从2015GMIC看移动营销渐入佳境

4月28日，以“Mobile Everything（移生万物）”为主题的GMIC全球移动互联网大会在北京国家会议中心盛大开幕，作为全球最有影响力的移动互联网行业盛会，来自世界各地的移动互联网精英巨头来此展示产品，分享理念和经验。在本次大会上，移动营销与智能硬件依然是大会的亮点。

GMIC全球移动互联网大会现场

记者作为移动营销观察员走访了各大展区，除了一饱硅胶美女、大波帅哥眼福外，还看到了移动营销的火爆景象。从展台情况看，专注移动营销的点媒Lomark、多盟、艾德思奇、Madhouse、Avazu等移动营销主流平台都有设立展台，展台设计各有千秋，但有一个共同点：人潮涌动。

除了移动营销展台火爆外，移动营销分论坛也是座无虚席，当然记者的重点不是只看展台和会议，而是看到移动营销火爆背后所隐藏的信息。

2015移动营销进入2.0时代

如果说以“媒体购买”作为移动营销的1.0时代，那么“人群购买”就应该是移动营销的2.0时代，这个时代最为突出的核心是：移动DSP平台。2011年开始移动广告平台大量涌现，以媒体购买为核心，帮助广告主进行广告的媒体投放和开发者的流量变现。2014年迎来了程序化购买浪潮，一些追求效果的中小企业广告主进行先期试水，直至今年才是程序化购买真正爆发的“元年”，移动营销正式进入了2.0时代。

据艾瑞咨询3月份发布的《2015年中国移动应用广告平台市场研究报告》显示，2014年程序化购买广告市场规模环比增长402%，整体呈现高速发展的态势，程序化购买前景看好，移动营销参与方依然热情高涨，从GMIC会场了解到几乎所有移动营销平台都已经着手移动DSP战略，然而去年同期涉足移动DSP的平台却极为有限，究其原因主要在于两个方面：

原因之一：移动DSP的成熟发展

移动DSP发展取决两个层面因素。从宏观市场环境来讲，广告主对于移动营销需求已现膨胀之势。工信部2015年发布的数据报告显示，中国目前的移动互联网用户已达8.75亿人，这相当于每三个中国人里就有两个人在使用智能手机等设备访问移动互联网。市场调查公司eMarketer发布全球广告支出报告称，到2017年全球移动广告支出将突破1000亿美元，超过所有数字广告支出的一半以上，用户迁移直接导致移动端广告投放的需求增大。

微观层面，移动DSP大发展的条件成熟，则包含三个方面：

第一、资源流量方面，大流量平台开放流量，使移动DSP有流量可以对接，从目前国内主要移动DSP平台对接的流量方来看，基本包括goole、inmobi、优酷土豆、阿里巴巴等国内外主要的Ad Exchange平台，每日可竞价量达到40亿次以上。

第二、技术方面，以Hadoop为核心的运算技术、大数据技术、海量存储和竞价模式的成熟，使实时竞价购买成为现实。例如点媒移动DSP能够在30毫秒内通过实时竞价技术获得最优的广告位，实现广告投放；

第三、DMP的成熟。点媒副总裁谷岩认为，移动DSP的核心在于数据，数据的价值在于精准，精准的结果决定高ROI与营销落地。DMP平台通过对对接的流量进行清洗、挖掘、应用进而实现数据价值，为移动DSP的发展打下坚实的基础。

原因之二：海外市场拓展需求

移动营销渐入佳境还体现在海外市场的业务拓展，在移动营销1.0时代，移动营销刚起步，国内的大多数平台目前专注国内市场的拓展，随着市场环境的成熟，移动DSP的发展以及外海流量资源进入国内，越来越多的广告主需要走出国门，进行海外推广和营销，《Road to Hero》登陆facebook就是一个很好例证和开始。广告主有了需求，营销服务商随后跟上，可以预见的是随着广告主海外推广需求的加大，会有更多的移动营销平台，搭建或拓展海外市场业务。

因此，以移动DSP为核心的移动营销进入佳境是客观市场环境的成熟和主观意志所推动的结果，这有利于整个移动营销生态圈朝着更加健康的方向发展，然而每个阶段都会有一些问题的存在，从此次GMIC对移动营销的参与方的观察，也发现了几个值得思考的问题。

移动营销冷思考 未来会来

在移动营销火爆背后，记者带着对“国内DSP行业发展”的思考采访了点媒Lomark副总裁谷岩，他认为移动营销将朝着两个方向迈进：

点媒Lomark副总裁谷岩接受现场专访

精细化布局将是移动营销新常态

从整个产业链角度看，移动营销的各个参与方开始逐渐从浮躁、跟风走向了精细化和专业化方向发展。目前国内DSP服务商可以简单分为两大阵营，一类是PC端程序化购买向移动端延伸的厂商，如品友互动、易传媒等；另外一类是由移动广告服务商发展而来的，比如点媒移动DSP，点媒只专注做移动端DSP，不涉及PC端DSP，这是平台方向的精细化。

点媒Lomark副总裁谷岩认为，移动DSP并非PC端的简单复制，而是将用户行为习惯，地理位置与终端特性数据进行整合分析后的全新营销模式，是对PC端DSP的颠覆与重构。

还有根据客户行业定位的精细化，例如未来将在市场中出现的只做房地产营销的DSP，只做汽车推广的DSP，这种精细化方向的出现正是移动营销生态圈充满活力的体现，未来也就有可能出现专注于某一个领域或某一类人群的DSP平台。

程序化购买+创意服务更适合初期试水移动营销

从GMIC中发现，移动营销的整合时代正在到来。据不完全统计，国内目前做移动DSP的平台已经有近60家，平台间的服务模式各有不同。

从平台职能上看，目前移动DSP服务模式分为两种：一类是平台模式，为广告主提供DSP系统，以实现广告投放、广告监测、效果评估等在内的便捷的移动广告投放，这种投放模式不提供移动营销的策略和创意、制作和辅助投放，广告主的自主权更大，但是对移动营销的洞察和理解会略显无力，执行效果的不理想也常常反映出策略的单薄性。此种服务模式对于初期涉入移动营销的广告主并不适合，表面上看节省了投放费用，但并不能达到理想的营销效果；另外一类为营销服务模式，如点媒移动DSP，集移动营销策略制定、广告创意制作、目标人群定位、广告投放等于一身，需求方与投放方根据产品定位、营销需求、市场计划进行全案策划，提供定制化、一站式的移动整合营销服务。这种服务模式对刚刚投身移动营销的广告主来讲，扫除了对移动DSP的迷茫，又能在营销执行过程中不断调整优化策略，从而实现更高ROI。点媒Lomark副总裁谷岩表示，点媒2015年3月与省广股份开始了全面的战略合作，移动DSP与传统4A的联姻将推动点媒未来实现“技术、数据和创意”三翼齐飞。

从总体上看，移动营销渐入佳境是各方努力的结果，毕竟这个“移”生万物的时代，移动营销各参与方都大有可为，把广告主、开发者、用户连在一起促进移动营销朝着投放定制化、精准化、智能化方向迈进，期待下一届GMIC上除了一饱硅胶美女、大波帅哥外还有移动广告破100亿、1000亿的好消息。

声明：东方联盟网站刊登/转载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或论证其描述。