618电商大战提前开打 国美在线六大“秘密武器”阻击京东

“今年618，如果消费者要买家电，首先选择来国美在线看看，或者拿国美在线和京东全面地比一比，保证不会吃亏上当。”5月26日下午的媒体沟通会上，国美在线董事长牟贵先宣布，将于5月28日0点提前开启“决战618，巅峰低价趴”主题大促，通过“32亿现金券、一口价、万件扫光、有一套、老牟专场”五大对标与京东“贴身肉搏”。同时特别推出“聪明购、国美神码、国美家、0元购、银联62折、达人送货”六大“秘密武器”，利用差异化竞争阻击京东618。

五大贴身肉搏六大秘密武器国美在线618阻击京东

去年618，国美在线“决战32天”凭借历史最低价商品占比42%力压京东，成功迈入百亿平台电商行列。今年618，国美在线五大促销与京东同步，但力度更大，可谓贴身肉搏。贴身肉搏一“32亿现金券”，从5月22日起，发放总价值达32亿元的冰箱、洗衣机、空调专用现金券，供用户免费领取，冰洗彩空全场最高减2000元，PK京东京券;贴身肉搏二“一口价”，国美在线将推出一大波6.18元、61.8元、618元、1618元的家电疯抢，包括618元的冰箱、洗衣机等，同时，还在“一口价”基础上特别增加去头价，168元商品仅售68元，差异化对标京东;贴身肉搏三“万品爆破团”，覆盖全品类产品，满足消费者全方位需求，限时秒杀，单品价格降至最低点，比如，60英寸夏普彩电京东售价8999元，国美在线活动价仅4999元，低京东4000元，还有正品苹果商品，比京东普遍低100元左右，目前参与此次活动的商家达130家，超过京东的100家;贴身肉搏四“有一套”，跨品类家电家装套购打折，冰洗彩空、烟灶、热水器6大品类任意组合，且商品组合数量不受限制。而京东套购活动仅限指定商品，不可任意组合;贴身肉搏五“老牟专场”,6月18日推出的全天24小时大促，自营满20000减2000，与京东老刘专场巅峰对决。

在贴身肉搏之外，国美在线还根据自身业务优势，携六大“秘密武器”以强打弱，PK京东：秘密武器一“聪明购”，价格是消费者网购最为敏感的因素之一，为让消费者享受到“真低价”，同时省去货比三家之苦，国美在线早在去年就开发了比价工具“聪明购”，用户只要点击鼠标，就可以显示出比京东价低多少元，让消费者轻易买的全网最低价商品。聪明购全网比价，在活动期间在消费者国美在线购买的自营商品如果比京东贵就赔300元。

秘密武器二“国美神码”，目前电子优惠券的领取和使用过程大多都需要注册激活，操作复杂体验性差。为了让消费者便捷地享受免减优惠，国美在线推出国美神码，消费者仅需记住“神码”，无需登录激活等步骤，在结算时只需输码订单金额立减。不仅如此，国美神码还可以和其他免减活动叠加使用，尽享双重优惠。以彩电为例，活动期间满1000元可立减100元，同时叠加使用“神马”优惠，最高满9000元再减300元，这意味着每购满9000元的彩电商品，即可获得高达1200元的优惠。

秘密武器三“国美家”，3D技术虚拟设计，大牌环保建材，一站式服务体验，最快45天入驻，上线一月已有2000余人报名，618期间会将推出优惠力度超前的家装套餐，以及限量免费设计，国美家用户套购家电还可享受最低折扣。

秘密武器四“0元购”，区别于其他互联网金融只得本息的理财产品。618期间，国美在线推出的理财产品“投金宝”，年化收益率最高达15%。消费者可提前变现利息，兑换相应家电数码产品，如存2万元半年，可提前获得价值1500元左右的家电数码产品，享受一投多得的福利。

秘密武器五“银联62折”，从5月30日至6月2日，全国银联用户在国美在线PC官网和手机客户端购买商品，使用62开头的银联卡并选用“银联在线支付”，即可享受62折优惠，最高减100元。

秘密武器六“达人送货团”，与明星送货、广场舞大妈送货等以噱头营销不同的是，国美在线将组织包含家电3C金牌销售、时尚服饰搭配等多领域的专业达人，在进行送货的同时，为用户提供家电安装、使用、服饰搭配等专业咨询服务，打造业内首个“物流+客服”的送货新模式。

除此之外，国美在线618期间将在四大战场全面发力。无线专享优惠：全场满2000返50元，满4000返100元、客户端下首单返10元，会员大转盘100%抽奖;充分利用娱乐营销：在京东总部对面盘古大观“龙头”位置刊登“比价京东，贵就赔300”宣言，与好莱坞热映大片《末日崩塌》与《侏罗纪世界》进行贴片广告合作;与大牌厂家合作：推出苹果、夏普、索尼、三星、格力等知名品牌特惠专场;互联网金融：金融产品美盈宝、美银票、投金宝等则可以在保证安全的基础上为用户带来高额收益。

家电网购品质保障互联网+全零售冲刺前三

国美在线董事长牟贵先表示：“此次618国美在线策略可以概括为八个字：人无我有，人有我优。京东没有的，我们要有，京东有的，我们要做得更好。”今年以来，“互联网+”风靡全国，跨境电商、渠道下沉、移动社交、O2O等新概念层出不穷，但电商行业乃至整个零售行业基本规律是不变的，就是从根本上满足消费者的各种细分需求。比如商品性价比的需求，功能多元化的需求，操作快捷的需求，舒适体验的需求，理财增值的需求等。“国美在线618的五大贴身肉搏与六大秘密武器，最终目的都是为消费者提供质优价廉的商品和服务。”

据了解，618是京东店庆日，相比京东12年，国美线下28年的品牌积累、对市场规律的精准判断、遍布全国的门店与物流网点，为国美在线提供了追赶京东的实力资本。国美在线已经以家电为核心，打造了3C数码、酒品、服饰鞋包、快消百货等全品类大生活圈，稳居行业第五。特别是在家电3C领域，国美在线供应链涵盖国内外一线品牌，大家电SKU整体超京东50%，同时国美在线还是苹果官方指定经销商，并获得了苹果授予的2014年度“最佳经销商”称号;价格方面，国美在线承诺比京东贵就赔300;物流方面，计时达、限时达覆盖178个城市，比京东211更快更准，大小件混装配送日趋成熟;售后服务方面，30天无理由退货，180天只换不修，回收、维修、清洗、延保等一站式服务专车，在每一个环节都做到极致。

5月21日，国美集团公布第一季度财报，一二级市场门店持续增长，综合毛利率稳定至18.2%，净利润同比提升9.3%。国美在线2015年Q1交易额同比增长107%，移动端访问量同比增长400%，预计Q2交易额将同比增长150%。同时，国美已设立超过26000个移动微店，粉丝数量增至200多万。业内人士分析，在“互联网+”背景下，国美在线以超过100%的增长速度，加上门店真机体验、移动端微店导购、社会化渠道合作，并依托线上线下1.3亿会员、1.2万家供应商、1万家商户、10万员工及其粉丝圈的强势发力，国美在线有望在今年618再创纪录，成为京东头号劲敌，为下半年冲刺行业前三再加砝码。

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