阳光印网张红梅创亿谷分享 - 要让你的项目增值

2015年4月25日，创亿谷ONE BY ONE高品质1V1融资路演如期举行。九鼎投资、高榕资本、长石资本、无穹创投、国科嘉和、东方弘道创投、纪源资本等多家投资机构的代表出席。在下午分享创业经的活动现场上，阳光印网创始人张红梅向大家分享了她的创业经验。

阳光印网创始人张红梅正在创亿谷课堂给大家分享她的创业经验

如何让你的项目增值

张红梅在创亿谷创业课堂上讲了一段她在投行创业中的一个小故事：

某大型企业的一个附属业务因经营不善要从其整体资产里退出，众投资人想将其视为不良资产以评估价三折购入，这场耗时长久的“拉锯战”最后因张红梅团队的介入而得到更良好的解决，最终以超出评估值10%的高价成交。张红梅说，她只做了两件事：一、暴露风险，剥离风险，打消投资人的顾虑；二、整体提升项目价值。

“你只看到了它们的打包价值，但是你没有看到的是现在这些资产已经形成了资产链条，它是一个连锁，你想想收购一个连锁是什么代价，溢价10%是最低的。”从投资人想要将项目打包打折购买，到以评估值购买，到最后出高价抢购。项目价值实现了一个跨越！

正是因为这段投行的创业经历，张红梅在进行她的第三次创业，也就是阳光印网的创业时，更加注重价值的提升。在她看来，创业企业最重要的不仅是让自己的项目保质，而且是让项目增值。

传统行业互联网化改变以前固有习惯

张红梅说：她清楚知道印刷行业市场有着万亿级的市场规模，在她当初离开这个行业时，张红梅就意识到她会回去，会以另外一个角度回到这个行业。

不同于看到这个行业想要进来的纯互联网人！作为传统行业出身者的张红梅一直观察着这个行业，并在2011年创办了阳光印网这家“互联网+印刷”模式的电子商务公司。

张红梅进入了互联网行业后，发现互联网真的与传统行业不同，真的要改掉特别多的固有管理习惯。比如“大佬”文化没有了。不同于传统企业里老板的一言九鼎，在互联网行业里，老板要带头应变求变！

她说她现在面对的是一个需要“朝令夕改”的行业，“如果我没有“朝令夕改”就代表我们公司没有进步，我没有思考，没有变化。互联网和传统行业完全是两个事情。”阳光印网在张红梅的带领下每天都在改变，恨不得上一个小时做的决策，为了用户拥有更好的下单体验，在下一个小时里就要全部推翻，重新定制。

创业情怀——免费送创始人名片

在演讲当中，阳光印网创始人张红梅还给现场的创业者们一个福利，就是创始人的名片一直送，免费送到他们IPO为止。

她说：“因为我有创业的情节，觉得每一项创业都是特别艰难的，做了这个活动，做了得有一年了吧，今天也带给现场在做的各位。”

“创始人名片送到IPO”这种玩法被在场嘉宾连连称赞，并称其为既有情怀，又适合传播，还是个很好的用户入口的好玩法。但是在张红梅看来，这更是阳光印网的创始团队为了给共同在创业路上的小伙伴们一种力所能及的帮助，算是一种时下的流行词——情怀。

当一个参与此论坛的创业者问起张红梅，你这个活动是否有盈利意图时，阳光印网创始人张红梅回答道：“可能到后来这些企业会来找我们印其他物料，但是这个行为从最初创意到最终成形，我们想的更多的依然是创业者的情怀。”

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