又来一个不怕死的手机厂商 名叫葫芦

国内的手机市场，尤其是国产手机品牌，目前的竞争已经持续白热化，按照某互联网大佬的说法，这已经不是红海而是血海。拼配置、拼价格、拼销量，最后拼的实际上是产能优势，谁能通过规模效应把成本降下来，谁就能胜出。然而这应该是手机产业未来的发展方向么？当大家的产品都同质化、廉价化之后，手机的出路在哪里？如果说锤子手机是为情怀而生，小米手机是为发烧而生，那么葫芦科技的诞生，正是为了解决这样的问题。4月1日愚人节，有些事情却并不是开玩笑，比如葫芦科技CEO杨勇在这一天向媒体宣告：我们来了。

国产手机品牌众多，除了原有的中华酷联，还有OPPO、VIVO、一加、魅族、金立等，还有一片“农贸市场系列”，比如小米、小辣椒、大可乐、等等，锤子……也算是吧，圈外还有相声演员、英语老师也跃跃欲试。然而仔细揣摩一下这些国产品牌，但他们进入这个市场是为了什么？又能为消费者提供什么？深究这个问题的话，恐怕令不少品牌陷入尴尬。葫芦科技对此回答很明确：是为了手机3.0时代而来，最终要以C2B的方式为每位消费者量身订制手机。

在手机红海中，多一个少一个品牌是无所谓的事情。那葫芦科技应该怎样让自己变得“重要”呢？他们的切入点是手机3.0，杨勇看准的一点就是消费者对现在的智能手机仍然不满意。

这个所谓3.0，其实是杨勇自己给定义的，但代表着行业的方向。关于这个概念，可以用在会场抽空拍的一张照片来解读：

对着图片可以轻松说出来面前的茶几上摆着的东西：饮用水、纸笔、手机、咖啡、水果、纸巾。但矿泉水瓶、装水果的盘子、咖啡杯、托盘甚至叉子和勺子等等统统被忽略掉了。杯、盘类等容器可以算作是手机1.0，它是载体，水果也好、咖啡也好都不能脱离它们存在。带上叉子勺子的餐具们算是2.0，改善了我们的餐饮体验，但最终能获得我们评价的是咖啡好不好喝、水果是否新鲜、环境是否舒适等，这些才是主体，这些就是3.0。与之相对应的，手机至今还停留在血拼1.0（硬件）、2.0（ROM）的时代，葫芦科技瞄准的则是手机3.0。

也就是说，传统意义上将手机划分为高中低端的方式，在手机3.0时代可能会变得落伍，手机3.0大潮下，盘子绝不是主体，盘子中的食物才是，这就是区别。因此，手机3.0的生产方式也将从大批量生产转变像制作美食一样根据口味订制，尽量满足特定群体的个性需求。

这么做可行吗？对杨勇来说这是有先例的。韩庚在国内大红大紫之时，专门为韩庚粉丝量身订制的“庚phone”手机就是杨勇的作品，随后又推出了面向国安球迷的“御Phone”手机，现在看这都算是手机3.0初尝试。媒体曾评论说“庚Phone”推出一批便没了下文，大有不出二代不算成功的架势，但对于杨勇来说，他们原本就只订制了这么一批产品，而且从结果看其实是成功的。这话听起来也不无道理，若到处都有人用一模一样的“庚Phone”的话，无非是又一款手机被卷入红海，也确实不能算手机3.0了。

这么看来，此前有一些获得“独家内幕”的媒体曝光说葫芦科技首批产品将是情侣手机，描述的不恰当。因为葫芦科技的首批产品并非“适合情侣使用的手机”，而是为每对情侣都量身订制的手机，也就是说葫芦科技反馈给每对情侣的手机都可能是不一样的，葫芦科技确实在这么做。至于如何做到，要等手机发布之后才揭晓。

情侣手机算第一轮产品的话，接下来为什么群体订制第二轮？哪个群体都有可能。比如中国有规模庞大的货车司机群体，葫芦科技的员工在跟踪时就发现，这类群体对智能手机有需求，然而现在的智能手机远远满足不了他们的需求。杨勇说这样的群体还有很多很多。手机3.0就是在关注特定群体的具体需求，以服务和情感做营销。有了好的产品，再顺势搭建出好的生态环境，这就是葫芦科技的策略。目前葫芦科技已经在尝试B轮融资，从B轮融资进程来看，至少这样的态度和策略，是获得投资者认可的。

走订制化战略，对葫芦科技来说是一条颠覆红海的良策，这条路又有多宽？如今手机产品入市门槛非常低，完全没有技术壁垒。这也造成了一个现象，就是任何卖点、经营策略都容易被抄袭。某篇谈全民创业的文章讲到，投资人最爱问创业者的问题是“如果遭遇BAT跟进（抄袭）你该怎么应对”，国产手机也潜伏着类似的危机，已成气候的大鳄们是手机创业者的最大威胁。作为葫芦科技的掌门人，杨勇的应对策略是“唯快不破”，以先发制人的策略在竞争中夺得优势。至于如何做到快，杨勇在谈话中并没透露更多，但由此可见，葫芦科技在手机3.0产业上至少已经有了一个整体布局，只等产品跟进。

国产手机市场对于大多数人来说已经是一片红海，但对葫芦科技来说依然大有可为，是一个能通过“小而美”的产品尽情展现自己的舞台。接下来要做的，就是等待葫芦科技的首批手机3.0产品问世了；哦对了，还有与葫芦情侣手机同步上线的网络剧《一千零一个爱情故事》。

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