欣格耗材，牵住“牛鼻子”才能谋全局

东方联盟（ www.vm888.com）：欣格耗材，牵住“牛鼻子”才能谋全局

随着中央国家机关把国产通用耗材，纳入强制集中采购项目以来，国产通用耗材站在了“风口”，以欣格为代表的品牌原装耗材，积极适应政策的转变，实现了跨越式的发展。

“近两年，欣格品牌发展迅猛，达到每年同比数倍的增长，发展势头突飞猛进。”欣格品牌销售总监蒲伟说道，“良好的宏观环境滋养了国产通用耗材的成长，欣格的快速发展正是得益于当下国产化品牌的大背景，同时，与欣格独特的创新模式也息息相关。”

抓住政采“牛鼻子”

政采领域，作为打印耗材的最具潜力的市场，参与者众多，竞争格外激烈。曾经，这个市场基本被国外品牌耗材所垄断。随着近两年“强采”政策的贯彻深入，国产品牌耗材也开始蹒跚起步。更令人欣慰的是，这种格局随着以欣格为代表的国产品牌耗材的崛起而改观，2014年，欣格新入围了北京、上海、山西、大连等政府采购，到目前为止，已经入围全国20多个省市的政府采购，逐渐成为扛起国产品牌耗材大旗的“领路者”。

入围政府采购之后，欣格的销售业绩较往年实现大幅攀升，2014年，在北京、上海两个地区，欣格也都创下了非常骄人的业绩，迅速占领了这一领域的大片江山。

政采市场的放开，无疑为国产通用耗材走出红海，分享数百亿政采蛋糕开辟了绿色通道。为应对市场的变化对产业链带来的影响，欣格在政采领域，积极打造‘五合一体’的创新模式，在媒体、采购监管、采购人、供应商、厂家之间搭建平台，实现厂家与政府采购人、供应商与采购人的有效沟通与交流，解决各方在采购与供应方面的实际问题，从而提高整体的服务能力。

“风来了，只站在风口还不行，还要借风而起。‘五合一体’模式的构建，正是让欣格耗材在政府采购蛋糕中，能切到比往年更大的一块。也可以说是牵住了政府采购这个“牛鼻子”，抓住了政府采购领域的核心，使得之前的一些原装供应商，主动寻求与欣格合作。”蒲伟说道。

创新谋全局

作为中国政府采购的风向标，《中国政府采购报》是政府采购改革的重要宣传平台，2014年11月份，欣格与《中国政府采购报》合作，共同聚焦政府采购，向各地的政府采购执行机构进行宣传，让耗材的实际使用者——采购人了解欣格耗材的安全和经济，以此拉动品牌影响力。在同年底的高峰论坛上，欣格获得“政府采购最受欢迎品牌奖”，进一步展示了欣格作为国产品牌耗材的雄厚实力。

欣格赞助2014节约型政府与办公耗材采购峰会

2014年初，欣格开启了品牌大众化的营销序幕，从“真金真土豪”，到“真心动、真敢送”，再到“健康生活、用欣打印”的促销延续，开展了一系列市场活动。针对合作伙伴，欣格更是推出了“星火俱乐部”，汇聚销售精英，打造更加高效的互动、沟通、交流平台。

未来，欣格将会全面启动“品牌大众化”营销，打通品牌与用户之间的沟通渠道，使品牌落地，除了将在全国建立“欣格体验店”之外，将重点打造“R模式”，提供个性化的打印服务解决方案。

蒲伟认为，随着政府采购领域，信息公开化、采购集中化的发展，政府、军队、大型央企等采购将会越来越公开、透明，在这种趋势下，就要紧抓用户需求，构建以‘商机’为核心的商业驱动模式，从而推动国产的优质耗材，更好的服务用户。

通过创新，才能把‘国产打印耗材’这篇大文章做好，欣格除了继续严把产品质量关，为客户提供高品质的打印耗材外，还将紧紧围绕“R模式”，通过“会议营销”这个纽带，全面打通厂家、供应商、采购人三者的无缝对接，以更好的满足用户的打印需求。

中国的政府采购大门已面向国产打印耗材开放，在政策的引导下，只有牵住“政采”这个牛鼻子，依靠创新的商业模式，国产打印耗材才能彻底的扭转格局。未来，欣格将和合作伙伴一起，紧紧的牵住这个“牛鼻子”，辛勤耕耘，共同把国产打印耗材推向新的高度，迎接已经到来的“春天”。