跨境电商再掀价格战，考拉海购定位“海外批发价”

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《中国青年报》近日援引某电商发布的《2015年年货消费趋势》显示，网购年货已经成为这两年的潮流，其中进口商品占比从2013年的37%上升到2014年的47%。按照这样的趋势，今年，“洋年货”网购恐怕将超过传统年货。

“相对于过去温饱型的饮食品位，国人开始追求健康休闲。而口味新奇、添加剂少、健康又洋气的进口食品，正好符合了这种新需求”，某进口商品经销商认为，“洋年货”已经不再是一个陌生的词汇。

跨境电商网上打“价格战”

年关将近，作为“洋年货”的推动者，跨境电商早早做足了准备。从各大平台的主页面来看，除了老牌的天猫国际、京东海外购暂无动静，后起之秀的网易考拉海购、试营业中的“亚马逊海外购”，以及顺丰海淘都推出了“年货购物节”。考拉海购更是从1月28日起，把战线拉长到了2月14日的情人节。

在“洋年货”的商品选择上，顺丰海淘主打海鲜，考拉海购涵盖休闲美食、母婴产品促销、以及“送礼送健康”的海外保健品等。亚马逊则主打服装箱包。

值得注意的是，相对于华联、物美等实体超市里进口年货的昂贵价格，跨境电商呈现出相反的趋势，价格一降再降。顺丰海淘的海鲜推出了“礼包价”和“活动价”，降幅达30%-40%，而向来以“海外批发价”为卖点的考拉海购通过补贴返利，把大部分商品标上了“年货价”，降低30%-40%的基础上，再省上几十元乃至上百元。在诸如婴儿纸尿裤、奶粉、女士护肤品方面需要囤货的用户恐怕不能错过这个“年货节”。

“虽然产品附加值在增加，但中国跨境电商还没有到告别价格战的时候，” 顺丰速运国际电商服务事业部副总裁李清望对媒体表示，在跨境电商这个新兴领域，低附加值转向高附加值还有一个过渡期。

跨境电商的价格优势在哪里？

相对于超市里的进口商品，以及第三方平台的海外商品，跨境电商的价格优势非常明显，但是这个优势背后的原因究竟在哪里？

以网易的考拉海购为例，我们可以管窥一豹：考拉海购采取网易自营模式，不同于天猫国际为海外第三方卖家提供平台。在自营的模式下，网易凭借其庞大的全球品牌资源，由专人带队深入国外厂家、原产地，经过筛选，批量直采。在此基础上，形成了一个“海外批发价”。

“我们直采的商品直接进入两个仓库：一个是国内的保税区，一个是网易的海外仓，省去了一级批发商、二级批发商等中间环节的费用”，考拉海购商务方面的负责人称，由于享受国家的政策优惠，跨境电商的商品只需要交行邮税，免去了常规贸易的关税、增值税、消费税等税务，进一步保障了价格优势。

在物流方面，网易同样早早做了布局，与中国外运公司签订了战略合作。“无论是海运还是空运，我们拿到的价格都比竞争对手省了很多”，上述负责人介绍，顾客通过“海外直邮”购买的商品，由中外运实行“一单到底”：即从海外仓邮寄到用户手里，使用同一个面单。“每一个直邮订单的运费成本非常低”。

据了解，这种保税仓模式在顺丰海淘、亚马逊也有实行，但是能大胆打出“海外批发价”的却只有考拉海购。其相关负责人表示，未来考拉海购还会推出“零利润限量抢”活动，“在网页上开一个位置，专门做这个，以成本价把商品销售出去”。保证直采正品的前提下，“薄利多销、造福国人”也是网易的一大战略。