微网通联总裁王毓：不走寻常路！让用户定义产品用途

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中提出,新时期的营销应该更加注重人文主义关怀,更加关注与消费者之间价值观的共鸣。那么如何创造能够引起共鸣的创新创意，是获取用户关注，赢得互联网时代尤其是移动互联网时代营销制高点的根本要求。

正是基于以上的营销理念，近日，在上海举办的以“创新改变商业世界”为主题的2015TopDigital创新大会上，国内领先的移动营销平台服务商微网通联为希捷品牌打造的《云端嘉年华·希捷个人云整合式互动营销案例》凭借超乎想象的大胆创想、独树一帜的出色创意，以及强大的媒体资源整合能力等突出优势，一举摘得2015 TopDigital移动整合营销年度专项奖金奖。

而作为希捷“云端嘉年华”案例的“操刀者”微网通联总裁王毓在参加完颁奖典礼后，接受媒体记者采访时表示，在数字化营销“智”变到以移动营销为主的今天，移动营销正改变着广告主对于消费者的沟通和营销思维，尤其是新媒体和新技术的应用促使广告主不得不重新思考，如何在变化中运用移动互联网思维让用户参与营销、让用户生产营销内容来重新定义营销对于品牌的意义。希捷“云端嘉年华”案例之所以能捕获众评委的心，在众多优秀的移动整合营销案例中脱颖而出，正是因为其颠覆了传统营销思维，大胆创新，从用户的角度重新定义了品牌意义。

微网通联总裁王毓接受媒体采访

让用户定义产品用途

任何一个成功的营销活动，都离不开独具匠心的创意，希捷“云端嘉年华”营销活动也不例外。尤其希捷作为全球最大的硬盘、磁盘和读写磁头制造商，一直以来，在人们的记忆里，像这类科技类产品都比较枯燥乏味，在品牌传播中很难有突出的创意表现。

但一向注重以创意带动效果的微网通联却另辟蹊径，在社会化媒体营销创意上做了一个创新“让用户定义产品用途”，这就将“让用户定义产品”进行了延伸，通过微信H5页面征集不同消费者对希捷个人云的不同用途用以激发潜在消费者对产品的需求欲。比如一个美食鉴赏家就根据希捷个人云坚实硬朗的外形特色，将其作为了西餐餐盘，这一独特的创想，不仅在朋友圈中引起了广泛的传播，而且引发了其他消费者的共鸣。

而在谈到“让用户定义产品用途”这一创意时，王毓指出，在信息爆炸和各种新鲜事物层出不穷的现代社会，单靠产品功能介绍已经不能打动消费者，只有触动到消费者痛点，甚至引起心理共鸣的时候，才能最好的引起消费者对产品的关注与购买欲望。这一创意正是从目标消费者的痛点需求切入，并通过消费者对产品的不同需求点，重新挖掘了品牌价值，有效带动了产品销售。

12“怒汉”代言

对于看过《12怒汉》电影的观众来说，一定对电影中12个来自不同职业和不同社会地位的12个陪审团怒汉的精彩交锋念念不忘。而就在希捷营销活动中，微网通联大胆启用的12“怒汉”，也让众多受众记忆犹新。

众所周知，在以往的传播中，一个产品只有一个代言人，但微网通联却做了一次传统传播中不可能实现的大胆尝试，启用了12个拥有不同生活经历的行业达人为希捷个人云产品联合代言，并结合亲身使用产品的经验写出最真实的评测报告。王毓表示，这种代言不仅造就了更加真实、更具购买引导性的权威推荐，更是对希捷品牌最好的背书，而这一切得以实现的最根本原因是微网通联强大的资源整合力量的支撑。

91Welink平台 第一时间快速传播

好的营销活动除了好的创意，同样离不开有力地推广。在希捷个人云的推广上，微网通联有效的借助了91Welink社交分享传播平台，达到了第一时间快速将希捷个人云产品传播出去的效果。

值得一提的是，91Welink平台是一个建立在真人活跃社交用户基础上的社交分享传播平台，在长期的积累下目前平台已经聚集了10万以上活跃用户，这些用户对于比较好的营销活动会第一时间传播分享给其他用户，相对而言，91Welink社交分享传播平台的优势就是传播时间短、路径短、效果佳。正是基于这样一个平台，希捷个人云产品得到了广泛的传播影响。

据悉，TopDigital创新奖是TMT领域的权威奖项，深度关注技术变革带来的商业创意、产品创新和品牌创建，为表彰上述领域中作出突出贡献的商业机构、团队和个人所颁发。今年，通过业内推荐、公开征集、自主报名等形式，TopDigital组委会共收到了来自国内外近266家TMT、品牌及传播公司提交的近800件参赛案例。获奖案例仅占到所有参赛案例的15%。

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