楼下100获千万Pre-A轮融资：下午茶外卖市场的崛起

国内首家下午茶外卖O2O平台“楼下100”公开宣布完成Pre-A轮融资，融资金额为1000万人民币。此次融资由安芙兰基金投资。楼下100曾于2014年7月获得过500万人民币的天使轮投资。此次融资是下午茶O2O市场迄今获得的最大金额的融资，也显示出资本市场对通过外卖O2O手段改造下午茶产业链的信心与热捧。

发力于外卖市场细分

2014年是外卖市场的逐鹿之战，2015年则是外卖细分市场的崛起之时。楼下100细分出了外卖行业的下午茶市场，其特性就是精致：

1、用户可消费时间段拉长：传统外卖平台消费时间段11：00-13:00和17:00-19:00为主，楼下100的消费时间段是9:00-21:00。

2、产品品类的不同，客单价比较高，平均在60-80元。

3、用户针对的群体是女性，发力在她经济。

4、自建物流+冷链配送是服务质量的核心。

5、主打办公室下午茶，多为中高端写字楼。

市场的布局

楼下100CEO季晓杨表示，融资完成后，楼下100将从五个方面发力：第一，持续完善高效的外送服务，继续巩固楼下100在下午茶外卖的领先地位;第二，继续大规模地开拓白领办公楼市场，通过整合各方优势快速获取用户;第三，将自有物流为核心、冷链配送的专长持续下去，并建立楼下100物流学校，覆盖最后一公里物流网络。第四，将品类横向扩充到轻食(色拉，三明治，奶茶)。第五，继试点两个月的苏州，杭州之后，还将在半年内覆盖北京，广州，成都等城市。

据季晓杨介绍，2014年，在楼下100平台交易总订单量每个月环比增加80%，日订单峰值为3500单，市场占比60%;覆盖3个城市，2200多家下午茶商家，移动端交易额占比超过70%。

2015年将客户体验做到极致，具体将从以下两个方面着手：

产品品类扩充上：楼下100产品分为两个门类，一类是客单价较高的“蛋糕类”产品，每单200-300元，一类是楼下100的“轻食”类产品，如咖啡，奶茶，色拉，三明治等，其特点主要是购买频次高，适合办公室餐饮。

物流配送服务的升级：

1、配送模式的升级：主打配送员的抢单模式，对蛋糕门类，楼下100称之为滴滴专车抢单模式;对于下午茶之类的轻食，我们称之为滴滴打车抢单模式。

2、楼下100设立物流大学，进行系统配送。在原来全职为主的基础上，同时增加兼职配送员，这类配送员的筛选是非常严格的，需要他们有专业的的配送经验，同时又有闲暇时间来兼职，然后进行系统配送。

3、建立了完善的物流人员星级比拼，来完成不同品类的产品配送。

关于楼下100

楼下100是集订购和配送于一体的外卖平台，主要为女性及办公室白领阶层提供便捷的下午茶上门服务。楼下100将平台品类由甜品扩充到整个轻食类食品，目的是为用户带来更多的下午茶选择，满足用户的多元化需求。2012年11月，楼下100成立;2013年，楼下100网站上线;2014年7月，楼下100获五百万的天使轮融资;2014年10月底楼下100的App在iOS与Android两个平台上线，一个月内注册量超过十万;截至2014年11月初，楼下100共有53个品牌超过1300种产品。

创造力强的年轻团队

楼下100的团队全是80后90后，CEO季晓杨作为留美回来的80后，他自己本身就是一个非常有趣的存在，有着新时代的思想和思维模式。他说关于创新，潮流，新思潮，这些都是有梦想有想法的年轻人所拥有的优势。