风暴之后，在线教育创业者如何抒写自我进化论？

近期，在线教育市场一改年初“倒春寒”的冷清局面，呈现火速升温的趋势，涵盖K12、留学、早教领域的10家在线教育创业公司宣布了融资利好消息，面对风云突变的行业形势，创业者们应当如何把握机会，完成自我进化，赢得用户和资本青睐？

从六月飞雪腊尽春回，风云突变的在线教育行业

经过13-14年快速增长期，在线教育市场火热的外表下泡沫已出现，盈利模式不明确、产品和服务跟不上、BAT和传统教育大佬的围剿让新进入的创业者们举步维艰，资本大量涌入促使创业者跟随，加剧了市场从蓝海转入红海，全通教育股价一度跌破冰点，不少明星创业企业的倒闭，一些公司获得融资后就宣布解散，业界熟悉的世纪佳缘创始人龚海燕在线教育创业遇挫，其创立的梯子网、那好网、91网先后花光融资，宣布解散，行业竞争加剧也让资本冷静下来，进入谨慎和观望状态。

在线教育巨大的市场潜力吸引了资本的关注，风投的加入，各巨头也纷纷开始布局，自3月下旬开始，呈现火速升温的趋势，在线教育创业公司扎堆宣布融资利好消息：

K12在线教育平台“一起作业网”宣布完成D轮融资1亿美元；猿题库宣布获得6000万美元D轮融资；O2O在线教育平台跟谁学宣布获得5000万元A轮融资；专注出国留学培训的在线

教育公司“小站教育”获得2900万美元融资；在线早教领域品牌慧沃因新品教育盒子宝贝佳带来的骄人成果收获了多家投资意向。

风暴之后，在线教育创业者们的进化之道

随着政策利好以及互联网+概念渗透，在线教育行业重新升温，3月末，全通教育以涨停收于320.65元，成为A股有史以来第一高价股。

2015年在线教育市场规模将达到1237亿元，有潜力的企业获得多轮投资，同时3成左右的公司将会面临被淘汰的危险。

如何完成自我进化，顺利突围，创业者们可以从以下两个方向着手：

方向一：垂直行业，深入挖掘

在线教育延续了传统线下教育市场极度细分的特点，K12教育、语言教育、成人职业教育等等，每一个细分市场都很不一样，精力和资源皆有限的创业者应专注其一，深入挖掘。

IT培训领域：根据搜狗2014年教育行业搜索报告，整体教育行业搜索中职业教育占比排名第一，其中又以IT职业教育最受关注，国外IT培训领域发展已趋于成熟和完善，国内也涌现了不少模仿者，诸如慕课网、极客学院等。

儿童早教领域：我国人口中0-6岁儿童已有约1.3亿人，目前全国共有18万余所幼儿园，上百万幼儿家长，其间有巨大的消费需求，市场潜力不容小觑。由于婴幼儿自主学习能力弱，早教产品在线化的难度较其他领域更大，创业门槛较高，目前仅有少数几家如慧沃宝贝佳找到了正确的切入口，打造出成功范本。

留学领域：留学门槛较低，留学生群体数量激增，该领域下又可细分出众多不同功能的产品，如背单词、托福、GAT考试、申请材料准备等，拓词、托福easy姐、英语流利说等品牌都选择了上述领域进行切入。

2015年，资本将倾向于帮助市场细分下具刚性需求的产品和品牌进入和开拓市场。除K12、语言类等早期活跃的在线教育产品之外，IT培训、儿童早教和留学领域的产品在线化趋势也逐渐抬头。

方向二：客户至上，内容为王

关于在线教育产品的学习效果如何，一直是用户争论的焦点。

在线教育行业要发展，首要是产品和服务质量的提高，其次才是将互联网手段与教学内容结合起来。不能满足用户需求的产品，其概念再新颖，功能再高端，都只是纸老虎，在市场竞争中不具有任何获胜的实力。

举个例子，国内大部分在线早教产品都是视频+图文学习的模式，以期通过寓教于乐的形式提升宝宝的学习乐趣，但忽略了早教产品的真正使用者并不是儿童，而是家长和幼儿园老师，因为0-6岁的学龄前儿童并不具备主动学习与自我管理的能力，而单纯的学习类产品并不能让家长产生使用黏性。

针对这一问题，早教品牌慧沃将学习与社交结合起来，打造家园互动产品宝贝佳，对家长来说，宝贝佳能通过社交手段纪录、分享孩子的成长瞬间并生成珍贵的成长手册；对老师来说，宝贝佳里丰富有趣的视频课程能帮助其备课并提升教学质量，这样，慧沃通过将红极一时的校讯通产品功能前置到学前教育阶段，打造了完美的家园互动产品，收获了大量幼儿园和家长用户。

在线教育洗牌年，是挑战，更是机遇

不管资本如何热捧，市场与用户才是检验产品是否有效的试金石。2015年，在线教育行业势必迎来洗牌。对创业者来说，这是既残酷又充满机遇的一年，马太效应下，优秀者迅速崛起，平庸者淘汰出局。

通过4年深耕，专注早教领域的慧沃品牌，其团队和产品实力已经赢得资本和用户肯定，在洗牌年或将取得颠覆性成果，成就在线教育标杆创业品牌。

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