风口进击 网易考拉海购全线发力韩妆市场

随着中韩自贸协定的落地，中国市场上如日中天的韩妆站在爆发的风口。近两个月在美妆电商市场上风生水起的网易考拉海购，也受到韩妆公司高度重视。网易CEO丁磊在两天内受邀拜访了LG、YUHAN-KIMBERLY、NATURE REPUBLIC、IT’S SKIN、TOO COOL FOF SCHOOL、美迪惠尔、薇美铺多家韩妆巨头，不仅获得多家品牌的官方授权，而且开放深度合作通道，让网易考拉海购率先站在了风口。

直采模式 树立低价优势

经常购买韩妆的用户发现，在网易考拉海购上大部分的韩妆产品比韩国本土还便宜。以销售火爆的九朵云保湿美白精华液为例，韩国最大的网上商城乐天售价是180多元1瓶，而网易考拉海购平时的价格是99元，促销期间的价格更是低至70多元，价格不仅远低于聚美优品等平台，而且比韩国本土整整低了一半。

对于网易考拉海购如此低价的原因，网易CEO丁磊在接受央视采访时表示：“网易考拉海购采取的海外直采模式，我们集中采购、集中运输，拿的是批发价，运到国内都是整船集中运输，价格优势非常明显，所以这些商品有可能比你在国外买的还便宜。”

网易考拉海购迅猛的销量是韩妆品牌们给予批发价的信心来源。第一个和考拉海购达成战略合作的韩妆巨头美迪惠尔高层，在双方洽谈会上就表现，上线后的销售表现超出预期，愿意继续长期合作。据网易考拉海购内部人士透露，LG、自然乐园等公司都表达了长期合作的强烈愿望，不排除为考拉海购优先购货的可能。

狂揽授权 强化正品优势

中韩FTA生效后，正规化韩妆电商时代也随之到来。之前由于出口韩妆进入中国市场需要办理进口化妆品卫生许可证，所以更多是经销商授权代理模式，而现在通过国内保税区和跨境电商就可以直接进入中国市场，韩妆公司将更加重视电商平台的品牌授权问题。

目前在国内取得韩妆授权的跨境电商平台仅有网易考拉海购、聚美优品等少数几家。这次受邀赴韩洽淡，网易考拉海购就一口气新增了AHC、Coreana、CLIO、DRMJ、LG生活健康、Melonbaby、Mizon、MYYI、PERIPERA SNP、SD发膜、Skinfood、THE Saem、Too cool for school、Secret key、VIVITO、绿手指、自然晨露、黑熊家族、薇美铺、可莱丝等韩妆品牌授权，未来还将增加到超百个美妆品牌授权。

借助韩妆品牌授权上的一骑绝尘，网易考拉海购试图不断拉大自己的优势，在海淘群体中树立正品有保障的品牌形象。“我们跟厂商的关系更密切，正品是有保障的，即使用户有不满意的地方，有退货的现象，我们也可以快速的处理。”网易CEO丁磊表示。

多维合作扩大品牌优势

虽然韩妆得益于关税下降迎来新一轮增长，但是距离挑战欧美化妆品在中国市场的领导地位，仍然有不小的距离。数据显示，欧美最大的化妆品公司欧莱雅2014年中国市场销售额为143亿元，而韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋2014年中国市场销售额约为26.17亿元，两者相差接近7倍。同时很多韩妆品牌在中国市场知名度偏低，也急需依靠较大的跨境电商平台提升知名度。

在网易考拉海购高层受邀走访韩国期间，网易公司背后的媒体资源就被韩妆巨头们高度认可。不少韩妆公司负责人表示，“网易能够帮助我们实现在中国市场的重大突破，网易拥有庞大的用户群、门户流量和优秀的销售团队，不仅能有效覆盖中国的一线城市，而且快速渗透三四线地区，快速提升我们的用户总量。”

网易考拉海购内部人士透露，他们将和韩妆品牌达成一系列的深度合作，从销售逐渐延伸到市场推广、品牌宣传、商务渠道拓展等方面，在双赢中形成网易考拉海购中国韩妆电商市场领导者的品牌绝对影响力。

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