个性化教育领域里形成了以“YOUWIN教学法”为代表的独特的个性化教育体系和模式，旗下涵盖针对6-18岁学生群的全科辅导和学能素质培养项目。

优胜教育集团负责人表示，在优胜教育看来，通过与蜡笔分期的战略合作，一方面可以为更多的学子提供更为优质的教育资源，另一方面充分发掘双方在人才、资金、技术、知识等层面的优势，形成资源互补、深度合作。同时，通过玖富蜡笔分期专业高效的风控体系，一方面能够保障金融风险的逐级降低，另一方面通过分期偿付的方式也大大降低了教育技能培训的门槛。据悉，除优胜教育集团外，还有多家优质教育机构正在与蜡笔分期建立合作。

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